隨著網(wǎng)民對內容消費的需求逐漸從“有趣”轉化到“有用”，泛知識內容也開始被多方矚目。7月13日，大型直播活動“快手新知播”迎來議題為“知識創(chuàng)作者的變局與機遇”的沙龍圓桌專場，快手運營總監(jiān)韓敘、鈦媒體首席運營官馬金男、北京市惠誠律師事務所專職律師楊朝陽、資深媒體人趙川、中金公司財富前執(zhí)行總經理吳小平、前手機百度首席架構師李天華亮相直播間，共話泛知識領域前景，解說快手在知識領域的布局，并對知識創(chuàng)作者給出相應建議。

直播成泛知識傳播重要渠道，“快手新知播”讓主播站C位

當前，泛知識領域熱度驟增，各大平臺也加速搶灘知識標簽。李天華認為，從投資角度看來，當前泛知識領域前景廣闊，平臺一旦決心進入，必須要全力保持不間斷的投入才能有所收獲。

據(jù)了解，不久前快手推出大型直播活動“快手新知播”，聯(lián)動100名知識大咖、近百家專業(yè)機構，以及超過1000名快手知識主播，在3個月的時間里帶來上萬場知識直播，這被視為快手加大投入泛知識賽道的顯著信號。

對于快手發(fā)力泛知識領域的動機，韓敘表示主要源于用戶需求，“從平臺數(shù)據(jù)來看，目前快手泛知識處于供小于求的狀態(tài)，而且用戶需求還在很快地增長。”在韓敘看來，快手做泛知識內容有先天優(yōu)勢：“人們很難獨立判斷一條內容的專業(yè)程度，只能通過對人長期觀察而取得的信任來判斷，這是知識傳播的基本條件，而快手正好是以人為核心、以信任為基礎的社區(qū)。”

據(jù)統(tǒng)計，目前快手整體已經覆蓋全網(wǎng)60%頭部泛知識作者，包括嫦娥之父歐陽自遠院士、軍事評論家杜文龍、經濟學家邵宇、復旦大學副教授沈奕斐、無窮小亮等知名專家學者、網(wǎng)紅大V。韓敘提供了一組關鍵的數(shù)據(jù)：知識主播的消費效率是大盤的2.8倍，可見內容消費者旺盛的需求。

韓敘強調，快手做泛知識的策略用一句話來概括就是“請專業(yè)的人，講老鐵感興趣的內容?！耙驗橛姓_性和準確度的知識對用戶來說才是有用的，所以這時專業(yè)就顯得尤為重要?！捌浯?，要讓老鐵對你講述的知識感興趣，這就要求知識創(chuàng)作者能夠學習和感受快手生態(tài)，通過不斷的幫助粉絲解決問題來和其建立起一個信任關系?！倍@種問題一定要是非常具體的，例如在快手上，有汽車類主播會跟受眾互動，教大家怎么選二手車不會被坑；也有財經作者，通過雞蛋漲價去講背后的經濟學邏輯。這樣從日常、從身邊事切入的知識，才是快手老鐵們喜歡的內容。

目前來看，直播由于方式直接、信息豐富、凸顯場景感，正在成為知識內容傳播的重點渠道。韓敘以法律內容舉例，北京盈科律師事務所的創(chuàng)始人郝惠珍（快手@郝律師），入駐快手后，很快便融入生態(tài)，不僅為用戶講解勞動合同簽署要避開的“坑”，更通過連麥為農民工解決勞動合同糾紛，吸粉50萬。

李天華也提到，知識與直播的結合是一個龐大的業(yè)務，也是一個難得的機會。短視頻能夠幫助賬號實現(xiàn)規(guī)?；?、平臺化，但直播可以打破隔膜，實現(xiàn)人與人之間真實的交流，想要實現(xiàn)變現(xiàn)的創(chuàng)作者應當在短視頻的基礎上，緊握住直播機會。

當知識邂逅直播 平臺變現(xiàn)連通內容生產與消費

直播中，對于知識創(chuàng)作者如何漲粉的問題，朝陽律師分享了“六大法寶”，分別是優(yōu)質的錄制設備、文案、背景配色、背景音樂、發(fā)布時間以及固定的直播頻次；趙川表示，漲粉的關鍵是“真誠”，要讓觀眾產生真實的感受；吳小平認為，“漲粉離不開三個技巧，即搞清人設、重視數(shù)字、確認定位。同時還要關注平臺，與其制造熱點，不如緊追熱點?！瘪R金男也表示，近年大量媒體人正在往視頻、直播方向轉型，媒體人同樣是知識創(chuàng)作者群體的重要構成。對此，趙川認為，媒體人從公眾平臺轉變?yōu)閭€人發(fā)聲，最重要的是學會“伏下身子”，打破外在條件和內在心態(tài)的壁壘，專注于展示個人的價值。

此外，韓敘還透露了在快手比較有前景的知識領域，韓敘表示，財經、情感、法律、母嬰和職場都是大家平時關注的點，非常有發(fā)展空間。并且在這些領域，快手也探索出了不少全新的模式。比如，財經創(chuàng)作者就非常適合做知識付費類內容，包括吳小平、經濟學家韓秀云在內的很多財經創(chuàng)作者都已經在快手上線了自己的付費課程。而情感、法律領域則非常適合通過帶貨或是付費咨詢的方式變現(xiàn)，他以律師行業(yè)為例，目前，入駐快手的大部分律師都已經開始利用快手的服務號或小程序功能獲取案件線索，也有一些心理咨詢師，在嘗試將線下付費咨詢的商品掛在短視頻和直播間的小黃車里。這也等于顛覆了一個細分行業(yè)里現(xiàn)有的獲客模式。

總結來說，目前，知識類創(chuàng)作者在快手通過服務電商、快手課堂、快手小店、品牌廣告都可以實現(xiàn)變現(xiàn)。除了上面提到的付費內容和服務電商，也有很多知識類作者在嘗試實物電商時選擇賣書，例如，去年樊登在快手的賣書首秀就創(chuàng)造了一場直播賣出13萬本書的好成績，而閻崇年也曾在直播中10分鐘賣出5000冊《大故宮600年》。

眾所周知，內容生產消費能否形成閉環(huán)，決定著內容生態(tài)的健康度與生命力。韓敘介紹，快手專為孵化知識類創(chuàng)作者打造了“新知計劃”，旨在通過提供大量針對內容創(chuàng)作者的服務和工具，包括服務電商、快手課堂、快手小店、品牌廣告等變現(xiàn)渠道，并且給予不同程度的服務費減免，調動內容生產熱情，促進更多優(yōu)質內容出現(xiàn)在平臺上，幫助10萬個知識創(chuàng)作者實現(xiàn)漲粉變現(xiàn)。

除變現(xiàn)賦能之外，快手“新知計劃”還推出了一系列針對泛知識創(chuàng)作者的扶持政策，提供4個賦能：流量賦能，服務賦能，變現(xiàn)賦能，影響力賦能。流量賦能里拿出百億流量補貼：入駐最高既得百萬流量獎勵；開播最高既得千萬流量獎勵；服務賦能上，快手會通過新知創(chuàng)作者學院提供從內容到變現(xiàn)的全方位指導；變現(xiàn)賦能上提供多維度的產品支持和針對性的服務費減免；影響力賦能上，快手每年還會聯(lián)合各方機構開展超過100場線上、線下泛知識類官方活動，全面助力創(chuàng)作者漲粉增收、提升個人影響力。

與會嘉賓同時也認為，行業(yè)需要準確把握泛知識領域的趨勢與風向，尤其是今年加入知識賽道的玩家，要理性看待行業(yè)熱度，并且和生態(tài)多方進行接觸，要有耐心，才能實現(xiàn)變現(xiàn)。直播互動環(huán)節(jié)，嘉賓分享了大量干貨，比如朝陽律師針對知識內容創(chuàng)作的心得，吳小平、趙川如何應對怯場，韓敘對機構簽約知識創(chuàng)作者的建議等。

據(jù)悉，今年以來快手積極布局泛知識領域，包括“新知計劃”、“快手新知播”等，均給予現(xiàn)金、流量、活動、培訓等扶持。在泛知識成為大熱內容風口的當下，耕耘生態(tài)、提供服務、扶持創(chuàng)作者，從生產到消費補全鏈條服務，被認為是促進行業(yè)健康發(fā)展的正途。通過有意識、有導向的泛知識內容運營，快手也在推動知識進一步平民化、普及化、價值化，成為人們解決現(xiàn)實問題的工具。未來快手會持續(xù)加大對泛知識領域投入，韓敘說：“決心大的平臺，意味著會投入更多、耐心更充足，成功的概率也會更大。