[釘科技觀察]“全屋家居場(chǎng)景”，“家居家電一站式解決方案”等等，當(dāng)前都是家居、家電、家裝領(lǐng)域的熱詞。目前來(lái)看，一些家電渠道已經(jīng)有了明確布局。比如，年初就可以看到蘇寧對(duì)于家裝的重視，突出了蘇寧現(xiàn)階段以“家場(chǎng)景”為核心的運(yùn)營(yíng)理念。具體表現(xiàn)在基于供應(yīng)鏈優(yōu)化、主題促銷(xiāo)日、線上直播等方向，探索家裝市場(chǎng)升級(jí)?？雌饋?lái)，蘇寧現(xiàn)階段要加速家電家裝賽道融合，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。不過(guò)，家居行業(yè)中，有些平臺(tái)還在辛苦探索。

最近，紅星美凱龍與居然之家達(dá)成戰(zhàn)略合作，引發(fā)了行業(yè)熱議。因?yàn)椋@是兩家有著直擊競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的家居巨頭，雙方達(dá)成合作讓很多人頗感意外。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)合作要么是產(chǎn)業(yè)鏈縱向合作，比如供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的合作；要么是跨界的橫向合作，比如互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)和廣告商的合作?？傊?，異業(yè)合作是常態(tài)，而同業(yè)合作則少見(jiàn)。

之所以同業(yè)合作少見(jiàn)，原因也很簡(jiǎn)單，那就是同業(yè)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)高度重合，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，雙方的分歧遠(yuǎn)大于共識(shí)，因此合作的空間很小。

當(dāng)然，這種也不是沒(méi)有。釘科技觀察來(lái)看，如果合作，要么是二三線品牌無(wú)奈的抱團(tuán)取暖，要么是頭部品牌在收割市場(chǎng)方面達(dá)成一致，但后者有搞壟斷之嫌。

因此，釘科技也注意到，為了防止頭部企業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)，監(jiān)管部門(mén)近年來(lái)加大了對(duì)頭部企業(yè)合并經(jīng)營(yíng)的監(jiān)管力度，因此頭部企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，也會(huì)非常謹(jǐn)慎。

紅星美凱龍和居然之家，是家居行業(yè)前二的巨頭，二者長(zhǎng)期處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，他們的合作空間在哪里呢？

釘科技從公開(kāi)信息可以看到，雙方的戰(zhàn)略合作達(dá)成了5點(diǎn)共識(shí)：

一是，在全國(guó)范圍內(nèi)維護(hù)家居市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)秩序，堅(jiān)決杜絕“二選一”等不公平競(jìng)爭(zhēng)行為；二是，相互開(kāi)放供應(yīng)鏈品牌資源；三是共同維護(hù)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)秩序，堅(jiān)決抵制低于成本價(jià)的市場(chǎng)傾銷(xiāo)行為；四是，落實(shí)“誠(chéng)信第一”、“服務(wù)第一”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益；五是，共同推進(jìn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

釘科技分析認(rèn)為，這5項(xiàng)合作中，前3項(xiàng)是主要看點(diǎn)，也更具實(shí)際意義。其中，第1項(xiàng)杜絕“二選一”，第3項(xiàng)抵制低于成本價(jià)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)明二者都希望有更好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而不是持續(xù)加大行業(yè)內(nèi)耗，也從側(cè)面反映出兩家企業(yè)在需求低迷的大環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)疲態(tài)漸顯。

開(kāi)放供應(yīng)鏈資源，這對(duì)雙方看起來(lái)是利好，但以雙方在行業(yè)的地位，供應(yīng)鏈資源應(yīng)該都不缺乏。但無(wú)論怎樣，這個(gè)合作涉及到了具體業(yè)務(wù)層面，值得觀察。

至于保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、推進(jìn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這基本屬于口號(hào)式的內(nèi)容，相對(duì)而言比較空洞，不做展開(kāi)分析。 

總體來(lái)看，紅星美凱龍和居然之家的這次合作，看起來(lái)更像是雙方在激烈交鋒后的一次短暫“停火”，從而避免在市場(chǎng)需求低迷的時(shí)候加大行業(yè)內(nèi)耗，以造成兩敗俱傷的局面。

另外，釘科技認(rèn)為，這樣的合作也有抱團(tuán)應(yīng)對(duì)跨界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意味。畢竟，目前一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)都開(kāi)始涉足家居市場(chǎng)，打造家居、家電、裝修、服務(wù)等一體化的服務(wù)，如果家居巨頭還不思進(jìn)取、陷入二選一、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)耗中，很可能會(huì)被跨界競(jìng)爭(zhēng)者降維打擊。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，兩家企業(yè)的整體狀況都不算好。2020年，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入142.36億元，同比下降13.56%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)17.31億元，同比下降61.37%。另外， 2017年至2020年，紅星美凱龍的資產(chǎn)負(fù)債率持續(xù)增長(zhǎng)，分別為54.72%、59.14%、59.95%、61.16%。截至2020年末，公司可用的貨幣資金為65.11億元，但負(fù)債已經(jīng)達(dá)到804.50億元，其中流動(dòng)負(fù)債金額為316.39億元。

居然之家財(cái)報(bào)顯示，2020年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入89.93億元，同比下降約2個(gè)百分點(diǎn)；凈利潤(rùn)則同比下降56.81%為13.63億元。2019年底，居然之家借殼武漢中商上市，彼時(shí)居然之家承諾，2019年至2021年的扣非凈利潤(rùn)分別不低于20.6億元、24.16億元、27.19億元。實(shí)際上，2020年居然之家扣非后凈利潤(rùn)為12.98億元，與承諾業(yè)績(jī)相差甚遠(yuǎn)。

解內(nèi)憂(yōu)，阻外患，這是紅星美凱龍和居然之家合作的目的所在。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來(lái)源：釘科技網(wǎng)）