紅星美凱龍與居然之家達(dá)成5點(diǎn)共識,難掩家居業(yè)的“內(nèi)憂外患”
[釘科技觀察]“全屋家居場景”,“家居家電一站式解決方案”等等,當(dāng)前都是家居、家電、家裝領(lǐng)域的熱詞。目前來看,一些家電渠道已經(jīng)有了明確布局。比如,年初就可以看到蘇寧對于家裝的重視,突出了蘇寧現(xiàn)階段以“家場景”為核心的運(yùn)營理念。具體表現(xiàn)在基于供應(yīng)鏈優(yōu)化、主題促銷日、線上直播等方向,探索家裝市場升級??雌饋?,蘇寧現(xiàn)階段要加速家電家裝賽道融合,實現(xiàn)1+12的效果。不過,家居行業(yè)中,有些平臺還在辛苦探索。
原創(chuàng)
2021-07-08 11:03:31
來源:釘科技??
作者:頌雨

[釘科技觀察]“全屋家居場景”,“家居家電一站式解決方案”等等,當(dāng)前都是家居、家電、家裝領(lǐng)域的熱詞。目前來看,一些家電渠道已經(jīng)有了明確布局。比如,年初就可以看到蘇寧對于家裝的重視,突出了蘇寧現(xiàn)階段以“家場景”為核心的運(yùn)營理念。具體表現(xiàn)在基于供應(yīng)鏈優(yōu)化、主題促銷日、線上直播等方向,探索家裝市場升級??雌饋?,蘇寧現(xiàn)階段要加速家電家裝賽道融合,實現(xiàn)1+1>2的效果。不過,家居行業(yè)中,有些平臺還在辛苦探索。

最近,紅星美凱龍與居然之家達(dá)成戰(zhàn)略合作,引發(fā)了行業(yè)熱議。因為,這是兩家有著直擊競爭關(guān)系的家居巨頭,雙方達(dá)成合作讓很多人頗感意外。

一般來說,企業(yè)合作要么是產(chǎn)業(yè)鏈縱向合作,比如供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的合作;要么是跨界的橫向合作,比如互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)和廣告商的合作??傊?,異業(yè)合作是常態(tài),而同業(yè)合作則少見。

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之所以同業(yè)合作少見,原因也很簡單,那就是同業(yè)企業(yè)的目標(biāo)市場高度重合,因為競爭的關(guān)系,雙方的分歧遠(yuǎn)大于共識,因此合作的空間很小。

當(dāng)然,這種也不是沒有。釘科技觀察來看,如果合作,要么是二三線品牌無奈的抱團(tuán)取暖,要么是頭部品牌在收割市場方面達(dá)成一致,但后者有搞壟斷之嫌。

因此,釘科技也注意到,為了防止頭部企業(yè)壟斷經(jīng)營,監(jiān)管部門近年來加大了對頭部企業(yè)合并經(jīng)營的監(jiān)管力度,因此頭部企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作,也會非常謹(jǐn)慎。

紅星美凱龍和居然之家,是家居行業(yè)前二的巨頭,二者長期處于競爭狀態(tài),他們的合作空間在哪里呢?

釘科技從公開信息可以看到,雙方的戰(zhàn)略合作達(dá)成了5點(diǎn)共識:

一是,在全國范圍內(nèi)維護(hù)家居市場的公平競爭秩序,堅決杜絕“二選一”等不公平競爭行為;二是,相互開放供應(yīng)鏈品牌資源;三是共同維護(hù)行業(yè)營銷秩序,堅決抵制低于成本價的市場傾銷行為;四是,落實“誠信第一”、“服務(wù)第一”的商業(yè)經(jīng)營宗旨,保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益;五是,共同推進(jìn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

釘科技分析認(rèn)為,這5項合作中,前3項是主要看點(diǎn),也更具實際意義。其中,第1項杜絕“二選一”,第3項抵制低于成本價的低價競爭,說明二者都希望有更好的競爭環(huán)境,而不是持續(xù)加大行業(yè)內(nèi)耗,也從側(cè)面反映出兩家企業(yè)在需求低迷的大環(huán)境下,經(jīng)營疲態(tài)漸顯。

開放供應(yīng)鏈資源,這對雙方看起來是利好,但以雙方在行業(yè)的地位,供應(yīng)鏈資源應(yīng)該都不缺乏。但無論怎樣,這個合作涉及到了具體業(yè)務(wù)層面,值得觀察。

至于保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、推進(jìn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,這基本屬于口號式的內(nèi)容,相對而言比較空洞,不做展開分析。 

總體來看,紅星美凱龍和居然之家的這次合作,看起來更像是雙方在激烈交鋒后的一次短暫“?;稹?,從而避免在市場需求低迷的時候加大行業(yè)內(nèi)耗,以造成兩敗俱傷的局面。

另外,釘科技認(rèn)為,這樣的合作也有抱團(tuán)應(yīng)對跨界競爭對手的意味。畢竟,目前一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)都開始涉足家居市場,打造家居、家電、裝修、服務(wù)等一體化的服務(wù),如果家居巨頭還不思進(jìn)取、陷入二選一、低價競爭的內(nèi)耗中,很可能會被跨界競爭者降維打擊。

從財報來看,兩家企業(yè)的整體狀況都不算好。2020年,紅星美凱龍實現(xiàn)營業(yè)收入142.36億元,同比下降13.56%,實現(xiàn)凈利潤17.31億元,同比下降61.37%。另外, 2017年至2020年,紅星美凱龍的資產(chǎn)負(fù)債率持續(xù)增長,分別為54.72%、59.14%、59.95%、61.16%。截至2020年末,公司可用的貨幣資金為65.11億元,但負(fù)債已經(jīng)達(dá)到804.50億元,其中流動負(fù)債金額為316.39億元。

居然之家財報顯示,2020年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入89.93億元,同比下降約2個百分點(diǎn);凈利潤則同比下降56.81%為13.63億元。2019年底,居然之家借殼武漢中商上市,彼時居然之家承諾,2019年至2021年的扣非凈利潤分別不低于20.6億元、24.16億元、27.19億元。實際上,2020年居然之家扣非后凈利潤為12.98億元,與承諾業(yè)績相差甚遠(yuǎn)。

解內(nèi)憂,阻外患,這是紅星美凱龍和居然之家合作的目的所在。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源:釘科技網(wǎng))

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