6月29日-30日，第七屆GDMS全球數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)在上海舉行，本屆峰會(huì)以“私營(yíng)定制”為主題，數(shù)百位跨行業(yè)品牌精英及營(yíng)銷意見(jiàn)領(lǐng)袖參會(huì)，快手磁力引擎銷售副總裁胡嫣受邀主會(huì)場(chǎng)并發(fā)表“新快手，內(nèi)容營(yíng)銷新磁場(chǎng)”的主題演講，向與會(huì)嘉賓分享快手磁力引擎的商業(yè)價(jià)值，以及品牌如何借力內(nèi)容讓營(yíng)銷提效，為國(guó)民打造新消費(fèi)社區(qū)的同時(shí)，也助力品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)全域閉環(huán)，共建溫暖商業(yè)生態(tài)。

據(jù)了解，此次大會(huì)共設(shè)有一個(gè)主會(huì)場(chǎng)和三個(gè)分會(huì)場(chǎng)，從訂制化服務(wù)、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、私域流量、社交電商、新零售營(yíng)銷等不同維度，直擊當(dāng)下品牌營(yíng)銷痛點(diǎn)，解析以“Z世代”為主體的市場(chǎng)新變化，破解新銳品牌彎道超車的秘籍。

值得一提的是，本次峰會(huì)特設(shè)快手分會(huì)場(chǎng)，快手磁力引擎副總裁毛海峰，秒針營(yíng)銷科學(xué)院院長(zhǎng)、明略集團(tuán)副總裁譚北平，快手磁力引擎全國(guó)策劃負(fù)責(zé)人孫匯灃，快手磁力引擎品牌商業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人霍桑，以及快手短劇運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人于軻出席并發(fā)表主題演講；快手磁力引擎商業(yè)產(chǎn)品副總裁杜錚、快手磁力引擎銷售行業(yè)總經(jīng)理張夢(mèng)北、知萌CEO肖明超、雨潤(rùn)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理張楓連、群邑集團(tuán)OTV/OTT媒介購(gòu)買及內(nèi)容營(yíng)銷總經(jīng)理湯曉博等嘉賓參與圓桌論壇，和與會(huì)的行業(yè)精英們共同探討快手如何以內(nèi)容營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)。

新快手打造內(nèi)容營(yíng)銷新磁場(chǎng)，以“信任提效”激活品牌

當(dāng)前，短視頻商業(yè)全面提速，“短而精致，簡(jiǎn)而生動(dòng)，小而美好”的內(nèi)容營(yíng)銷，已成為不少品牌的出圈“利器”?？焓肿鳛閲?guó)民級(jí)短視頻平臺(tái)，隨著用戶的深層次拓展和產(chǎn)品的快速更新迭代，平臺(tái)內(nèi)容也變得愈加多元，由此激發(fā)了用戶的新消費(fèi)需求。

在29日主會(huì)場(chǎng)的演講中，胡嫣表示，疫情之后，市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩個(gè)明顯的趨勢(shì)，即品牌線上投放力度持續(xù)上升、國(guó)民消費(fèi)自信時(shí)代來(lái)臨。伴隨后疫情時(shí)代市場(chǎng)的新趨勢(shì)，人群結(jié)構(gòu)、技術(shù)、短視頻、直播電商等各個(gè)領(lǐng)域均有長(zhǎng)足發(fā)展和變化，用戶消費(fèi)習(xí)慣及心智被逐步重構(gòu)，內(nèi)容消費(fèi)行為已經(jīng)全面崛起。

從人群結(jié)構(gòu)上看，年輕及新線市場(chǎng)的人群對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)明顯，消費(fèi)新生代正在崛起；從渠道來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)渠道不斷被線上渠道所替代，直播電商逐漸在貨架電商中分流出一條新路。此外，KOL/KOC催生了以信任為核心的交易方式，新銳國(guó)貨品牌也得以彎道超車，在新渠道、新生態(tài)下快速成長(zhǎng)。

勃勃的生機(jī)和超強(qiáng)的消費(fèi)潛力，源自于快手持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和突破。在胡嫣看來(lái)，快手單雙列信息流融合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)形態(tài)，能夠兼顧人群聚集與內(nèi)容供給，打通平臺(tái)公私域流量，建立了內(nèi)容生態(tài)與用戶社交關(guān)系。而“短視頻+直播”的形式，進(jìn)一步推動(dòng)快手向生活基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施演進(jìn)，打造出“生活-娛樂(lè)-消費(fèi)”等領(lǐng)域的內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)，成為備受國(guó)人信任的在線社區(qū)，形成獨(dú)特的信任內(nèi)容場(chǎng)。

胡嫣表示，“經(jīng)過(guò)十年積累，快手正在通過(guò)越來(lái)越高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)力，為品牌打造生意新主場(chǎng)，通過(guò)‘物皆可貨’的平臺(tái)能力+‘認(rèn)人又認(rèn)貨’的信任粘性，快速激活用戶對(duì)品牌從興趣到認(rèn)可，從消費(fèi)到信任關(guān)系的通路，釋放更大的商業(yè)想象力?！?/span>

突破圈層做有溫度的營(yíng)銷，快手以全域營(yíng)銷構(gòu)筑品牌營(yíng)銷新陣地

事實(shí)上，短視頻已成為2021年最重要的流量渠道。 秒針營(yíng)銷科學(xué)院院長(zhǎng)、明略集團(tuán)副總裁譚北平在快手專場(chǎng)的演講中提出，“近兩年，短視頻廣告流量持續(xù)高速增長(zhǎng)，客戶結(jié)構(gòu)覆蓋了所有主要行業(yè)。作為2021年廣告主投放增長(zhǎng)最多的營(yíng)銷渠道，短視頻的火爆成為了長(zhǎng)期趨勢(shì)?！?/span>

隨著短視頻成為增長(zhǎng)新引擎，如何應(yīng)用好短視頻媒體進(jìn)行營(yíng)銷，成為了全行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。作為頭部短視頻平臺(tái)，快手內(nèi)容生態(tài)突破了多元圈層，充分釋放了品牌增長(zhǎng)動(dòng)力。在快手專場(chǎng)中，快手磁力引擎副總裁、內(nèi)容商業(yè)化中心負(fù)責(zé)人毛海峰從諸多維度介紹快手平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)。同時(shí)，詳細(xì)解讀借助磁力引擎的營(yíng)銷模型，快手是如何打通前鏈路的流量提效和后鏈路的經(jīng)營(yíng)沉淀，而形成極致信任下的用戶磁場(chǎng)。

而極致信任的背后，是快手堅(jiān)持以人為核心，構(gòu)建品牌心引力的營(yíng)銷理念。在快手磁力引擎副總裁、內(nèi)容商業(yè)化中心負(fù)責(zé)人毛海峰看來(lái)，為‘人’而生的內(nèi)容營(yíng)銷，才更有溫度。

在毛海峰以“全景內(nèi)容觸發(fā)營(yíng)銷新引力”為主題的演講中，他介紹了快手2021內(nèi)容營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵詞——精品化、娛樂(lè)化和電商化。

快手通過(guò)打造多場(chǎng)頂級(jí)內(nèi)容盛宴，并推出多元垂類精品內(nèi)容，以平臺(tái)及行業(yè)精品塑造影響力，激發(fā)行業(yè)聯(lián)合力。同時(shí)，快手豐富的娛樂(lè)內(nèi)容滿足了用戶的內(nèi)容需求，“內(nèi)容+娛樂(lè)”實(shí)現(xiàn)粉圈突圍，充分釋放平臺(tái)娛樂(lè)影響力。

此外，毛海峰還重點(diǎn)分享了快手下半年的主要招商合作項(xiàng)目。他介紹道：“近日，快手與中央廣播電視總臺(tái)在北京舉辦聯(lián)合發(fā)布會(huì)，宣布雙方達(dá)成2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)及2022年北京冬奧會(huì)賽事轉(zhuǎn)播短視頻戰(zhàn)略合作，快手正式成為2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)及2022年北京冬奧會(huì)持權(quán)轉(zhuǎn)播商。這對(duì)于很多品牌客戶而言，也是一個(gè)很好的入場(chǎng)機(jī)會(huì)?！?/span>

快手磁力引擎全國(guó)策劃負(fù)責(zé)人孫匯灃在以“擁抱全域時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷”為主題的分享中表示：“快手正在創(chuàng)造商業(yè)增長(zhǎng)新可能?！?在孫匯灃看來(lái)，面對(duì)逐漸融合的內(nèi)容邊界和正在重構(gòu)的流量格局，快手推出的以創(chuàng)意服務(wù)、廣告體系和服務(wù)工具為基礎(chǔ)的全域營(yíng)銷體系，正加速流量變現(xiàn)與品牌增值，高效助力品牌實(shí)現(xiàn)品銷合一。

集精品化和娛樂(lè)化于一體的快手短劇便是快手內(nèi)容營(yíng)銷的標(biāo)志性項(xiàng)目。自2019年8月以來(lái)，快手短劇逐漸引領(lǐng)了全民追短劇熱潮，也開(kāi)啟了短劇內(nèi)容營(yíng)銷新起點(diǎn)。據(jù)了解，快手短劇作者數(shù)量高達(dá)6.2萬(wàn)+，日活躍消費(fèi)用戶超2.1億且具有超強(qiáng)粘性，單部二三十集的播放量破億的熱門短劇層出不窮。

快手短劇運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人于軻分享了快手短劇的爆款營(yíng)銷玩法，“快手充分發(fā)揮短劇劇情靈活、制作周期短、內(nèi)容可控性強(qiáng)的特點(diǎn)，將品牌與劇情深度結(jié)合，多維度詮釋品牌亮點(diǎn)。同時(shí)，短劇的爆火流量也帶動(dòng)了達(dá)人直播帶貨GMV的顯著提?；诋?dāng)下短劇生態(tài)，快手將在內(nèi)容、合作和商業(yè)變現(xiàn)上進(jìn)一步升級(jí)，更好地賦能內(nèi)容營(yíng)銷?！?/span>

作為品牌商業(yè)化的重要抓手，快手電商營(yíng)銷正成為品牌營(yíng)銷新陣地?？焓执帕σ嫫放粕虡I(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人霍桑和與會(huì)嘉賓分享了“品牌快手陣地的塑造與運(yùn)營(yíng)”，介紹了快手直播電商的運(yùn)營(yíng)策略，從快手小店建設(shè)到非自播運(yùn)營(yíng)再到2021營(yíng)銷新賽道——品牌自播，快手整合了平臺(tái)電商營(yíng)銷能力幫助品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，賦能消費(fèi)提升。

在他看來(lái)，品牌在快手電商營(yíng)銷生態(tài)中，可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容話術(shù)布局，造就賬號(hào)超強(qiáng)吸引力，配合各階段運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵措施，讓賬號(hào)穩(wěn)定健康生長(zhǎng)，再通過(guò)內(nèi)容與互動(dòng)全面經(jīng)營(yíng)，締造品牌自有粉絲圈，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，整合電商能力賦能消費(fèi)提升；而快手也正以品牌號(hào)為核心，通過(guò)完善的品牌傳播路徑，建立超級(jí)磁力矩陣。

在圓桌論壇上，知萌CEO肖明超、雨潤(rùn)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理張楓連、群邑集團(tuán)OTV/OTT媒介購(gòu)買及內(nèi)容營(yíng)銷總經(jīng)理湯曉博等嘉賓分享了各自對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷賦能商業(yè)增長(zhǎng)的看法和理解。肖明超總結(jié)道：“今天進(jìn)入到一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷的新時(shí)代——短視頻的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代不管你是前浪還是后浪，我認(rèn)為它就是個(gè)巨浪，每個(gè)品牌都應(yīng)該抓住巨浪。”

業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)分析，以平臺(tái)龐大且優(yōu)質(zhì)的流量為依托，經(jīng)過(guò)十年的積淀，快手已成長(zhǎng)為可以為客戶帶來(lái)包括品牌曝光、內(nèi)容轉(zhuǎn)化、資產(chǎn)沉淀等更多元價(jià)值的媒體平臺(tái)，成為品牌營(yíng)銷的熱門陣地。

未來(lái)，快手將繼續(xù)完善內(nèi)容生態(tài)，激發(fā)多元內(nèi)容商業(yè)潛力，打造更為豐富的營(yíng)銷場(chǎng)景，以更加成熟的全域營(yíng)銷理念助力品牌加速實(shí)現(xiàn)“品銷合一”。