撰文/藍(lán)科技

盡管印度疫情趨勢(shì)仍然不明朗，但并不影響三星電視在印度通過買一贈(zèng)一的方式“鐵腕”吸粉。這波買一贈(zèng)一活動(dòng)，再次拉升三星電視在印度市場(chǎng)的銷量。

藍(lán)科技獲悉，目前三星在印度正在加大促銷力度，甚至堪稱近年來少有。

三星電視在印度買一贈(zèng)一的具體做法是：

一是線下買電視贈(zèng)送音響。

三星全新發(fā)售的Neo QLED 8K系列電視，在線下購買不同尺寸的電視都會(huì)贈(zèng)送不同價(jià)值的音響產(chǎn)品。例如，購買75英寸以上的QLED三星電視時(shí)，三星會(huì)贈(zèng)送價(jià)值48990盧比（約4280元）音響。購買電視的價(jià)格越高，贈(zèng)送的音響價(jià)格對(duì)應(yīng)越高。

二是用八折吸引用戶在三星官網(wǎng)購物，意在把三星官網(wǎng)做得高大上。

在購買方式上，三星正在積極引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入三星官網(wǎng)購物。據(jù)悉，三星這樣做的目的是希望將高端電視用戶吸引到自己的官網(wǎng)，以保持與高端用戶之間的粘性。同時(shí)，通過官網(wǎng)推行特有的促銷活動(dòng)，而不是其他電商平臺(tái)。這種特有的促銷活動(dòng)其實(shí)是圈層營(yíng)銷，很容易把用戶的屬性進(jìn)行區(qū)分。

顯然，三星在印度的作法是一石二鳥。一方面是通過買一贈(zèng)一的促銷提升銷量，另一方面是借此機(jī)會(huì)把自己的官網(wǎng)推向市場(chǎng)，通過用戶圈層保持并拉近與高端用戶的距離。

三是線下購買提供返現(xiàn)、最長(zhǎng)三年期分期付款及兩年延保業(yè)務(wù)。

三星在印度與多家銀行合作，消費(fèi)者如果是在線下刷卡購買高端機(jī)型電視，可以直接享受最高達(dá)20%的返現(xiàn)。同時(shí)還有可以享受最長(zhǎng)36個(gè)月的分期付款業(yè)務(wù)。在售后延保方面，三星電視指定機(jī)型面板延長(zhǎng)至2年，一年內(nèi)兩次免費(fèi)包修，并且保障屏幕10年沒有老化問題。

疫情對(duì)印度經(jīng)濟(jì)的影響無法估量，在消費(fèi)電子市場(chǎng)，印度消費(fèi)能力或許超出很多人的預(yù)料。

一季度印度電視逆勢(shì)上漲

根據(jù)追蹤機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的最新數(shù)據(jù)，與去年同期相比，1季度印度電視出貨量增長(zhǎng)了10%，超過 300 萬臺(tái)。研究人員將此歸因于 OTT 內(nèi)容消費(fèi)量的增加和平均花費(fèi)時(shí)間的增長(zhǎng).除此之外，由于疫情促使消費(fèi)者購買智能電視，因此將電視用于家庭辦公室設(shè)置和家庭視頻通話等其他因素。

來自印度的業(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)科技表示，從去年開始，韓國(guó)兩個(gè)品牌三星和LG露出“真相”，越是在疫情期間的營(yíng)銷投入力度似乎比以往力度更大。三星LG希望抓住這波機(jī)會(huì)，在彩電行業(yè)試圖遏制中國(guó)品牌小米、TCL以及海爾的增長(zhǎng)速度。尤其是今年三星買一贈(zèng)一的活動(dòng)，對(duì)其他品牌電視都會(huì)有一定的影響。三星LG的策略與其他品牌不同之處在于，越是疫情期間三星和LG越主推高端，這是再次拉開和對(duì)手距離的好機(jī)會(huì)。

從總量上看，印度家電行業(yè)并沒有外界想像得那樣糟。Counterpoint Research 表示：“2020 年被壓抑的需求一直持續(xù)到 2021 年第一季度。印度智能電視市場(chǎng)今年第一季度創(chuàng)下歷史新高，同比增長(zhǎng) 55%。由于大多數(shù)電視制造商都更加關(guān)注在其產(chǎn)品組合中增加智能電視，因此此類電視也正在向低至 160 美元的低價(jià)位擴(kuò)散。

三星LG電視在印度表現(xiàn)更加優(yōu)秀，是韓國(guó)企業(yè)在印度布局更早，擁有更完善的產(chǎn)業(yè)鏈。從印度官方的動(dòng)作看，與韓國(guó)企業(yè)的關(guān)系更為親密，這種軟實(shí)力是對(duì)三星LG最大的幫助。

疫情期間買一贈(zèng)一仍然取得不俗業(yè)績(jī)，至少說明三個(gè)問題：一是三星品牌和用戶基礎(chǔ)暫時(shí)難以撼動(dòng)，只要有大力度回饋用戶的促銷活動(dòng)，市場(chǎng)馬上就會(huì)起到立竿見影的效果；二是三星LG在印度產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)是日本和中國(guó)企業(yè)不能比擬的，原來就有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的三星，借助促銷動(dòng)保持自己的行業(yè)地位；三是樹立自己的高端形象，讓用戶感知到三星一直在引領(lǐng)生活方式，是行業(yè)的引領(lǐng)者。

中國(guó)品牌與三星的差距不是技術(shù)層面的問題。如果單純從技術(shù)上來說，中國(guó)品牌與三星正在縮短距離。雙方的差距而是在營(yíng)銷意識(shí)、市場(chǎng)洞察力、構(gòu)建政府關(guān)系、社會(huì)公益等、產(chǎn)業(yè)鏈布局等方面，這種體系方面的完善，最終傳導(dǎo)至終端的結(jié)果是，用戶基數(shù)不斷增加。

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