海信新風(fēng)空調(diào)助戰(zhàn)歐洲杯 高水平體育營(yíng)銷掀起“新風(fēng)爭(zhēng)冠”潮
清涼的夏天,很快就會(huì)火熱起來(lái)。這個(gè)火熱,不僅在于氣溫的逐步升高,還在于重大足球賽事的激發(fā)。北京時(shí)間6月12日凌晨,因疫情延期的一年的歐洲杯重燃戰(zhàn)火。據(jù)預(yù)測(cè),歐洲杯將覆蓋全球230多個(gè)國(guó)家和地區(qū),全球預(yù)計(jì)將有50億人次的電視觀眾觀看這51場(chǎng)比賽。包括中國(guó)在內(nèi)的世界各地球迷,將集體釋放出火熱的激情。如此曝光量十足的體育盛宴,各個(gè)品牌方自然不會(huì)錯(cuò)過(guò),本屆歐洲杯賽場(chǎng)上,觀眾也將感受到撲面而來(lái)的“中國(guó)元素”
原創(chuàng)
2021-06-15 06:50:59
來(lái)源:釘科技??

清涼的夏天,很快就會(huì)火熱起來(lái)。這個(gè)火熱,不僅在于氣溫的逐步升高,還在于重大足球賽事的激發(fā)。北京時(shí)間6月12日凌晨,因疫情延期的一年的歐洲杯重燃戰(zhàn)火。據(jù)預(yù)測(cè),歐洲杯將覆蓋全球230多個(gè)國(guó)家和地區(qū),全球預(yù)計(jì)將有50億人次的電視觀眾觀看這51場(chǎng)比賽。包括中國(guó)在內(nèi)的世界各地球迷,將集體釋放出火熱的激情。

如此曝光量十足的體育盛宴,各個(gè)品牌方自然不會(huì)錯(cuò)過(guò),本屆歐洲杯賽場(chǎng)上,觀眾也將感受到撲面而來(lái)的“中國(guó)元素”。作為2020歐洲杯的官方指定空調(diào),海信空調(diào)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷布局,和精彩的賽事一樣,都十分值得期待。

筆者認(rèn)為,體育是世界共通的預(yù)言,當(dāng)海信空調(diào)在賽場(chǎng)內(nèi)外打出“海信空調(diào)·新風(fēng)爭(zhēng)冠”的主題口號(hào),并落地一系列高水平的體育營(yíng)銷,不僅能借助歐洲杯走進(jìn)全世界球迷的心里,而且可以強(qiáng)化“新風(fēng)空調(diào)引領(lǐng)者”這樣的技術(shù)形象,從而極大拓展外界對(duì)海信空調(diào)品牌認(rèn)知的寬度和深度。

球迷:激情不衰減 需求有升級(jí)

天氣和熱情的火熱,對(duì)空調(diào)行業(yè)無(wú)疑是利好。在疫情大環(huán)境下,健康、舒適的家庭觀賽環(huán)境,則成為球迷的一項(xiàng)剛需。

這樣的大環(huán)境對(duì)空調(diào)企業(yè)提出了挑戰(zhàn)。一方面,疫情、原材料上漲等因素,遲滯了產(chǎn)品銷售;另一方面,疫情環(huán)境下消費(fèi)需求的變化,對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新提出了更高的要求。

值得關(guān)注的是,球迷的熱情、激情雖然沒(méi)有衰減,但觀賽環(huán)境卻有了新的變化。疫情大背景下,大規(guī)模聚會(huì)、在外集體觀賽的機(jī)會(huì)將大幅減少,大多數(shù)球迷將以家庭為單位在家觀賽。如何確保家庭環(huán)境下空氣的健康、舒適,是空調(diào)企業(yè)的一道必答題。

這道題并不容易解答。傳統(tǒng)空調(diào)的技術(shù)著力點(diǎn)都是冷暖調(diào)節(jié),新的智能空調(diào)往往側(cè)重于交互的便捷性,少有在健康和舒適兩個(gè)維度同時(shí)有顛覆性創(chuàng)新的產(chǎn)品推出。

挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)同在。在歐洲杯賽場(chǎng),只有真正有實(shí)力的球隊(duì)才能一路過(guò)關(guān)斬將,斬獲屬于勝利者的光榮和榮耀??照{(diào)行業(yè)同樣如此,越是在有挑戰(zhàn)的時(shí)刻才越能檢驗(yàn)出冠軍級(jí)品質(zhì)。

行業(yè):得新風(fēng)者得天下

從一季度空調(diào)大盤來(lái)看,在2020年低基數(shù)基礎(chǔ)上,空調(diào)市場(chǎng)迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)反彈,其中線下反彈明顯強(qiáng)于線上,線上結(jié)構(gòu)改善,銷售額增幅遠(yuǎn)高于量增幅。

但進(jìn)入二季度,市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯趨緩。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,截至5月30日空調(diào)的線上渠道銷售量同比下滑4.59%、銷售額同比增長(zhǎng)13.46%;截至6月6日線下渠道銷售量同比下滑1.41%、銷售額同比增長(zhǎng)6.4%。

從以上數(shù)據(jù)不難看出,市場(chǎng)復(fù)蘇有一定的波動(dòng),消費(fèi)者更愿意為高價(jià)值的產(chǎn)品買單。釘科技觀察發(fā)現(xiàn),新風(fēng)空調(diào)作為健康舒適類高價(jià)值產(chǎn)品的代表,正受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。

據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì),中國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張,2017-2019年的銷量復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%,這在下行壓力增大的空調(diào)行業(yè)是極其亮眼的存在。

2020年,疫情的發(fā)生更是帶動(dòng)了健康空調(diào)熱度的升溫。調(diào)研數(shù)顯示:在消費(fèi)者心中健康家電包含品類中,健康空調(diào)達(dá)到74.9%,認(rèn)知度最高,而空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)也達(dá)到61%,位居前列。

歐洲杯期間,新風(fēng)空調(diào)迎來(lái)了絕佳的銷售契機(jī)。這方面,海信空調(diào)的準(zhǔn)備最為充分。釘科技注意到,作為2020歐洲杯官方贊助商,海信為這場(chǎng)大賽做了許多準(zhǔn)備,而旗下的海信空調(diào)也用最頂尖的技術(shù)實(shí)力為這場(chǎng)大賽準(zhǔn)備了極致的產(chǎn)品——冠軍系列產(chǎn)品。

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以歐洲杯60周年紀(jì)念產(chǎn)品春風(fēng)系列為例,這款空調(diào)具有800m3/h超大循環(huán)風(fēng)量,送風(fēng)距離可達(dá)12米,強(qiáng)勁送風(fēng)、消毒滅菌,而且智能、省電,成功擊中了習(xí)慣熬夜看球的球迷的需求“痛點(diǎn)”,用“開(kāi)機(jī)3分鐘,滿屋是新風(fēng)”的健康空氣新技術(shù),帶給每個(gè)球迷涼爽舒適的觀賽體驗(yàn)。

春風(fēng)系列搭載第四代柔風(fēng)科技,做到“擋風(fēng)不擋涼”,用“丘陵柔風(fēng)科技”將硬風(fēng)逐漸柔化,進(jìn)一步提高了空調(diào)的舒適度,保證球迷即使深夜看球也不會(huì)因?yàn)槔滹L(fēng)吹風(fēng)導(dǎo)致感冒,影響身體健康。

凌晨熬夜看球時(shí),人體的免疫力難免會(huì)下降,此時(shí)更容易收到細(xì)菌的攻擊,春風(fēng)系列將納米荷葉疏濾網(wǎng)、57℃高溫自清潔、Hi-nano離子滅菌三項(xiàng)技術(shù)結(jié)合,實(shí)現(xiàn)了風(fēng)凈化、空調(diào)凈化、環(huán)境凈化等全域凈化,打造出行業(yè)首批實(shí)現(xiàn)柔風(fēng)和凈化完美結(jié)合的空調(diào),將行業(yè)送風(fēng)技術(shù)提升到了全新的領(lǐng)域,提供了家庭全場(chǎng)景使用的解決方案。

在海信的帶動(dòng)下,新風(fēng)空調(diào)的整體市場(chǎng)滲透率在不斷提升。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2021年線上新風(fēng)產(chǎn)品零售額占比即將突破1%,線下新風(fēng)產(chǎn)品零售額占比已突破5%??梢耘袛?,新風(fēng)空調(diào)將成為影響空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局變化的關(guān)鍵所在。

海信:首創(chuàng)者也是引領(lǐng)者

觀察來(lái)看,以歐洲杯為契機(jī),行業(yè)企業(yè)掀起了一股新風(fēng)空調(diào)熱潮。產(chǎn)業(yè)界也普遍認(rèn)為,新風(fēng)有望成為未來(lái)空調(diào)產(chǎn)品的標(biāo)配。那么,在這條新的賽道,究竟誰(shuí)主沉?。?/span>

釘科技注意到,從技術(shù)端來(lái)看,衡量新風(fēng)空調(diào)企業(yè)能力的關(guān)鍵指標(biāo)有兩個(gè):一是大換氣量和高效換氣能力;二是新風(fēng)和凈化的融合能力。

觀察來(lái)看,海信空調(diào)在大換氣量、高效換氣以及新風(fēng)和凈化融合方面,已經(jīng)建立了強(qiáng)大的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。例如,x800柜機(jī)150m3/h的行業(yè)最大新風(fēng)量,x710掛機(jī)800m3/h超大循環(huán)風(fēng)量,“開(kāi)機(jī)3分鐘,滿屋是新風(fēng)”的換氣效率,新風(fēng)和全域凈化的融合能力等,都是行業(yè)企業(yè)難以企及的。

當(dāng)然,實(shí)力不是憑空而來(lái)的。2008年,第一臺(tái)新風(fēng)空調(diào)就從海信誕生,隨后海信在新風(fēng)空調(diào)領(lǐng)域不斷進(jìn)行技術(shù)迭代,逐步實(shí)現(xiàn)了從知冷暖到懂空氣,從提供體感舒適到成為氣候管家的轉(zhuǎn)變。

是首創(chuàng)者,同時(shí)也是引領(lǐng)者。當(dāng)然,這種引領(lǐng)需要讓更多的消費(fèi)者看到、體驗(yàn)到。高水平的體育營(yíng)銷。

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海信一直都是體育營(yíng)銷的“高手”,不僅贊助過(guò)澳網(wǎng)公開(kāi)賽、德甲沙爾克04足球隊(duì)、F1紅牛車隊(duì)等,2016年更是以頂級(jí)贊助商的身份贊助法國(guó)歐洲杯,成為歐洲杯56年歷史上第一個(gè)來(lái)自中國(guó)的全球頂級(jí)贊助商,此后又連續(xù)贊助2018年俄羅斯世界杯、2020年歐洲杯、2022年卡塔爾世界杯等全球頂級(jí)體育賽事。

幾日前,官方贊助商海信正式發(fā)布?xì)W洲杯品牌主題片《冠軍之心》。在這只主題片中,作為全球知名實(shí)力女演員,同樣也是海信全球品牌代言人的鞏俐,傾情配音,以旁白的形式出現(xiàn),作為主題片最大的彩蛋,致敬所有善良、不屈、倔強(qiáng)、全力以赴不躺平的冠軍之心。

為什么海信“癡迷”體育營(yíng)銷呢?很簡(jiǎn)單,因?yàn)槟軒?lái)全球聲譽(yù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的雙豐收。今年5月發(fā)布的《BrandZ?中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》顯示,海信排名榜單家電行業(yè)第一名。從業(yè)績(jī)來(lái)看,2020年海信集團(tuán)全球收入1409億元,利潤(rùn)98.3億元,創(chuàng)歷史新高。2020年海信家電集團(tuán)背靠海信這艘大船乘風(fēng)破浪,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入483.93億元,同比增長(zhǎng)29.21%。

海信空調(diào)作為海信家電板塊的重要組成部分,在體育營(yíng)銷方面也是亮點(diǎn)頻出。例如,2016年歐洲杯期間,海信趁勢(shì)推出了全球首款歐洲杯紀(jì)念款產(chǎn)品“小炫風(fēng)”,主打“強(qiáng)勁送風(fēng)、急速冷暖”,成為當(dāng)年空調(diào)市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品。今年海信空調(diào)更是為致敬歐洲杯60周年推出海信新風(fēng)空調(diào)冠軍系列,從球迷觀賽習(xí)慣出發(fā),在使用感受上充分照顧球迷群體。

釘科技注意到,在2020歐洲杯期間,海信空調(diào)還會(huì)上演諸多精彩的體育營(yíng)銷活動(dòng),除了推出歐洲杯60周年紀(jì)念款產(chǎn)品春風(fēng)系列之外,還將邀請(qǐng)知名藝人、賽事解說(shuō)和網(wǎng)絡(luò)紅人共同組成“冠軍新風(fēng)”點(diǎn)評(píng)團(tuán),為球迷朋友帶來(lái)辛辣、爆笑的精彩解說(shuō);將攜手更多的知名品牌,共同開(kāi)啟“新風(fēng)爭(zhēng)冠”跨界活動(dòng),助力盛夏體壇狂歡。此外,海信家電在青島打造的“2020歐洲杯球迷廣場(chǎng)”也在6月15日由海信新風(fēng)空調(diào)和廣大球迷一起開(kāi)啟狂歡活動(dòng)。

不僅為球迷定制產(chǎn)品,還和球迷玩在一起,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值共振,這樣高水平體育營(yíng)銷能帶來(lái)“品效合一”的良好效果,而這也將成為海信空調(diào)實(shí)現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

總之,精彩即將上演,一切都值得等待。這個(gè)夏天,注定屬于歐洲杯,屬于新風(fēng)空調(diào)。

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