清涼的夏天，很快就會(huì)火熱起來(lái)。這個(gè)火熱，不僅在于氣溫的逐步升高，還在于重大足球賽事的激發(fā)。北京時(shí)間6月12日凌晨，因疫情延期的一年的歐洲杯重燃戰(zhàn)火。據(jù)預(yù)測(cè)，歐洲杯將覆蓋全球230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球預(yù)計(jì)將有50億人次的電視觀眾觀看這51場(chǎng)比賽。包括中國(guó)在內(nèi)的世界各地球迷，將集體釋放出火熱的激情。

如此曝光量十足的體育盛宴，各個(gè)品牌方自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)，本屆歐洲杯賽場(chǎng)上，觀眾也將感受到撲面而來(lái)的“中國(guó)元素”。作為2020歐洲杯的官方指定空調(diào)，海信空調(diào)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷布局，和精彩的賽事一樣，都十分值得期待。

筆者認(rèn)為，體育是世界共通的預(yù)言，當(dāng)海信空調(diào)在賽場(chǎng)內(nèi)外打出“海信空調(diào)·新風(fēng)爭(zhēng)冠”的主題口號(hào)，并落地一系列高水平的體育營(yíng)銷，不僅能借助歐洲杯走進(jìn)全世界球迷的心里，而且可以強(qiáng)化“新風(fēng)空調(diào)引領(lǐng)者”這樣的技術(shù)形象，從而極大拓展外界對(duì)海信空調(diào)品牌認(rèn)知的寬度和深度。

球迷：激情不衰減 需求有升級(jí)

天氣和熱情的火熱，對(duì)空調(diào)行業(yè)無(wú)疑是利好。在疫情大環(huán)境下，健康、舒適的家庭觀賽環(huán)境，則成為球迷的一項(xiàng)剛需。

這樣的大環(huán)境對(duì)空調(diào)企業(yè)提出了挑戰(zhàn)。一方面，疫情、原材料上漲等因素，遲滯了產(chǎn)品銷售；另一方面，疫情環(huán)境下消費(fèi)需求的變化，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新提出了更高的要求。

值得關(guān)注的是，球迷的熱情、激情雖然沒(méi)有衰減，但觀賽環(huán)境卻有了新的變化。疫情大背景下，大規(guī)模聚會(huì)、在外集體觀賽的機(jī)會(huì)將大幅減少，大多數(shù)球迷將以家庭為單位在家觀賽。如何確保家庭環(huán)境下空氣的健康、舒適，是空調(diào)企業(yè)的一道必答題。

這道題并不容易解答。傳統(tǒng)空調(diào)的技術(shù)著力點(diǎn)都是冷暖調(diào)節(jié)，新的智能空調(diào)往往側(cè)重于交互的便捷性，少有在健康和舒適兩個(gè)維度同時(shí)有顛覆性創(chuàng)新的產(chǎn)品推出。

挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)同在。在歐洲杯賽場(chǎng)，只有真正有實(shí)力的球隊(duì)才能一路過(guò)關(guān)斬將，斬獲屬于勝利者的光榮和榮耀?？照{(diào)行業(yè)同樣如此，越是在有挑戰(zhàn)的時(shí)刻才越能檢驗(yàn)出冠軍級(jí)品質(zhì)。

行業(yè)：得新風(fēng)者得天下

從一季度空調(diào)大盤來(lái)看，在2020年低基數(shù)基礎(chǔ)上，空調(diào)市場(chǎng)迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)反彈，其中線下反彈明顯強(qiáng)于線上，線上結(jié)構(gòu)改善，銷售額增幅遠(yuǎn)高于量增幅。

但進(jìn)入二季度，市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯趨緩。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至5月30日空調(diào)的線上渠道銷售量同比下滑4.59%、銷售額同比增長(zhǎng)13.46%；截至6月6日線下渠道銷售量同比下滑1.41%、銷售額同比增長(zhǎng)6.4%。

從以上數(shù)據(jù)不難看出，市場(chǎng)復(fù)蘇有一定的波動(dòng)，消費(fèi)者更愿意為高價(jià)值的產(chǎn)品買單。釘科技觀察發(fā)現(xiàn)，新風(fēng)空調(diào)作為健康舒適類高價(jià)值產(chǎn)品的代表，正受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。

據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，2017-2019年的銷量復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%，這在下行壓力增大的空調(diào)行業(yè)是極其亮眼的存在。

2020年，疫情的發(fā)生更是帶動(dòng)了健康空調(diào)熱度的升溫。調(diào)研數(shù)顯示：在消費(fèi)者心中健康家電包含品類中，健康空調(diào)達(dá)到74.9%，認(rèn)知度最高，而空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)也達(dá)到61%，位居前列。

歐洲杯期間，新風(fēng)空調(diào)迎來(lái)了絕佳的銷售契機(jī)。這方面，海信空調(diào)的準(zhǔn)備最為充分。釘科技注意到，作為2020歐洲杯官方贊助商，海信為這場(chǎng)大賽做了許多準(zhǔn)備，而旗下的海信空調(diào)也用最頂尖的技術(shù)實(shí)力為這場(chǎng)大賽準(zhǔn)備了極致的產(chǎn)品——冠軍系列產(chǎn)品。

以歐洲杯60周年紀(jì)念產(chǎn)品春風(fēng)系列為例，這款空調(diào)具有800m3/h超大循環(huán)風(fēng)量，送風(fēng)距離可達(dá)12米，強(qiáng)勁送風(fēng)、消毒滅菌，而且智能、省電，成功擊中了習(xí)慣熬夜看球的球迷的需求“痛點(diǎn)”，用“開(kāi)機(jī)3分鐘，滿屋是新風(fēng)”的健康空氣新技術(shù)，帶給每個(gè)球迷涼爽舒適的觀賽體驗(yàn)。

春風(fēng)系列搭載第四代柔風(fēng)科技，做到“擋風(fēng)不擋涼”，用“丘陵柔風(fēng)科技”將硬風(fēng)逐漸柔化，進(jìn)一步提高了空調(diào)的舒適度，保證球迷即使深夜看球也不會(huì)因?yàn)槔滹L(fēng)吹風(fēng)導(dǎo)致感冒，影響身體健康。

凌晨熬夜看球時(shí)，人體的免疫力難免會(huì)下降，此時(shí)更容易收到細(xì)菌的攻擊，春風(fēng)系列將納米荷葉疏濾網(wǎng)、57℃高溫自清潔、Hi-nano離子滅菌三項(xiàng)技術(shù)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)凈化、空調(diào)凈化、環(huán)境凈化等全域凈化，打造出行業(yè)首批實(shí)現(xiàn)柔風(fēng)和凈化完美結(jié)合的空調(diào)，將行業(yè)送風(fēng)技術(shù)提升到了全新的領(lǐng)域，提供了家庭全場(chǎng)景使用的解決方案。

在海信的帶動(dòng)下，新風(fēng)空調(diào)的整體市場(chǎng)滲透率在不斷提升。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2021年線上新風(fēng)產(chǎn)品零售額占比即將突破1%，線下新風(fēng)產(chǎn)品零售額占比已突破5%?？梢耘袛?，新風(fēng)空調(diào)將成為影響空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局變化的關(guān)鍵所在。

海信：首創(chuàng)者也是引領(lǐng)者

觀察來(lái)看，以歐洲杯為契機(jī)，行業(yè)企業(yè)掀起了一股新風(fēng)空調(diào)熱潮。產(chǎn)業(yè)界也普遍認(rèn)為，新風(fēng)有望成為未來(lái)空調(diào)產(chǎn)品的標(biāo)配。那么，在這條新的賽道，究竟誰(shuí)主沉?。?/span>

釘科技注意到，從技術(shù)端來(lái)看，衡量新風(fēng)空調(diào)企業(yè)能力的關(guān)鍵指標(biāo)有兩個(gè)：一是大換氣量和高效換氣能力；二是新風(fēng)和凈化的融合能力。

觀察來(lái)看，海信空調(diào)在大換氣量、高效換氣以及新風(fēng)和凈化融合方面，已經(jīng)建立了強(qiáng)大的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。例如，x800柜機(jī)150m3/h的行業(yè)最大新風(fēng)量，x710掛機(jī)800m3/h超大循環(huán)風(fēng)量，“開(kāi)機(jī)3分鐘，滿屋是新風(fēng)”的換氣效率，新風(fēng)和全域凈化的融合能力等，都是行業(yè)企業(yè)難以企及的。

當(dāng)然，實(shí)力不是憑空而來(lái)的。2008年，第一臺(tái)新風(fēng)空調(diào)就從海信誕生，隨后海信在新風(fēng)空調(diào)領(lǐng)域不斷進(jìn)行技術(shù)迭代，逐步實(shí)現(xiàn)了從知冷暖到懂空氣，從提供體感舒適到成為氣候管家的轉(zhuǎn)變。

是首創(chuàng)者，同時(shí)也是引領(lǐng)者。當(dāng)然，這種引領(lǐng)需要讓更多的消費(fèi)者看到、體驗(yàn)到。高水平的體育營(yíng)銷。

海信一直都是體育營(yíng)銷的“高手”，不僅贊助過(guò)澳網(wǎng)公開(kāi)賽、德甲沙爾克04足球隊(duì)、F1紅牛車隊(duì)等，2016年更是以頂級(jí)贊助商的身份贊助法國(guó)歐洲杯，成為歐洲杯56年歷史上第一個(gè)來(lái)自中國(guó)的全球頂級(jí)贊助商，此后又連續(xù)贊助2018年俄羅斯世界杯、2020年歐洲杯、2022年卡塔爾世界杯等全球頂級(jí)體育賽事。

幾日前，官方贊助商海信正式發(fā)布?xì)W洲杯品牌主題片《冠軍之心》。在這只主題片中，作為全球知名實(shí)力女演員，同樣也是海信全球品牌代言人的鞏俐，傾情配音，以旁白的形式出現(xiàn)，作為主題片最大的彩蛋，致敬所有善良、不屈、倔強(qiáng)、全力以赴不躺平的冠軍之心。

為什么海信“癡迷”體育營(yíng)銷呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟軒?lái)全球聲譽(yù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的雙豐收。今年5月發(fā)布的《BrandZ?中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》顯示，海信排名榜單家電行業(yè)第一名。從業(yè)績(jī)來(lái)看，2020年海信集團(tuán)全球收入1409億元，利潤(rùn)98.3億元，創(chuàng)歷史新高。2020年海信家電集團(tuán)背靠海信這艘大船乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入483.93億元，同比增長(zhǎng)29.21%。

海信空調(diào)作為海信家電板塊的重要組成部分，在體育營(yíng)銷方面也是亮點(diǎn)頻出。例如，2016年歐洲杯期間，海信趁勢(shì)推出了全球首款歐洲杯紀(jì)念款產(chǎn)品“小炫風(fēng)”，主打“強(qiáng)勁送風(fēng)、急速冷暖”，成為當(dāng)年空調(diào)市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品。今年海信空調(diào)更是為致敬歐洲杯60周年推出海信新風(fēng)空調(diào)冠軍系列，從球迷觀賽習(xí)慣出發(fā)，在使用感受上充分照顧球迷群體。

釘科技注意到，在2020歐洲杯期間，海信空調(diào)還會(huì)上演諸多精彩的體育營(yíng)銷活動(dòng)，除了推出歐洲杯60周年紀(jì)念款產(chǎn)品春風(fēng)系列之外，還將邀請(qǐng)知名藝人、賽事解說(shuō)和網(wǎng)絡(luò)紅人共同組成“冠軍新風(fēng)”點(diǎn)評(píng)團(tuán)，為球迷朋友帶來(lái)辛辣、爆笑的精彩解說(shuō)；將攜手更多的知名品牌，共同開(kāi)啟“新風(fēng)爭(zhēng)冠”跨界活動(dòng)，助力盛夏體壇狂歡。此外，海信家電在青島打造的“2020歐洲杯球迷廣場(chǎng)”也在6月15日由海信新風(fēng)空調(diào)和廣大球迷一起開(kāi)啟狂歡活動(dòng)。

不僅為球迷定制產(chǎn)品，還和球迷玩在一起，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值共振，這樣高水平體育營(yíng)銷能帶來(lái)“品效合一”的良好效果，而這也將成為海信空調(diào)實(shí)現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，精彩即將上演，一切都值得等待。這個(gè)夏天，注定屬于歐洲杯，屬于新風(fēng)空調(diào)。