價(jià)格戰(zhàn)“失靈”是不是家電行業(yè)的迷失?
【百姓家電網(wǎng)原創(chuàng)】近幾年,家電行業(yè)人士幾乎都有一個(gè)共同的感覺:市場不好做。市場不好做指的是什么呢?最為主要的表現(xiàn),就是消費(fèi)者沒有之前那么容易買單了。早期的消費(fèi)者,面對(duì)各種營銷幾乎沒有抵抗力,特別是當(dāng)廠商和賣場使出優(yōu)惠、打折、補(bǔ)貼等手段時(shí),大多能對(duì)銷量有著很好的提升。然而近幾年,尤其是疫情出現(xiàn)以后,情況卻開始變得不太一樣了,傳統(tǒng)的促銷手段的效果越來越差,雖然商家使出了在各種各樣的促銷手段,漫天遍地鋪
2021-06-09 09:55:56
來源:百姓家電網(wǎng) 佚名??

【百姓家電網(wǎng)原創(chuàng)】近幾年,家電行業(yè)人士幾乎都有一個(gè)共同的感覺:市場不好做。

市場不好做指的是什么呢?最為主要的表現(xiàn),就是消費(fèi)者沒有之前那么容易買單了。早期的消費(fèi)者,面對(duì)各種營銷幾乎沒有抵抗力,特別是當(dāng)廠商和賣場使出優(yōu)惠、打折、補(bǔ)貼等手段時(shí),大多能對(duì)銷量有著很好的提升。

然而近幾年,尤其是疫情出現(xiàn)以后,情況卻開始變得不太一樣了,傳統(tǒng)的促銷手段的效果越來越差,雖然商家使出了在各種各樣的促銷手段,漫天遍地鋪開,但消費(fèi)者的態(tài)度卻是“冷冰冰”的,仿佛一拳打在棉花上,沒有得到期待的反饋。

實(shí)際上,業(yè)界是被“價(jià)格戰(zhàn)”這個(gè)手段給慣壞了。在過去,“價(jià)格戰(zhàn)”就是商家們的神兵利器,也是提升銷量和品牌知名度的“財(cái)富密碼”,不要說各種促銷節(jié)點(diǎn),就是選個(gè)平常日子把價(jià)格往下調(diào)一調(diào),那么也能得到一定的競爭優(yōu)勢(shì),在面對(duì)友商的時(shí)候更有底氣。

是的,那個(gè)時(shí)候,“低價(jià)”幾乎就是銷量的代名詞,只要打出“降價(jià)”牌,消費(fèi)者們就會(huì)趨之若鶩,而市場上的品牌們?cè)谝黄鸶偁幍臅r(shí)候,比拼的最厲害的,也往往是價(jià)格,技術(shù)、設(shè)計(jì)、能耗什么的,反而是退而求其次。

可以說,價(jià)格戰(zhàn)讓家電廠商們收獲頗豐,但也形成了強(qiáng)烈的依賴性,久而久之,廠商們把價(jià)格戰(zhàn)看做是一種常規(guī)手段,動(dòng)不動(dòng)拿出來使用,并對(duì)其寄予厚望,仿佛可以解決一切的問題。因此當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)失靈之后,廠商們開始坐立不安,驚慌失措。

其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)不能說是徹底失效了,但是市場環(huán)境已經(jīng)變了。現(xiàn)在的消費(fèi)者,消費(fèi)能力更加充足,但對(duì)待需求也更加理性,對(duì)產(chǎn)品也更加挑剔了,傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)的“便宜大碗”,已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者,低價(jià)競爭的優(yōu)勢(shì)不再。其實(shí),消費(fèi)者變得理性了,但是消費(fèi)總體需求還在,只是低價(jià)對(duì)于需求的拉動(dòng)作用不在明顯,而技術(shù)創(chuàng)新等方面對(duì)家電產(chǎn)品功能的根性,以及個(gè)性化的新分品類,都對(duì)消費(fèi)者形成了新的吸引。

這樣看來,問題也就呼之欲出:價(jià)格戰(zhàn)作為過去一段時(shí)間最常見的促銷手段,讓許多家電廠商變得懶惰,不再勤于對(duì)品質(zhì)和技術(shù)的提升,而只是通過低價(jià)競爭來擠壓友商的市場空間,讓業(yè)界變得更加“內(nèi)卷”,拖慢了整體上的品質(zhì)技術(shù)提升;此外,由于一些廠商拼命壓低價(jià)格,成本上也不斷壓縮,甚至偷工減料,這樣制造廚電一些所謂的“低價(jià)產(chǎn)品”,其質(zhì)量也相對(duì)低劣,給消費(fèi)者留下了較壞的印象。

從眼下來說,許多消費(fèi)者也走出了“低價(jià)”的迷信,轉(zhuǎn)而追求穩(wěn)定的品質(zhì),個(gè)性化和多元化的功能,需求上以品質(zhì)升級(jí)為主,這些恰恰是一些以“低價(jià)”作為賣點(diǎn)的家電所不能給予的,反而是一些看似價(jià)格稍高的中端家電,甚至是曾被視為是奢侈品的高端家電,開始大行其道。當(dāng)然這并不是意味著貴一定好,而是折射出市場的變化:品質(zhì)、體驗(yàn)、創(chuàng)新,將成為家電消費(fèi)市場的關(guān)鍵詞,而單純的價(jià)格戰(zhàn)就能百戰(zhàn)不殆的日子,或許要一去不復(fù)返了。

而這恰恰是許多家電廠商需要反思的一件事。在過去,家電行業(yè)曾經(jīng)迷失在“價(jià)格戰(zhàn)”的方向上,但現(xiàn)在,該走回正道上了。

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