自從戴森高價吹風(fēng)機在中國市場打開局面,嗅到商機的各路品牌紛紛涌入,前有松下、TESCOM、飛利浦等外資品牌,后有萊克、直白、追覓等本土品牌,掘金高價吹風(fēng)機市場,漸成風(fēng)氣。
小產(chǎn)品,大產(chǎn)業(yè)
盡管“身材”小小,卻是家庭必備個人護理產(chǎn)品,吹風(fēng)機產(chǎn)業(yè)規(guī)模不容小覷。據(jù)中國家用電器協(xié)會發(fā)布的《2018美健(個護)行業(yè)研究報告》顯示,我國吹風(fēng)機市場正以每年20%-30%的復(fù)合增長率擴容。而據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2020年我國吹風(fēng)機市場實現(xiàn)銷售量3290萬臺,零售額約55億元,其中1-5月行業(yè)整體規(guī)模同比下降20%,下半年開始回升,全年同比增長3.4%。
大概10年前,國人對吹風(fēng)機產(chǎn)品的定位一直是“平價小家電”,市場主流價位段集中在百十元左右。據(jù)GFK數(shù)據(jù)記載,在2011年400元以上吹風(fēng)機產(chǎn)品零售額僅占比約5%,而千元以上產(chǎn)品零售額占比約等于0%;但到2017年,這一數(shù)據(jù)開始跳躍發(fā)展,千元級吹風(fēng)機零售額激增至29%,吹風(fēng)機高端化市場端倪初顯。而其中的重要原因是吹風(fēng)機開始從簡單的功能型電器,進化為代表消費者個性與態(tài)度以及潮流理念的表達方式。
行業(yè)分析人士認為,目前吹風(fēng)機已經(jīng)開始進入“二次升級”階段,恒溫、負離子漸成產(chǎn)品標配,以技術(shù)為核心賣點的產(chǎn)品不再具有絕對優(yōu)勢,潮流、時尚等賣點順勢而上,價格高昂、顏值至上的高速吹風(fēng)機漸成年輕消費者“新寵”。
盡管關(guān)于千元吹風(fēng)機是“智商稅”的聲音一直存在,但無可否認高價吹風(fēng)機存在的合理性。據(jù)悉,普通吹風(fēng)機的結(jié)構(gòu)為加熱元件+風(fēng)扇,依靠熱風(fēng)烘干頭發(fā)水分,但是由于電機轉(zhuǎn)速較低,約為2萬轉(zhuǎn)/分鐘,頭發(fā)“烘干”時間長,發(fā)質(zhì)損傷較大,還有消費者提到,低價吹風(fēng)機使用幾分鐘后會產(chǎn)生“糊味”。而高價吹風(fēng)機的進階路徑之一是提升電機轉(zhuǎn)速,譬如戴森2021新款吹風(fēng)機的馬達轉(zhuǎn)速可達11萬轉(zhuǎn)/分鐘,大風(fēng)力能夠快速帶走頭發(fā)表面水分,而負離子功能則負責(zé)閉合毛鱗片,防止發(fā)絲內(nèi)部水分一起流失。此外,高價吹風(fēng)機的另一大核心技術(shù)是溫控系統(tǒng),在出風(fēng)口加入了溫度感應(yīng)器,可以配合芯片調(diào)節(jié)出風(fēng)溫度,從而達到恒溫效果,防止風(fēng)溫過高對頭發(fā)、頭皮造成損傷。
除了干發(fā)速度與一定的護發(fā)效果,吹風(fēng)機產(chǎn)品的噪音水平、工藝細節(jié)、握持體驗、使用壽命以及品牌調(diào)性也在消費者選購的考慮范圍內(nèi),總體上,千元以上高端產(chǎn)品在體驗上能引起消費者的舒適感受。
體驗經(jīng)濟時代
有產(chǎn)品評測博主客觀分析道,從性價比角度而言,千元吹風(fēng)機的制造成本和護發(fā)效果,肯定不是十倍于普通吹風(fēng)機的線性相關(guān);其高價更多是消費水平、消費心理、品牌營銷技巧和技術(shù)水平的平衡。事實上,消費品在滿足基本功能后,其向上的升級,受眾市場是逐步縮減地,而性能與服務(wù)提升帶來的價格提升呈邊際遞增效果,甚至呈幾何級遞增。產(chǎn)品越貴,越接近于定制化產(chǎn)品,戴森吹風(fēng)機產(chǎn)生之初,便帶有這種“輕奢”屬性,盡管其性價比確實沒有特別高,但其心理溢價也不能完全說是“智商稅”。
另外,千元吹風(fēng)機十分注重設(shè)計和工藝的細節(jié),還以戴森為例,其盛放吹風(fēng)機的收納盒采用了愛馬仕同款皮質(zhì),盒子兼具設(shè)計與美學(xué)價值;又如,AIRFLY設(shè)計的磁吸式風(fēng)嘴,可以不靠卡扣鑲嵌,省去了更換風(fēng)嘴的麻煩,同時不需擔(dān)心風(fēng)口磨損?!皩τ谶@些品牌而言,產(chǎn)品之所以‘貴’,是因為他們做了基礎(chǔ)功能外‘沒必要’的事情,而確實有部分用戶愿為這些細節(jié)買單?!?/span>
此外,在技術(shù)細節(jié)上,這些品牌也確有獨到之處,譬如,戴森、萊克、追覓等品牌在做吹風(fēng)機之前,都有吸塵器行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,而兩種產(chǎn)品通用的馬達技術(shù)是這些企業(yè)多年的專利成果,是在其他產(chǎn)品上難以體驗到的。
該博主最后總結(jié)道,“送給女朋友一臺戴森吹風(fēng)機,可能比送同等價位的其他禮物更能討得歡心?!?/span>
奧維云網(wǎng)分析指出,就2020年吹風(fēng)機市場表現(xiàn)來看,百元以下吹風(fēng)機銷售量仍持續(xù)領(lǐng)跑,而2000元以上吹風(fēng)機零售額保持高位水平。此外,吹風(fēng)機行業(yè)競爭日趨激烈化,除了康夫、飛科、飛利浦、松下、戴森等消費者熟知的品牌,小米及其產(chǎn)業(yè)鏈品牌,傳統(tǒng)家電跨界品牌,借助互聯(lián)網(wǎng)崛起的潮牌等大量涌入分食該市場,前瞻研究院統(tǒng)計的截至2020年2月中國線上市場在售吹風(fēng)機品牌為49個,391類產(chǎn)品。
隨著Z時代的崛起,吹風(fēng)機越來越被冠以“科技”、“潮流”印象,產(chǎn)品除了吹干功能外,還越來越多融入頭皮護理、肌膚滋養(yǎng)、母嬰適用、安全健康等理念,不斷開辟細分人群賽道,而這也為新品牌的成長與發(fā)展提供了好機會。
- QQ:61149512