[釘科技觀察] 燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng),承壓前行。
釘科技注意到,據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù),2020年熱水器整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4126萬臺(tái)和603億元,同比分別增長了2.5%和下降了7.1%,其中,燃?xì)鉄崴鬟_(dá)1521萬臺(tái)、314億元,同比分別下降3.2%和8.1%。
另外,奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2021年一季度,電儲(chǔ)水熱水器零售額60億元,同比增長27.7%,;燃?xì)鉄崴髁闶垲~62億元,同比增長70.9%。
看起來,進(jìn)入2021年后熱水器市場(chǎng)在高速增長,但實(shí)際上這種高增長只不過是因?yàn)?020年因?yàn)橐咔樵驅(qū)е掳l(fā)展基數(shù)太低,如果對(duì)比2019年同期數(shù)據(jù),熱水器市場(chǎng)仍然處于下滑狀態(tài)。
在這樣的市場(chǎng)背景下,一些外資品牌受到了不小的沖擊,比如林內(nèi)。釘科技注意到,據(jù)前瞻數(shù)據(jù)研究所對(duì)全國大型零售企業(yè)及線上電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示,2020年上半年林內(nèi)燃?xì)鉄崴魃踔炼紱]有躋身行業(yè)前十。
進(jìn)入2021年,林內(nèi)表現(xiàn)看起來稍有回暖。從奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)來看,截至2021年1-4月,林內(nèi)燃?xì)鉄崴骶€上銷量份額為4.77%,排名第五,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美的(21.79%)、海爾(19.88%)、萬和(15.67%)、萬家樂(10.52%)。
另外,雖然市場(chǎng)份額對(duì)比2020年的低基數(shù)同比微增0.37%,但從2018-2020年同期數(shù)據(jù)來看,其市場(chǎng)份額一直處于下跌狀態(tài),分別同比下滑1.1%、0.42%、0.73%。
釘科技注意到,不僅線上市場(chǎng)跌跌不休,林內(nèi)在線下市場(chǎng)也同樣表現(xiàn)出這樣的下跌趨勢(shì)。2018年-2020年同期,林內(nèi)市場(chǎng)份額分別同比下滑1.48%、0.84%、0.32%。
在業(yè)內(nèi)看來,林內(nèi)市場(chǎng)份額的衰退,其實(shí)并不意外。一方面,林內(nèi)在產(chǎn)品技術(shù)方面,差異化和競(jìng)爭(zhēng)力都不足。無論是零冷水熱水器還是所謂的主打健康沐浴的微納活氧熱水器,萬和、海爾等行業(yè)企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域都早已深度布局,而在前沿性的智慧場(chǎng)景方面,林內(nèi)則遠(yuǎn)不如國內(nèi)頭部品牌,比如美的推出了以健康、天然、智能化的沐浴飲水的全場(chǎng)景解決方案,海爾的智慧浴室場(chǎng)景方案,貫穿洗、漱、潔、存、用5大用戶使用場(chǎng)景,一站式解決所有用水需求。
另一方面,林內(nèi)燃?xì)鉄崴鲀r(jià)格過高,但其在中國市場(chǎng)并沒有A.O.史密斯那樣的品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2020年1-4月,線上燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)林內(nèi)均價(jià)高達(dá)3371元,線下市場(chǎng)均價(jià)更是高達(dá)5116元,是美的、海爾、萬和、萬家樂的兩倍多。這樣的高定價(jià)很難讓一個(gè)品牌知名度并不高的外資品牌,在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力。
另外,釘科技注意到,頭部品牌都在打造自己的品牌矩陣,實(shí)現(xiàn)全市場(chǎng)覆蓋。比如,海爾旗下有海爾、卡薩帝,美的有美的、COLMO,萬和在AWE 2021展會(huì)上發(fā)布了“頒芙”和“聰米”兩個(gè)子品牌,A.O.史密斯也開始進(jìn)行人群細(xì)分,A.O.史密斯在面向中高端人群的同時(shí),另一個(gè)品牌佳尼特主要瞄準(zhǔn)年輕人群市場(chǎng)。與這些擁有品牌矩陣的頭部品牌競(jìng)爭(zhēng),林內(nèi)很難勝出。
可以預(yù)見,隨著行業(yè)繼續(xù)承壓前行,燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)的“馬太效應(yīng)”會(huì)進(jìn)一步加劇,無法在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營銷等方面深度本地化的外資品牌,前景堪憂。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源:釘科技網(wǎng))
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