家電“快”品牌的生意經(jīng)為何如此火爆?
無論是剛?cè)胄械倪€是在市場(chǎng)中摸爬滾打數(shù)年或數(shù)十年的銷售人員,絕大部分都會(huì)抱怨顧客的心思真難猜,猜來猜去,還是猜不出來。的確,面對(duì)當(dāng)下快節(jié)奏的生活,家電“快”消費(fèi)時(shí)代也悄然來臨,伴隨消費(fèi)者需求的不斷升級(jí),在產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)上要求更為靈活,致使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸加劇。時(shí)代的飛速發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的崛起不斷沖擊著中國家電行業(yè),經(jīng)歷數(shù)十年的變化,上游供應(yīng)鏈端也發(fā)生了極大的變化,“快”品牌悄然崛起。摒棄傳統(tǒng)運(yùn)做品牌“時(shí)
2021-04-27 08:20:25
來源:智電網(wǎng) 王清??

無論是剛?cè)胄械倪€是在市場(chǎng)中摸爬滾打數(shù)年或數(shù)十年的銷售人員,絕大部分都會(huì)抱怨顧客的心思真難猜,猜來猜去,還是猜不出來。

的確,面對(duì)當(dāng)下快節(jié)奏的生活,家電“快”消費(fèi)時(shí)代也悄然來臨,伴隨消費(fèi)者需求的不斷升級(jí),在產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)上要求更為靈活,致使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸加劇。

時(shí)代的飛速發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的崛起不斷沖擊著中國家電行業(yè),經(jīng)歷數(shù)十年的變化,上游供應(yīng)鏈端也發(fā)生了極大的變化,“快”品牌悄然崛起。摒棄傳統(tǒng)運(yùn)做品牌“時(shí)間長(zhǎng)、耗資大”的方法,"快品牌"是品牌建立和傳播的新策略,使品牌建立得更快捷、成本更低的方法。

專業(yè)人士指出,從最初火熱的OEM(原始生產(chǎn)制造商,即代工生產(chǎn))到后來白熱化的ODM(原始設(shè)計(jì)制造商,即包含研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、后期維護(hù)的代工生產(chǎn)),再到如今OBM(原始品牌制造商,即代工企業(yè)經(jīng)營自有品牌)的崛起,供應(yīng)鏈上游的較量從未停歇。

而當(dāng)下,代工企業(yè)的OBM玩法已不再僅局限于推出自有品牌。據(jù)了解,如今的OBM圍繞人人都有的品牌夢(mèng)進(jìn)行延伸,專注于上游端擅長(zhǎng)領(lǐng)域的精耕細(xì)作,打包輸出從品牌策劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)乃至于市場(chǎng)營銷等一系列定制服務(wù),最終幫助客戶更好地實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)。

例如,最近兩年,美的所有品類OBM(美的自主品牌)的增長(zhǎng)率都比OEM(委托代工)要高。并且,美的通過收購東芝打造了三個(gè)全品類的主銷品牌,其中,東芝是高端,美的是中端,Comfee是低端和線上。

再例如,代工龍頭新寶股份也在轉(zhuǎn)型OBM,以自有品牌打開內(nèi)銷市場(chǎng),目前自主品牌主要包括摩飛、東菱、百勝圖、鳴盞、歌嵐、萊卡等。未來,新寶股份的OBM業(yè)務(wù)也將通過熱賣產(chǎn)品帶動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),高毛利業(yè)務(wù)占比有望進(jìn)一步提升,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和規(guī)模效應(yīng)將帶動(dòng)公司盈利能力持續(xù)改善。

眾所周知,傳統(tǒng)營銷中的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好”已經(jīng)包含了“更快”的意思。但很多家電品牌在做的更好的時(shí)候,為追求完美、細(xì)節(jié),往往犧牲了速度,從而失去商機(jī)。

確實(shí),尤其是在當(dāng)下的數(shù)字時(shí)代,家電品牌主必須更快速地了解消費(fèi)者的真實(shí)需求,更快地吸收和適應(yīng)各種新技術(shù),更快地形成商業(yè)擴(kuò)張模式,更快地完成品牌擴(kuò)張實(shí)踐。

基于此,眾多家電企業(yè)選擇打造OBM,以快品牌的方式“出道”,獲取市場(chǎng)。形成商業(yè)擴(kuò)展,更快完成品牌的擴(kuò)展?,F(xiàn)如今,不僅是家電領(lǐng)域,眾多如聯(lián)想、百度、阿里巴巴等“快品牌”一飛沖天。

作為快品牌制造者,它們也都遵循一些共同的法則。比如,成為酷品牌、發(fā)力網(wǎng)絡(luò)、制造寶貴的新體驗(yàn)。想要從海爾、三星、索尼等傳統(tǒng)家電品牌中脫穎而出,眾多家電快品牌必須各有鮮招、創(chuàng)新百出。

當(dāng)然,慢品牌也可以生存,無非難以快速達(dá)到足夠規(guī)模和品牌價(jià)值。業(yè)內(nèi)人士指出,在10倍速發(fā)展的數(shù)字時(shí)代背景下,家電品牌新軍沒有那么長(zhǎng)的時(shí)間去苦心經(jīng)營,必須快速成名才能避免被淘汰,甚至沒有足夠的廣告費(fèi)去推廣品牌。

可以肯定時(shí),當(dāng)前,眾多家電新品牌像傳統(tǒng)品牌那樣長(zhǎng)時(shí)間塑造一個(gè)品牌的機(jī)會(huì)是不存在的,唯“快品牌”能生存。

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