云米家庭用戶總數(shù)量號稱510萬,這是什么水平?
[釘科技述評] 主打全屋互聯(lián)網(wǎng)家電的云米,頂著互聯(lián)網(wǎng)、小米系的光環(huán),近年來聲勢頗大。但“全屋互聯(lián)”概念看似炫酷,真正落地卻有諸多困難。釘科技觀察發(fā)現(xiàn),有著全屋互聯(lián)特質(zhì)的智能家居產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注,海爾、華為、小米、海信、創(chuàng)維、TCL等巨頭都已經(jīng)規(guī)模進(jìn)入市場,云米作為后起之秀,很難正面與巨頭們抗衡。比如,海爾推出了三翼鳥場景品牌,打通了家裝、家電、家居產(chǎn)業(yè),以場景銷售的模式快速在全國市場落地智慧家庭;華為
原創(chuàng)
2021-04-14 19:02:15
來源:釘科技??
作者:丁少將

[釘科技述評] 主打全屋互聯(lián)網(wǎng)家電的云米,頂著互聯(lián)網(wǎng)、小米系的光環(huán),近年來聲勢頗大。但“全屋互聯(lián)”概念看似炫酷,真正落地卻有諸多困難。

釘科技觀察發(fā)現(xiàn),有著全屋互聯(lián)特質(zhì)的智能家居產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注,海爾、華為、小米、海信、創(chuàng)維、TCL等巨頭都已經(jīng)規(guī)模進(jìn)入市場,云米作為后起之秀,很難正面與巨頭們抗衡。

比如,海爾推出了三翼鳥場景品牌,打通了家裝、家電、家居產(chǎn)業(yè),以場景銷售的模式快速在全國市場落地智慧家庭;華為推出了1+8+N的AIoT戰(zhàn)略,在手機(jī)之外大力打發(fā)展智慧屏、平板等業(yè)務(wù);海信、TCL們則以套系家電為切入口大力拓展智能家居市場。

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這些都或直接或間接對云米的全屋互聯(lián)網(wǎng)家電概念形成沖擊。因此,對于云米來說,僅有概念上的創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,品牌、技術(shù)、產(chǎn)品才是市場競爭的硬指標(biāo)。

整體來看,云米對于“全屋互聯(lián)網(wǎng)家電”的落地,主要還在推進(jìn)“家電配套”的階段,產(chǎn)品的“智慧”還比較基礎(chǔ),“聯(lián)動(dòng)”還比較簡單,對需求的把握還不算明確。比如,從公開信息中能看到的,“用烤箱烘焙時(shí)候可以去檢查冰箱食材是否充足”,“通過冰箱的大屏隨時(shí)掌握烤箱情況,同時(shí)通過大屏讓洗碗機(jī)開始運(yùn)作”,這類智慧聯(lián)動(dòng)能力,在筆者看來,意義還不明顯,邏輯也不夠清晰。

相對來看,通過從冰箱、洗碗機(jī)、蒸烤箱等產(chǎn)品同時(shí)搜集的信息,形成用戶畫像的做法,有比較直接的價(jià)值,但這并不是云米的差異化優(yōu)勢。同時(shí),巨頭往往有更大的數(shù)據(jù)基數(shù),來錘煉智能,來建構(gòu)模型,從而讓畫像更精準(zhǔn)。

當(dāng)然,在智慧家庭的導(dǎo)入期,前面提到的不僅僅是云米面臨的問題,也是行業(yè)面臨的問題。只不過,不少品牌在探索終端之外,提升體驗(yàn)的路徑, 而從云米的發(fā)展路徑看,相比產(chǎn)品品類和SKU的拓展,云米從用戶需求出發(fā),多維度提升體驗(yàn)的動(dòng)作并不顯著。

從數(shù)據(jù)上其實(shí)也可以看出目前云米發(fā)展的狀況。按照云米2020年財(cái)報(bào)披露,2020年第三季度,云米家庭用戶總數(shù)量為460萬,2020年第四季度,家庭用戶總數(shù)量達(dá)到了510萬。2020年第三季度,至少擁有2件云米智能互聯(lián)產(chǎn)品的用戶比例為19.5%,而在第四季度,這一比例提升到了20.0%。

也就是說,截至2020年底,云米家庭用戶數(shù)為510萬,其中大約102萬家庭擁有2件以上的云米產(chǎn)品。

云米認(rèn)為這是一個(gè)亮眼的業(yè)績。當(dāng)然,釘科技認(rèn)為,如果僅和自己對比,這樣的成績還不錯(cuò),但如果放在整個(gè)家電和智能家居行業(yè)來說,510萬家庭用戶這個(gè)體量,實(shí)在沒什么可驕傲的。

隨便看幾個(gè)對手的數(shù)據(jù):2020年初,海爾智慧家庭數(shù)量就突破了2000萬,這里統(tǒng)計(jì)的還不是僅僅購買海爾家電的家庭數(shù)量,而是購買以智慧、成套、迭代為代表的智慧家庭整體解決方案的家庭數(shù)量。再看美的,其戰(zhàn)略規(guī)劃是,到2022年,讓1億家庭享受到美的智慧生活全方位體驗(yàn)。

彩電企業(yè)的OTT家庭覆蓋率也非常高。比如,截至2020年12月31日,海信聚好看生態(tài)屏已覆蓋全球6700萬家庭,活躍家庭2490萬;創(chuàng)維旗下酷開也實(shí)現(xiàn)了超過6000萬家庭的覆蓋。

對比來看,云米的510萬家庭用戶數(shù),和巨頭們相比相差甚遠(yuǎn)。另外,值得注意的是,云米所謂的家庭用戶數(shù),實(shí)際上是只要購買云米家電的家庭都計(jì)算在內(nèi),如果按照這個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑,海爾、美的、海信、創(chuàng)維、TCL們的家庭用戶數(shù)都會(huì)是億級水平。

最后來看看云米2020年的業(yè)績?nèi)绾?。按照?cái)報(bào)披露,云米2020財(cái)年全年歸屬于普通股東凈利潤為1.73億元,同比下降40.68%,營業(yè)收入為58.26億元,同比增長25.35%;2020年四季度歸屬于普通股東凈利潤為1.11億元,同比增長23.27%,營業(yè)收入為18.89億元,同比下降8.46%。

可以看到,云米的營收增長從全年來看還是比較快的,但利潤水平低。對比幾個(gè)營收體量大致相當(dāng)?shù)募译娖髽I(yè)來看,2020年華帝實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入46.24億元,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤4.08億元;石頭科技2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入45.3億元,同比增長7.74%;實(shí)現(xiàn)利潤總額15.6億元,同比增長68.61%。

總體來看,云米的全屋互聯(lián)家電概念并沒有為其帶來所謂的先發(fā)優(yōu)勢,反而在巨頭全力進(jìn)入后疲態(tài)漸顯,低價(jià)、擴(kuò)品類這些做法短期內(nèi)能擴(kuò)大營收規(guī)模,但無法保證利潤水平在一個(gè)合理的水準(zhǔn),云米的后市并不樂觀。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源:釘科技網(wǎng))

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