受到“就地過(guò)年”倡議的影響,2021年春節(jié)家電消費(fèi)市場(chǎng)注定要冷清的局面,讓很多家電廠商再次感受到意外變數(shù)帶來(lái)的“深深寒意”。由此,這也讓眾多廠商對(duì)于2021年開(kāi)局之后的第一輪旺季市場(chǎng)銷售局面寄予厚望,期待可以搶奪第一輪旺季引爆的風(fēng)口。

不過(guò)綜合各個(gè)家電廠商的動(dòng)作、狀態(tài)和認(rèn)知,以及一線市場(chǎng)和消費(fèi)需求的變化,家電圈卻要給2021年家電旺季市場(chǎng)開(kāi)局“潑點(diǎn)涼水”。2021年開(kāi)局第一輪的旺季市場(chǎng),注定不會(huì)太火爆,很多廠商期待的市場(chǎng)業(yè)績(jī)大部分要落空。正所謂“希望越大、失望越大”。

首先,每年春節(jié)之后的3月,過(guò)去一直是各個(gè)家電廠商爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略要地,但最近五年來(lái)每年的3月一線市場(chǎng)都是“雷聲大、雨點(diǎn)小”,廠商的投入動(dòng)作多、低價(jià)多,但是一線市場(chǎng)的消費(fèi)熱情并不高。特別是,從去年初開(kāi)始,到今年初以來(lái),3月份消費(fèi)市場(chǎng)面臨的變數(shù)太多,不確定性因素,仍然籠罩在各個(gè)廠商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“上空”。在這種局面之下,想在3月市場(chǎng)上挖井引流并不容易。

其次,受到外部環(huán)境影響,今年春節(jié)期間的消費(fèi)市場(chǎng)雖然沒(méi)有引爆,但積累下來(lái)的消費(fèi)需求,并不一定會(huì)馬上在旺季市場(chǎng)開(kāi)局就能快速搶奪和收割。這還屬于傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)思維,有意忽視這幾年來(lái)的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局變化,特別是消費(fèi)的非周期性和去中心化。更多用戶對(duì)于家電的選擇,在消費(fèi)者更理性、產(chǎn)品大量普及、以及家庭日常耐用后變得常態(tài)化。所以,市場(chǎng)引爆的拐點(diǎn)和熱點(diǎn),將會(huì)越來(lái)越少。而企業(yè)只能將更多的精力分散到各個(gè)月度、周度的消費(fèi)鎖定和搶奪上。

再者,當(dāng)大量家電廠商還將眾多的資源和精力,繼續(xù)鎖定在這些節(jié)點(diǎn)式、周期性的市場(chǎng)促銷和活動(dòng)引爆過(guò)程中,這本身就會(huì)引發(fā)一輪促銷的惡戰(zhàn)與亂戰(zhàn)。特別是,在原材料成本節(jié)節(jié)上漲的今天,如果繼續(xù)以低價(jià)亂戰(zhàn)激活市場(chǎng)和消費(fèi),肯定會(huì)“無(wú)功而返”。特別是在家電消費(fèi)已經(jīng)加速線上化的背景下,線下受制于客流控制、安全防疫,更不可能出現(xiàn)大面積的促銷活動(dòng)支撐。

 面對(duì)各種現(xiàn)實(shí)的環(huán)境和條件制約,對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō),到底應(yīng)該如何引爆2021年的市場(chǎng)開(kāi)年大戲?家電圈的看法:一,少唱促銷大戲,多演用戶交流和溝通的小劇。通過(guò)持續(xù)性、區(qū)域性、常態(tài)化的促銷活動(dòng)投入,通過(guò)線上導(dǎo)流、線下落地配送服務(wù)等打通,將一個(gè)大市場(chǎng)分化成N個(gè)小市場(chǎng),進(jìn)行細(xì)致而精密的布局,真正將各種需求在無(wú)形中“吞食”。

二、放棄節(jié)點(diǎn)性、投機(jī)性思維,重構(gòu)持久戰(zhàn)的方法和邏輯,打開(kāi)家電消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的新局面。不要將全年的出貨寄托在315、五一、618,以及818、雙11、雙12等節(jié)點(diǎn)性的促銷活動(dòng)中,而是要以持續(xù)性的動(dòng)銷活動(dòng)和體驗(yàn)內(nèi)容,把握每個(gè)月、每個(gè)周的用戶換新,以及新增需求,真正撒開(kāi)一張面向所有市場(chǎng)和用戶的大網(wǎng),避免那些“漏網(wǎng)之魚(yú)”,才能贏在最后。

其實(shí),家電圈提出的,別對(duì)2021年家電旺季市場(chǎng)開(kāi)局大戰(zhàn)寄予厚望,并不是對(duì)2021年消費(fèi)市場(chǎng)的看空,而是提醒所有的家電廠商們,徹底拋棄階段性投機(jī)思維,真正靠動(dòng)銷、日銷等常態(tài)化、持續(xù)性經(jīng)營(yíng)策略,打開(kāi)新的經(jīng)營(yíng)格局。