[釘科技述評] 奧克斯是空調(diào)行業(yè)的一支勁旅,2018-2019年連續(xù)兩年全球銷量位列前三。

在競爭白熱化的空調(diào)行業(yè),有人熱衷定義新技術(shù),有人熱衷定義新品類,而奧克斯定義了新發(fā)展模式——互聯(lián)網(wǎng)直賣。

但這不僅僅是渠道模式的創(chuàng)新,其涉及到整個供應(yīng)鏈的價值重構(gòu),包括與經(jīng)銷商關(guān)系的調(diào)整,還包括如何深度推動精益制造、快速迭代產(chǎn)品。

釘科技了解到,在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)直賣模式后,奧克斯空調(diào)經(jīng)銷商的起步資金規(guī)模從500萬下調(diào)到了20萬,而資金周轉(zhuǎn)效率從每年2-3次大幅提升到15次左右。這讓奧克斯空調(diào)經(jīng)銷商沒有了大量產(chǎn)品囤積和資金沉淀的顧慮。

在制造端,奧克斯空調(diào)也需要與發(fā)展模式變革進行對接。因為是互聯(lián)網(wǎng)直賣模式,奧克斯空調(diào)必須做到兩點:

一是產(chǎn)品質(zhì)量必需過硬。用戶感受到的成本下降是源自中間環(huán)節(jié)的大幅壓縮和生產(chǎn)效率的提升,而不是產(chǎn)品質(zhì)量的下滑,只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能增加經(jīng)銷商和消費者的信心,才能讓互聯(lián)網(wǎng)直賣模式行穩(wěn)致遠。

二是具備快速迭代能力。因為具備互聯(lián)網(wǎng)屬性,快速迭代就成為區(qū)別于競爭對手以及滿足用戶需求的一種戰(zhàn)略必然,而快速迭代又會要求奧克斯在技術(shù)研發(fā)、智能生產(chǎn)等后端能力方面具備扎實的儲備。

目前來看,奧克斯空調(diào)正在努力做到上述兩點。釘科技注意到,在經(jīng)歷行業(yè)低潮和競爭風(fēng)波之后,奧克斯更加篤定執(zhí)行兩大策略——一手抓智能產(chǎn)品,一手抓智能制造。

智能產(chǎn)品的研發(fā)需要敏銳洞察消費需求,同時還需要有相應(yīng)的研發(fā)實力支撐。釘科技了解到,近3年來,奧克斯在品質(zhì)創(chuàng)新上的投入累計超過30億元,智能化產(chǎn)品占比達80%。

在今年行業(yè)整體低迷期,奧克斯依然有創(chuàng)新爆品推出。在疫情肆虐的大環(huán)境下,健康、除菌成為空調(diào)業(yè)重要發(fā)展方向,奧克斯在這方面有獨到的布局。比如,在奧克斯空調(diào)日本研究所的支持下,奧克斯空調(diào)面向市場推出了清芯凈機芯可拆洗空調(diào),可以深度清潔的可拆洗空調(diào)品類也成為奧克斯2021年重要的發(fā)展方向。

在智能制造方面,奧克斯空調(diào)同樣傾注了大量資源。據(jù)釘科技了解,奧克斯在信息化方面累計投入近20億元,已上線145個IT系統(tǒng),通過系統(tǒng)互聯(lián),實現(xiàn)了“黑燈工廠”和智能排產(chǎn)。而得益于AGV智能配送、自動化生產(chǎn)、群控系統(tǒng)檢驗以及立體物流入庫,奧克斯家電目前的生產(chǎn)自動化覆蓋率達76%,進一步夯實了自身的智造實力。

可以看到,在產(chǎn)品和生產(chǎn)的“智造”方面,奧克斯具備了“領(lǐng)先一步”的決心和能力。

2018-2020年,整個空調(diào)行業(yè)進入了下行周期,但市場機構(gòu)預(yù)測,2021年空調(diào)行業(yè)有望迎來回暖。據(jù)奧維云網(wǎng)的樂觀估計,2021年中國空調(diào)市場零售量規(guī)模為5924萬臺,同比增長15.7%,零售額1953億元,同比增長26.5%。

釘科技此前就撰文認為,雖然很可能進入新一輪上漲周期,但空調(diào)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整在深度推進,產(chǎn)品、技術(shù)、場景、渠道等維度的立體競爭取代相對單一的價格競爭將成為主流,因此在智能產(chǎn)品和智能生產(chǎn)前后端都做好扎實的準備工作,對于包括奧克斯在內(nèi)的空調(diào)企業(yè)都非常重要。

機會從來都垂青有準備者。開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)直賣模式的奧克斯,持續(xù)加碼產(chǎn)品和生產(chǎn)的“智造”,這種企業(yè)自覺很可能演變?yōu)樾袠I(yè)自覺,在帶動空調(diào)業(yè)整體復(fù)蘇的同時,奧克斯也將收獲創(chuàng)新帶來的更大的市場紅利。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載注明來源:釘科技)