文/釘科技

當(dāng)前的家電業(yè),有兩大動(dòng)向值得關(guān)注:一是產(chǎn)業(yè)升級(jí)沿著“場(chǎng)景替代產(chǎn)品、生態(tài)覆蓋行業(yè)”的方向推進(jìn);二是品牌格局出現(xiàn)了新跡象——海爾、卡薩帝以“數(shù)一數(shù)二”姿態(tài),組隊(duì)霸榜家電業(yè)。

與產(chǎn)業(yè)升級(jí)給人宏觀、漸進(jìn)的感受不同,家電業(yè)“要么海爾第一,要么卡薩帝第一”的現(xiàn)象,給筆者帶來(lái)的沖擊力更具象、震撼。海爾智家這個(gè)行業(yè)“大變局”的主導(dǎo)力量,也因?yàn)椤皵?shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略的浮現(xiàn),更清晰地展現(xiàn)在外界面前。

盡管海爾智家并沒(méi)有明確提出“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略,但從市場(chǎng)的反饋中卻不難看出這種跡象——以冰箱為例,要么海爾冰箱第一,卡薩帝冰箱第二;要么卡薩帝冰箱第一,海爾冰箱第二。

“數(shù)一數(shù)二”的霸榜組合

作為家電業(yè)的No.1,海爾的實(shí)力無(wú)需多言。那么,一直聚焦高端市場(chǎng)的卡薩帝,能像海爾品牌一樣,在整體市場(chǎng)做到“數(shù)一數(shù)二”嗎?

畢竟,參看其他一些高端品牌,大多數(shù)都無(wú)法做到。比如,索尼在萬(wàn)元以上高端電視市場(chǎng)幾乎沒(méi)有敵手,但統(tǒng)計(jì)整個(gè)電視市場(chǎng)份額排名,其往往難進(jìn)前五。

但市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,卡薩帝的確創(chuàng)造了奇跡。從高端市場(chǎng)看,卡薩帝一騎絕塵:中怡康49周數(shù)據(jù)顯示,卡薩帝在1萬(wàn)+冰箱市場(chǎng)零售額份額達(dá)到44.6%,在1萬(wàn)+洗衣機(jī)市場(chǎng)份額為77.1%,在1.5萬(wàn)+空調(diào)市場(chǎng)份額為49.9%,高端第一的位置十分穩(wěn)固。

在家電整體市場(chǎng),卡薩帝表現(xiàn)出與海爾“并肩而立”的趨勢(shì):根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示,今年10月,卡薩帝冰箱以13.69%的市場(chǎng)份額,成為行業(yè)份額TOP2品牌,11月占比14.56%,繼續(xù)居行業(yè)第2名;另外,截至今年10月,上海地區(qū)卡薩帝冰箱累計(jì)份額達(dá)17.1%,是全行業(yè)的第一品牌,比海爾冰箱還高。第49周,在洗衣機(jī)市場(chǎng),其高端優(yōu)勢(shì)下探到8000-9999元價(jià)位段,并以11.2%的份額成為第三大洗衣機(jī)品牌;此外卡薩帝冰吧、酒柜的市場(chǎng)份額分別達(dá)到60.0%、73.5%,實(shí)現(xiàn)了絕對(duì)領(lǐng)先;第50周,熱水器占比9.9%居第三。

從以上數(shù)據(jù)不難看出:在家電行業(yè),要么海爾第一,要么卡薩帝第一,二者正在形成一個(gè)冠亞軍的“霸榜組合”。

數(shù)據(jù)稱(chēng)雄背后的戰(zhàn)略必然

“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略是通用傳奇CEO杰克·韋爾奇上世紀(jì)80年代提出的。在中國(guó),不少企業(yè)都追隨這一戰(zhàn)略,但基本都是圍繞單一品牌、單一品類(lèi)來(lái)推進(jìn)。

真正將這一戰(zhàn)略發(fā)揚(yáng)光大的是海爾智家。因?yàn)?這家企業(yè)不僅在冰箱、洗衣機(jī)等多品類(lèi)做到了“數(shù)一數(shù)二”,更同時(shí)將海爾、卡薩帝兩大品牌都做到了“數(shù)一數(shù)二”。

從卡薩帝行業(yè)地位變化,可以感知海爾智家“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略已浮出水面并獲得了極大成功。問(wèn)題關(guān)鍵是,憑什么卡薩帝在稱(chēng)雄高端市場(chǎng)的同時(shí),還能和海爾一起領(lǐng)跑整個(gè)家電業(yè)?筆者認(rèn)為,主要有三方面原因:

首先,在消費(fèi)升級(jí)背景下,高端產(chǎn)品在家電市場(chǎng)的比重不斷提升,這有利于卡薩帝高端優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為行業(yè)整體優(yōu)勢(shì)。

其次,卡薩帝高端市場(chǎng)勢(shì)能順利下探,其在洗衣機(jī)8000-9000元價(jià)位段拿下近40%的份額就是例證,因此會(huì)帶動(dòng)整體市場(chǎng)份額的提升。

再有,卡薩帝打造出涵蓋智慧護(hù)理、健康飲食、舒適住居、娛樂(lè)互聯(lián)在內(nèi)的衣食住娛全場(chǎng)景解決方案。以健康飲食為例,依托冰箱、蒸烤箱等智慧網(wǎng)器,打造出食聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),用戶(hù)可通過(guò)智家App菜譜實(shí)現(xiàn)智慧烹飪,打通了購(gòu)買(mǎi)、存儲(chǔ)、烹飪、清潔等服務(wù)全場(chǎng)景,卡薩帝高端家電由此可以隨全場(chǎng)景方案一起,走進(jìn)更多家庭。

聚焦高端市場(chǎng)、提供全場(chǎng)景服務(wù),卡薩帝與海爾一起做到“數(shù)一數(shù)二”是一種戰(zhàn)略必然。而這背后,是海爾智家創(chuàng)牌戰(zhàn)略的成功,以及向物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌轉(zhuǎn)型的成功,家電業(yè)的這場(chǎng)大變局也將以此為基調(diào)而徐徐展開(kāi)。