繼電商直播后,“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”可能是最近互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一大熱詞。時(shí)下,京東、拼多多、美團(tuán)、滴滴、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。可以說(shuō),新冠肺炎疫情是社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起的助推劑,越來(lái)越多的人養(yǎng)成了在線上消費(fèi)的習(xí)慣,進(jìn)一步推動(dòng)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

艾瑞咨詢此前發(fā)布報(bào)告稱(chēng),2019年中國(guó)生鮮電商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2796.2億元,較上一年增長(zhǎng)36.7%,預(yù)計(jì)到2023年將超過(guò)8000億元。巨大的市場(chǎng)空間,成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛選擇發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一個(gè)重要原因。此外,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還有著持續(xù)營(yíng)收和流量增長(zhǎng)的考慮,因而開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間成為一個(gè)重要選擇。從目前有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的操作來(lái)看,基本沿用了“老三樣”:快速組建地推團(tuán)隊(duì),在各地跑馬圈地;通過(guò)價(jià)格補(bǔ)貼方式,力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)獲客,加快市場(chǎng)培育;對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅要搶業(yè)務(wù),更要高薪“搶人”。

不過(guò),社區(qū)團(tuán)購(gòu)看似火熱的背后,仍然存在某些隱憂。在一二線城市,居民購(gòu)物其實(shí)已經(jīng)非常方便,無(wú)論是大小超市、菜市場(chǎng),還是社區(qū)周邊零售店,都能提供生鮮業(yè)務(wù),其服務(wù)半徑往往也就幾公里。除了已有的生鮮電商外,一些傳統(tǒng)大型超市近年來(lái)也推出了“網(wǎng)上點(diǎn)菜、送菜上門(mén)”等新服務(wù)。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),這與社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)服務(wù)形態(tài)并無(wú)太多差別。這意味著,許多用戶選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu),可能主要是受到目前的低價(jià)促銷(xiāo)所吸引。然而,補(bǔ)貼效應(yīng)不可能長(zhǎng)久維系,一旦后續(xù)縮減補(bǔ)貼規(guī)模,這部分價(jià)格敏感型用戶就可能流失。

現(xiàn)實(shí)中,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主力軍主要是“大媽們”。其中,相當(dāng)一部分人對(duì)生鮮的選擇比較挑剔,十分在意生鮮的新鮮程度、外觀等,一旦此類(lèi)指標(biāo)達(dá)不到預(yù)期,就可能引發(fā)投訴退貨。同時(shí),生鮮產(chǎn)品的保質(zhì)難度大,容易受氣候、溫度等因素影響,損耗率偏高,這也是之前生鮮電商虧損的主要原因。

對(duì)于這一難題,有關(guān)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)采取的策略是貨源供應(yīng)直接由用戶附近的菜市場(chǎng)提供。如此,又會(huì)產(chǎn)生新的問(wèn)題:菜市場(chǎng)生鮮以平價(jià)著稱(chēng),但運(yùn)送生鮮的人力等投入必然會(huì)抬高社區(qū)生鮮成本。

當(dāng)然,相比以往的生鮮電商,社區(qū)團(tuán)購(gòu)采取了拼團(tuán)模式,試圖通過(guò)批量團(tuán)購(gòu)來(lái)降低邊際成本,降低到用戶手中的終端價(jià)格。但相比之前全國(guó)性的團(tuán)購(gòu)用戶,社區(qū)團(tuán)購(gòu)受限于地域范圍及供貨因素,無(wú)法做到如此大的批量,價(jià)格區(qū)間也就無(wú)法做到太低。

因此,價(jià)格、生鮮菜品質(zhì)量、服務(wù)成本、損耗率等,都將成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)無(wú)法回避的考驗(yàn)。還有一個(gè)考驗(yàn)是,社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式目前除了低價(jià)促銷(xiāo)外,其運(yùn)營(yíng)模式相比居民傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)方式及生鮮電商模式并無(wú)太多優(yōu)勢(shì)。所以,社區(qū)團(tuán)購(gòu)是否會(huì)變成一個(gè)“偽風(fēng)口”,相信用不了太長(zhǎng)時(shí)間就能得到答案。