在整個”雙十一”促銷期間,索尼受到疫情等多種不利環(huán)境的影響下,依舊在激烈的市場競爭中取得了漂亮的銷售成績。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2020年11月1日-11日,彩電線上市場銷量同比下降5.3%,銷額同比增長16.6%。導(dǎo)致“量降額升”的重要原因是線上均價的大幅上漲。大尺寸、高附加值產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)等高端電視產(chǎn)品越來越受到追捧;尺寸方面,數(shù)據(jù)顯示大尺寸電視增長尤為明顯,65寸以上尺寸同比增長33%,市場份額占到所有電視的1/3,并且還有進一步增長的趨勢。

結(jié)合消費者需求變化、產(chǎn)品均價上漲、尺寸增大等趨勢,可大致判斷電視市場未來的發(fā)展方向,體驗更好、屏幕更大的產(chǎn)品將更加受到消費者青睞。

75英寸以上大尺寸段和OLED電視一直是索尼的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域,今年雙11數(shù)據(jù)顯示索尼繼續(xù)保持市場份額第一,尤其是OLED電視中,索尼幾乎占據(jù)了一半的銷售額份額。

仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn),索尼在銷售量上并沒有取得絕對優(yōu)勢,走量的產(chǎn)品仍然是以友商主打低價格的產(chǎn)品為主。

這是因為索尼的產(chǎn)品策略和營銷策略一直是“高端大屏”,不追求絕對數(shù)量。索尼電視的產(chǎn)品均價幾乎達到市場產(chǎn)品均價的3倍。但以往在促銷季,市場上往往會出現(xiàn)極低價格,并以此來吸引消費者,進而引起突發(fā)性的增長。而實際上,今年彩電市場增長起伏不大,也與促銷季價格戰(zhàn)火藥味不濃有關(guān)。而當(dāng)價格吸引力降低后,消費者會更看重產(chǎn)品本身的品質(zhì),而這正與索尼一直堅持的品質(zhì)路線不謀而合,因此索尼也能在今年雙十一取得超出預(yù)期的成績。

綜合來看,高品質(zhì)的大屏電視更加受到消費者的喜愛,而索尼在高端大屏、OLED電視領(lǐng)域,無論是消費者認(rèn)可度,還是實際市場反饋,依舊處于領(lǐng)先地位。

從具體機型來看,索尼X9000H系列和X9100H系列機型的銷售情況最好。在購買X9000H和X9100H的用戶中,16歲~35歲的年輕群體占比高達70%,而縱觀索尼全部電視系列,16歲~35歲占比也高達64%,相比去年有一定增加,在證明索尼電視受到越來越多年輕消費群體認(rèn)可同時,也能進一步反映出年輕群體對于電視產(chǎn)品整體品質(zhì)追求的不斷提升。

對此,陳巍表示,取得這樣的成績,首先離不開索尼電視一貫的優(yōu)勢——音畫質(zhì)表現(xiàn)。年輕人觀看的內(nèi)容更多,對畫質(zhì)音質(zhì)更加敏感和重視,在索尼獨家X1芯片技術(shù)與各種音頻黑科技加持下,無論是觀看電影、電視劇、游戲,都能保持高度一致的優(yōu)秀水準(zhǔn)。同時,運用索尼“從鏡頭到客廳”的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,再加上深入洞察消費者核心需求,不斷開發(fā)領(lǐng)先行業(yè)的新技術(shù),為用戶帶去高品質(zhì)產(chǎn)品體驗。

一直以來索尼最關(guān)注的是消費者的影音體驗,會通過各種獨有的“黑科技”不斷帶來新的驚喜。今年索尼將不少技術(shù)應(yīng)用到更多產(chǎn)品上,比如普及至全系列的X1芯片、升級版的多聲道屏幕聲場技術(shù)等,在技術(shù)升級的同時保證了相對高的性價比;另外8K電視的尺寸也有了75英寸選擇,讓8K電視的價格有了更多元化的選擇,降低了8K電視的門檻。這就能讓更多的消費者可以體驗到索尼“黑科技”對視覺、聽覺感官所帶來的改善,進一步刺激了銷量的增長。

今年疫情全球肆虐,對于彩電行業(yè)并沒有產(chǎn)生過于嚴(yán)重的影響,除去上游供應(yīng)鏈漲價之外,疫情使人們在家的時間增多,電視成為了主要的消遣工具,反而促生了彩電行業(yè)的一次更新?lián)Q代,因此索尼方面的表現(xiàn)甚至優(yōu)于預(yù)期。索尼以這份亮眼的成績單,也打破了人們對高端產(chǎn)品“價格高、銷量低”的傳統(tǒng)認(rèn)知,讓高端產(chǎn)品也能成為爆款。

從618到雙11,索尼電視的成績也成為行業(yè)內(nèi)的指向標(biāo),在當(dāng)今彩電市場,“走量”的產(chǎn)品或許目前仍能獲得不錯的表現(xiàn),但隨著消費者對音畫體驗的需求日趨提升,以品質(zhì)取勝才是未來的方向。而對于索尼電視來說,數(shù)十年如一日堅持高端大屏策略,注重產(chǎn)品科技的創(chuàng)新與進步,正是品牌的有力武器,我們也期待接下來,索尼將會為我們帶來怎樣的成績。