在彩電業(yè)變革發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點,價格戰(zhàn)與價值戰(zhàn)的選擇與博弈,直接關(guān)系到產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競爭格局的走向。穩(wěn)居全球前三的行業(yè)頂級玩家TCL,很早就做出了他的選擇:用持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新,打贏一場高維價值戰(zhàn)。

從今年的市場表現(xiàn)看,無論是在前三季度,還是在雙十一大促期間;無論是國內(nèi),還是在海外,與行業(yè)企業(yè)相比,TCL在業(yè)績以及成長性上,都是最為亮眼的存在。尤其值得關(guān)注的是,Mini LED這一顯示產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵高點,被TCL作為了下階段的技術(shù)錨點, 這為TCL打贏這場攸關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競爭格局的高維價值戰(zhàn)奠定了堅實基礎(chǔ)。

低價值魔咒必需打破

價格戰(zhàn)難以畫上休止符,這常常是外界對彩電業(yè)的整體印象,這樣的行業(yè)表現(xiàn),則更多被歸罪于前些年互聯(lián)網(wǎng)品牌的興起:一方面用軟件和服務(wù)提升用戶粘性,另一方面將“硬件不花錢”作為營銷的重要手段,互聯(lián)網(wǎng)品牌們一度打破了原有的價格體系。

部分傳統(tǒng)廠商手足無措,直到樂視突遭危機(jī)后,互聯(lián)網(wǎng)的跨界者們隨后不得不面對從進(jìn)擊到退守的局面。隨后,整個行業(yè)似乎又回歸了“羊群”姿態(tài),對于某些企業(yè)而言,活下去即可,無論好與壞。

綜上來看,價格戰(zhàn)在近年來的持續(xù),實際上源于部分廠商本身的不作為。因為,從“用軟件和服務(wù)提升用戶粘性”看,互聯(lián)網(wǎng)品牌也提出了重塑產(chǎn)品價值的思路。不過,當(dāng)時這種模式還并不完善,因為其中的關(guān)鍵是需要有高品質(zhì)的終端作為支撐,服務(wù)會成為一種基礎(chǔ)能力。遺憾的是,互聯(lián)網(wǎng)品牌普遍欠缺硬實力,不得不單純突出內(nèi)容優(yōu)勢。

部分傳統(tǒng)廠商,沒有學(xué)到互聯(lián)網(wǎng)品牌打法中重塑價值的思維,學(xué)到的反而是將更傳統(tǒng)、簡單、粗暴的價格戰(zhàn)推向新的高度。歸根結(jié)底,缺少創(chuàng)新思維與價值理念,導(dǎo)致了價格戰(zhàn)不得不繼續(xù)下去。另外的原因是,在技術(shù)的研發(fā)迭代上缺少建樹,沒有能力為用戶提供新價值和新體驗,那么能夠被直接認(rèn)知的,也就只剩下了價格。

在價格戰(zhàn)的風(fēng)中搖曳,部分品牌或早或晚會像曾經(jīng)的一些互聯(lián)網(wǎng)品牌一樣,要退出歷史舞臺。低價值魔咒必須被打破,這是業(yè)內(nèi)有實力品牌的共識,方式是“軟硬結(jié)合”下的優(yōu)質(zhì)體驗,根本上則是高品質(zhì)終端的提供。

可以看到的是,在這方面,TCL已經(jīng)有頗多建樹,這是他在全球市場能穩(wěn)居前三的底氣所在。根據(jù)最近公開的一些數(shù)據(jù),今年第三季度,TCL通過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的完善實現(xiàn)軟硬結(jié)合下的體驗全面提升,智能電視銷售量占比由去年同期的81.1%提升10.3個百分點至91.4%;與之相關(guān),TCL整體電視機(jī)平均銷售尺寸由去年同期的45.0吋提升至45.5吋,65吋及以上超大屏電視銷售量同比增長62.3%。雙十一期間,電視品類線上線下全渠道第一,全場景AI電視和75吋以上大屏幕電視銷量均居榜首。

更值得關(guān)注的是,QLED、8K、Mini LED等技術(shù),都是成績背后的支撐。其中,Mini LED更會在未來相當(dāng)一段時間作為TCL的技術(shù)主線。

Mini LED掀起價值攻勢

技術(shù)重要,選擇怎樣的技術(shù)路線同樣重要。它必須有合理的趨勢,有清晰的路徑,同時有切實的可行性。若干年前,液晶在與等離子的技術(shù)路線之爭中勝出,前述三個方面的優(yōu)勢就很關(guān)鍵。TCL用Mini LED展開價值攻勢也是如此。

看前景預(yù)期,Trendforce預(yù)測,到2025年,Mini LED背光產(chǎn)品的銷量將突破3550萬臺。

看產(chǎn)業(yè)合力,近年來,上中下游品牌均致力于Mini LED研發(fā)及應(yīng)用,累計投入265億元。

再看行業(yè)趨向,顯示領(lǐng)域,液晶板塊已有超過數(shù)千億的投入,這也決定了其可觀的生命周期,同時,在“屏聯(lián)萬物”趨勢展開的背景下,一方面,液晶顯示能夠快速在各領(lǐng)域應(yīng)用,另一方面,不同顯示技術(shù),由于不同特性更傾向于百花齊放,而不是相互替代,而Mini LED背光技術(shù)作為液晶升級的最優(yōu)路徑,自然有廣闊前景。

當(dāng)然,關(guān)鍵還在于技術(shù)本身的優(yōu)勢。Mini LED背光,將晶粒尺寸在100微米左右的LED芯片陣列化后,作為LCD顯示屏背光的一種技術(shù),并且采用局部調(diào)光設(shè)計,使其具有區(qū)域亮度可調(diào)、高顯色性和對比度更高的優(yōu)點,并可達(dá)到8K顯示效果。

TCL本身的Mini LED技術(shù),更進(jìn)一步突出了獨特的比較優(yōu)勢。

技術(shù)層面,其致力于研發(fā)可以實現(xiàn)TFT驅(qū)動的“AM + Local Diming + Mini LED”背光技術(shù),實現(xiàn)高峰值亮度、高對比度、低功耗、高可靠性等特點,在產(chǎn)品性能上達(dá)到與OLED相當(dāng)水準(zhǔn),但在成本和售價上具備極大優(yōu)勢。

效果層面,TCL創(chuàng)新性的采用Glass作為基板,結(jié)合現(xiàn)有的LCD Array制程工藝,制作數(shù)千分區(qū)的主動控制系統(tǒng)。相比于采用PCB作為LED驅(qū)動系統(tǒng)的基板和被動驅(qū)動的方式,TCL的Mini LED技術(shù)能夠降低產(chǎn)品工藝成本,在實現(xiàn)HDR的同時,通過AM驅(qū)動方式,實現(xiàn)超高分區(qū)的主動控制,進(jìn)一步增強(qiáng)畫面的質(zhì)量。

產(chǎn)品層面,TCL不僅在業(yè)內(nèi)最早進(jìn)行相關(guān)研發(fā),同時率先實現(xiàn)了產(chǎn)品的量產(chǎn),可以看到,TCL X10 8K QLED電視早在去年就已經(jīng)實現(xiàn)了Mini LED量產(chǎn),今年全年,TCL的Mini LED產(chǎn)品全球市場占有率預(yù)計至90%。在海外,TCL的6系列及8系列Mini LED電視分別獲得《Digital Trends》及《福布斯》等權(quán)威媒體的認(rèn)可。

TCL之后,三星今年才斥資400億韓元用于量產(chǎn)Mini LED電視,LG在今年年底才開始大規(guī)模生產(chǎn)Mini LED顯示屏。

綜上來看,在Mini LED領(lǐng)域,TCL做到了突出關(guān)鍵競爭力的兩點,一是“優(yōu)”,二是“先”,推動顯示領(lǐng)域的中國力量在Mini LED這項新型顯示技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)跑全球,也是在打破三星與LG在高端市場形成的兩強(qiáng)格局,為中國顯示爭取更多話語權(quán)。

技術(shù)實力派引領(lǐng)未來

在價格戰(zhàn)持續(xù)的同時,彩電業(yè)的新一輪變革也在悄然醞釀,變化的核心,指向了用戶對高價值體驗的訴求。而無論是從TCL前三季度的逆勢成長,還是從行業(yè)的發(fā)展趨向來看,能夠引領(lǐng)未來的企業(yè)必須具備三點特質(zhì):

以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力。無論是從互聯(lián)網(wǎng)品牌短短幾年遭遇的潮起潮落,還是部分傳統(tǒng)品牌面對跨界而來或者維度變化的競爭,不得不參與到以價換量的濁流中去,都在表明,缺少硬核的技術(shù)能力,就無法在彩電業(yè)建立真正的競爭壁壘。畢竟,畫質(zhì)表現(xiàn)、觀看體驗,始終是彩電產(chǎn)品的核心。

持續(xù)快速推進(jìn)技術(shù)的升級。特別是對于有一定技術(shù)底蘊的品牌,掌握技術(shù)能力只是基礎(chǔ),關(guān)鍵的較量,在于能不能充分把握用戶需求與發(fā)展趨勢,并且前瞻性地進(jìn)行技術(shù)布局,同時快速推進(jìn),從而使自身的競爭力持續(xù)填充。

建立全鏈路式的業(yè)務(wù)生態(tài)。無論是品牌的運營,還是用戶的體驗,都越來越考驗多維度能力的整合,一方面是基礎(chǔ)技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道等等能否掌握,另一方面是,能不能給用戶提供從品質(zhì)終端,到便捷操作,并最終指向優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體驗閉環(huán)。這些,既考驗品牌的思維,也考驗其能力。

綜上來看,只有真正的技術(shù)實力派才有可能贏得未來,而TCL正是這樣的技術(shù)實力派。

技術(shù)自主,是TCL的底色。以TCL的新技術(shù)矩陣而言,QLED、8K,讓TCL在屏幕技術(shù)方面不僅能夠保持領(lǐng)先,而且發(fā)展的脈絡(luò)也能更好地自主自控,擺脫對外的技術(shù)依賴,恰恰是這個階段的中國品牌需要努力做到的。

持續(xù)創(chuàng)新,是TCL的底氣。這就不得不提到在TCL的顯示技術(shù)家族逐漸走向前臺的Mini LED。以QLED+8K組合為基礎(chǔ),QLED量子點色域高、色度純、色彩久,8K天然適配大屏,8K量子點超級色彩技術(shù),已經(jīng)可以將8K級色彩精準(zhǔn)到每一個色號。而再結(jié)合Mini LED的局部調(diào)光設(shè)計,畫質(zhì)水平的跨越式提升就愈發(fā)可觀。

生態(tài)閉環(huán),是TCL的底蘊。從QLED到Mini LED,TCL的大屏終端,有TCL華星的實力支撐。作為連續(xù)6年中國電視行業(yè)液晶面板第一供貨商,TCL華星在8K、120Hz、MLED、印刷顯示等領(lǐng)域有著深厚的積累,TCL也由此建立了全球少有的面板――終端垂直一體化的運作能力。

再看用戶體驗端,TCL的AI×IoT戰(zhàn)略,將AI與IOT、設(shè)備用戶需求、用戶的潛在需求IoT設(shè)備功能以及不斷增長的AI能力,相互作用、相互組合,從而創(chuàng)造指數(shù)級豐富增長的場景,滿足用戶的多樣化、智能化場景需求,這些也讓電視在畫質(zhì)體驗提升之外,得以在家庭生活中扮演更多重要角色。

滄海橫流顯英雄本色。一個以家用大屏為核心的智慧家庭塑造期已然來臨,而一個“屏聯(lián)萬物”的時代也即將開啟,用技術(shù)說話的TCL,將在這樣一個時代,讓全世界更好地看見顯示領(lǐng)域的中國力量。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技”)