在彩電業(yè)變革發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),價(jià)格戰(zhàn)與價(jià)值戰(zhàn)的選擇與博弈,直接關(guān)系到產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)格局的走向。穩(wěn)居全球前三的行業(yè)頂級(jí)玩家TCL,很早就做出了他的選擇:用持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新,打贏一場(chǎng)高維價(jià)值戰(zhàn)。

從今年的市場(chǎng)表現(xiàn)看,無(wú)論是在前三季度,還是在雙十一大促期間;無(wú)論是國(guó)內(nèi),還是在海外,與行業(yè)企業(yè)相比,TCL在業(yè)績(jī)以及成長(zhǎng)性上,都是最為亮眼的存在。尤其值得關(guān)注的是,Mini LED這一顯示產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵高點(diǎn),被TCL作為了下階段的技術(shù)錨點(diǎn), 這為TCL打贏這場(chǎng)攸關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)格局的高維價(jià)值戰(zhàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

低價(jià)值魔咒必需打破

價(jià)格戰(zhàn)難以畫上休止符,這常常是外界對(duì)彩電業(yè)的整體印象,這樣的行業(yè)表現(xiàn),則更多被歸罪于前些年互聯(lián)網(wǎng)品牌的興起:一方面用軟件和服務(wù)提升用戶粘性,另一方面將“硬件不花錢”作為營(yíng)銷的重要手段,互聯(lián)網(wǎng)品牌們一度打破了原有的價(jià)格體系。

部分傳統(tǒng)廠商手足無(wú)措,直到樂視突遭危機(jī)后,互聯(lián)網(wǎng)的跨界者們隨后不得不面對(duì)從進(jìn)擊到退守的局面。隨后,整個(gè)行業(yè)似乎又回歸了“羊群”姿態(tài),對(duì)于某些企業(yè)而言,活下去即可,無(wú)論好與壞。

綜上來(lái)看,價(jià)格戰(zhàn)在近年來(lái)的持續(xù),實(shí)際上源于部分廠商本身的不作為。因?yàn)?從“用軟件和服務(wù)提升用戶粘性”看,互聯(lián)網(wǎng)品牌也提出了重塑產(chǎn)品價(jià)值的思路。不過(guò),當(dāng)時(shí)這種模式還并不完善,因?yàn)槠渲械年P(guān)鍵是需要有高品質(zhì)的終端作為支撐,服務(wù)會(huì)成為一種基礎(chǔ)能力。遺憾的是,互聯(lián)網(wǎng)品牌普遍欠缺硬實(shí)力,不得不單純突出內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

部分傳統(tǒng)廠商,沒有學(xué)到互聯(lián)網(wǎng)品牌打法中重塑價(jià)值的思維,學(xué)到的反而是將更傳統(tǒng)、簡(jiǎn)單、粗暴的價(jià)格戰(zhàn)推向新的高度。歸根結(jié)底,缺少創(chuàng)新思維與價(jià)值理念,導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)不得不繼續(xù)下去。另外的原因是,在技術(shù)的研發(fā)迭代上缺少建樹,沒有能力為用戶提供新價(jià)值和新體驗(yàn),那么能夠被直接認(rèn)知的,也就只剩下了價(jià)格。

在價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)中搖曳,部分品牌或早或晚會(huì)像曾經(jīng)的一些互聯(lián)網(wǎng)品牌一樣,要退出歷史舞臺(tái)。低價(jià)值魔咒必須被打破,這是業(yè)內(nèi)有實(shí)力品牌的共識(shí),方式是“軟硬結(jié)合”下的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn),根本上則是高品質(zhì)終端的提供。

可以看到的是,在這方面,TCL已經(jīng)有頗多建樹,這是他在全球市場(chǎng)能穩(wěn)居前三的底氣所在。根據(jù)最近公開的一些數(shù)據(jù),今年第三季度,TCL通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的完善實(shí)現(xiàn)軟硬結(jié)合下的體驗(yàn)全面提升,智能電視銷售量占比由去年同期的81.1%提升10.3個(gè)百分點(diǎn)至91.4%;與之相關(guān),TCL整體電視機(jī)平均銷售尺寸由去年同期的45.0吋提升至45.5吋,65吋及以上超大屏電視銷售量同比增長(zhǎng)62.3%。雙十一期間,電視品類線上線下全渠道第一,全場(chǎng)景AI電視和75吋以上大屏幕電視銷量均居榜首。

更值得關(guān)注的是,QLED、8K、Mini LED等技術(shù),都是成績(jī)背后的支撐。其中,Mini LED更會(huì)在未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間作為TCL的技術(shù)主線。

Mini LED掀起價(jià)值攻勢(shì)

技術(shù)重要,選擇怎樣的技術(shù)路線同樣重要。它必須有合理的趨勢(shì),有清晰的路徑,同時(shí)有切實(shí)的可行性。若干年前,液晶在與等離子的技術(shù)路線之爭(zhēng)中勝出,前述三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)就很關(guān)鍵。TCL用Mini LED展開價(jià)值攻勢(shì)也是如此。

看前景預(yù)期,Trendforce預(yù)測(cè),到2025年,Mini LED背光產(chǎn)品的銷量將突破3550萬(wàn)臺(tái)。

看產(chǎn)業(yè)合力,近年來(lái),上中下游品牌均致力于Mini LED研發(fā)及應(yīng)用,累計(jì)投入265億元。

再看行業(yè)趨向,顯示領(lǐng)域,液晶板塊已有超過(guò)數(shù)千億的投入,這也決定了其可觀的生命周期,同時(shí),在“屏聯(lián)萬(wàn)物”趨勢(shì)展開的背景下,一方面,液晶顯示能夠快速在各領(lǐng)域應(yīng)用,另一方面,不同顯示技術(shù),由于不同特性更傾向于百花齊放,而不是相互替代,而Mini LED背光技術(shù)作為液晶升級(jí)的最優(yōu)路徑,自然有廣闊前景。

當(dāng)然,關(guān)鍵還在于技術(shù)本身的優(yōu)勢(shì)。Mini LED背光,將晶粒尺寸在100微米左右的LED芯片陣列化后,作為L(zhǎng)CD顯示屏背光的一種技術(shù),并且采用局部調(diào)光設(shè)計(jì),使其具有區(qū)域亮度可調(diào)、高顯色性和對(duì)比度更高的優(yōu)點(diǎn),并可達(dá)到8K顯示效果。

TCL本身的Mini LED技術(shù),更進(jìn)一步突出了獨(dú)特的比較優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)層面,其致力于研發(fā)可以實(shí)現(xiàn)TFT驅(qū)動(dòng)的“AM + Local Diming + Mini LED”背光技術(shù),實(shí)現(xiàn)高峰值亮度、高對(duì)比度、低功耗、高可靠性等特點(diǎn),在產(chǎn)品性能上達(dá)到與OLED相當(dāng)水準(zhǔn),但在成本和售價(jià)上具備極大優(yōu)勢(shì)。

效果層面,TCL創(chuàng)新性的采用Glass作為基板,結(jié)合現(xiàn)有的LCD Array制程工藝,制作數(shù)千分區(qū)的主動(dòng)控制系統(tǒng)。相比于采用PCB作為L(zhǎng)ED驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的基板和被動(dòng)驅(qū)動(dòng)的方式,TCL的Mini LED技術(shù)能夠降低產(chǎn)品工藝成本,在實(shí)現(xiàn)HDR的同時(shí),通過(guò)AM驅(qū)動(dòng)方式,實(shí)現(xiàn)超高分區(qū)的主動(dòng)控制,進(jìn)一步增強(qiáng)畫面的質(zhì)量。

產(chǎn)品層面,TCL不僅在業(yè)內(nèi)最早進(jìn)行相關(guān)研發(fā),同時(shí)率先實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的量產(chǎn),可以看到,TCL X10 8K QLED電視早在去年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了Mini LED量產(chǎn),今年全年,TCL的Mini LED產(chǎn)品全球市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)至90%。在海外,TCL的6系列及8系列Mini LED電視分別獲得《Digital Trends》及《福布斯》等權(quán)威媒體的認(rèn)可。

TCL之后,三星今年才斥資400億韓元用于量產(chǎn)Mini LED電視,LG在今年年底才開始大規(guī)模生產(chǎn)Mini LED顯示屏。

綜上來(lái)看,在Mini LED領(lǐng)域,TCL做到了突出關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力的兩點(diǎn),一是“優(yōu)”,二是“先”,推動(dòng)顯示領(lǐng)域的中國(guó)力量在Mini LED這項(xiàng)新型顯示技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)跑全球,也是在打破三星與LG在高端市場(chǎng)形成的兩強(qiáng)格局,為中國(guó)顯示爭(zhēng)取更多話語(yǔ)權(quán)。

技術(shù)實(shí)力派引領(lǐng)未來(lái)

在價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)的同時(shí),彩電業(yè)的新一輪變革也在悄然醞釀,變化的核心,指向了用戶對(duì)高價(jià)值體驗(yàn)的訴求。而無(wú)論是從TCL前三季度的逆勢(shì)成長(zhǎng),還是從行業(yè)的發(fā)展趨向來(lái)看,能夠引領(lǐng)未來(lái)的企業(yè)必須具備三點(diǎn)特質(zhì):

以技術(shù)創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是從互聯(lián)網(wǎng)品牌短短幾年遭遇的潮起潮落,還是部分傳統(tǒng)品牌面對(duì)跨界而來(lái)或者維度變化的競(jìng)爭(zhēng),不得不參與到以價(jià)換量的濁流中去,都在表明,缺少硬核的技術(shù)能力,就無(wú)法在彩電業(yè)建立真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。畢竟,畫質(zhì)表現(xiàn)、觀看體驗(yàn),始終是彩電產(chǎn)品的核心。

持續(xù)快速推進(jìn)技術(shù)的升級(jí)。特別是對(duì)于有一定技術(shù)底蘊(yùn)的品牌,掌握技術(shù)能力只是基礎(chǔ),關(guān)鍵的較量,在于能不能充分把握用戶需求與發(fā)展趨勢(shì),并且前瞻性地進(jìn)行技術(shù)布局,同時(shí)快速推進(jìn),從而使自身的競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)填充。

建立全鏈路式的業(yè)務(wù)生態(tài)。無(wú)論是品牌的運(yùn)營(yíng),還是用戶的體驗(yàn),都越來(lái)越考驗(yàn)多維度能力的整合,一方面是基礎(chǔ)技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道等等能否掌握,另一方面是,能不能給用戶提供從品質(zhì)終端,到便捷操作,并最終指向優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體驗(yàn)閉環(huán)。這些,既考驗(yàn)品牌的思維,也考驗(yàn)其能力。

綜上來(lái)看,只有真正的技術(shù)實(shí)力派才有可能贏得未來(lái),而TCL正是這樣的技術(shù)實(shí)力派。

技術(shù)自主,是TCL的底色。以TCL的新技術(shù)矩陣而言,QLED、8K,讓TCL在屏幕技術(shù)方面不僅能夠保持領(lǐng)先,而且發(fā)展的脈絡(luò)也能更好地自主自控,擺脫對(duì)外的技術(shù)依賴,恰恰是這個(gè)階段的中國(guó)品牌需要努力做到的。

持續(xù)創(chuàng)新,是TCL的底氣。這就不得不提到在TCL的顯示技術(shù)家族逐漸走向前臺(tái)的Mini LED。以QLED+8K組合為基礎(chǔ),QLED量子點(diǎn)色域高、色度純、色彩久,8K天然適配大屏,8K量子點(diǎn)超級(jí)色彩技術(shù),已經(jīng)可以將8K級(jí)色彩精準(zhǔn)到每一個(gè)色號(hào)。而再結(jié)合Mini LED的局部調(diào)光設(shè)計(jì),畫質(zhì)水平的跨越式提升就愈發(fā)可觀。

生態(tài)閉環(huán),是TCL的底蘊(yùn)。從QLED到Mini LED,TCL的大屏終端,有TCL華星的實(shí)力支撐。作為連續(xù)6年中國(guó)電視行業(yè)液晶面板第一供貨商,TCL華星在8K、120Hz、MLED、印刷顯示等領(lǐng)域有著深厚的積累,TCL也由此建立了全球少有的面板――終端垂直一體化的運(yùn)作能力。

再看用戶體驗(yàn)端,TCL的AI×IoT戰(zhàn)略,將AI與IOT、設(shè)備用戶需求、用戶的潛在需求IoT設(shè)備功能以及不斷增長(zhǎng)的AI能力,相互作用、相互組合,從而創(chuàng)造指數(shù)級(jí)豐富增長(zhǎng)的場(chǎng)景,滿足用戶的多樣化、智能化場(chǎng)景需求,這些也讓電視在畫質(zhì)體驗(yàn)提升之外,得以在家庭生活中扮演更多重要角色。

滄海橫流顯英雄本色。一個(gè)以家用大屏為核心的智慧家庭塑造期已然來(lái)臨,而一個(gè)“屏聯(lián)萬(wàn)物”的時(shí)代也即將開啟,用技術(shù)說(shuō)話的TCL,將在這樣一個(gè)時(shí)代,讓全世界更好地看見顯示領(lǐng)域的中國(guó)力量。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源:釘科技”)