11月20日,快手商業(yè)化達(dá)人生態(tài)營(yíng)銷平臺(tái)磁力聚星發(fā)布《2020磁力聚星雙十一營(yíng)銷報(bào)告》。報(bào)告顯示,雙十一期間,超過2000位磁力聚星達(dá)人參與活動(dòng),賦能品牌客戶超過300家,磁力聚星達(dá)人累計(jì)直播觀看人次超5.7億,磁力聚星作品累計(jì)播放量超5.2億。

作為歷年電商、品牌營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng),雙十一向來是各大電商平臺(tái)的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地。在今年的戰(zhàn)役中,磁力聚星依托快手獨(dú)特的老鐵經(jīng)濟(jì)和高粘性流量?jī)r(jià)值,在雙十一營(yíng)銷戰(zhàn)中脫穎而出。

作為快手達(dá)人生態(tài)營(yíng)銷平臺(tái),磁力聚星在9月份全面升級(jí)之后,將公私域流量全面覆蓋,憑借多方位的生態(tài)營(yíng)銷能力,全方位匹配營(yíng)銷客戶的多樣化需求,在實(shí)戰(zhàn)中印證了自身營(yíng)銷能力、技術(shù)能力、統(tǒng)籌能力等綜合實(shí)力,開啟短視頻直播行業(yè)的達(dá)人營(yíng)銷新時(shí)代。

五大優(yōu)勢(shì)賦能雙十一營(yíng)銷,達(dá)人生態(tài)圈助力品牌合作道路

作為全球最大的直播平臺(tái),快手依托國(guó)民級(jí)流量池,已成長(zhǎng)為全球范圍內(nèi)以商品交易總額計(jì)第二大的直播電商平臺(tái)。2020年1月到6月,快手平臺(tái)電商交易總額達(dá)1096億元,較2018年增長(zhǎng)1000倍。磁力聚星依托電商消費(fèi)升級(jí)浪潮和整體繁榮態(tài)勢(shì),及快手獨(dú)特的老鐵經(jīng)濟(jì)和高粘性流量?jī)r(jià)值,通過達(dá)人優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品能力、營(yíng)銷創(chuàng)新、政策扶持、服務(wù)能力五大優(yōu)勢(shì)賦能今年雙十一,實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的全面革新升級(jí)。

從達(dá)人資源上來看,匯聚含30+垂類標(biāo)簽、10w+優(yōu)質(zhì)達(dá)人的磁力聚星,憑借海量且多元的達(dá)人供給,充分滿足了客戶差異化營(yíng)銷需求。早在雙十一前,磁力聚星便啟動(dòng)達(dá)人培養(yǎng)計(jì)劃,提高達(dá)人創(chuàng)作能力,保證作品產(chǎn)出質(zhì)量。針對(duì)雙十一期間的營(yíng)銷活動(dòng),快手磁力聚星精選100+磁力聚星達(dá)人,其中包括46位千萬量級(jí)粉絲的達(dá)人,打造「好物星推官」IP,幫助客戶提前鎖定高匹配度達(dá)人,精細(xì)化營(yíng)銷。

除達(dá)人優(yōu)勢(shì)外,磁力聚星全新升級(jí)的產(chǎn)品也在多方位助力營(yíng)銷效率提升。從雙十一開始,合作磁力聚星直播的品牌主,可通過磁力聚星官網(wǎng)直接掛品,掛品電商平臺(tái)不受限;還可通過小鈴鐺組件實(shí)現(xiàn)虛擬商品交易,同時(shí)滿足拉新+賣貨的需求;在流量曝光方面,流量助推3.0煥新升級(jí),豐富投放場(chǎng)景,提高轉(zhuǎn)化率和ROI。

創(chuàng)新玩法方面,通過打造“大事件營(yíng)銷+創(chuàng)意營(yíng)銷+IP營(yíng)銷”的組合拳,全面滿足不同客戶對(duì)于品牌宣推、內(nèi)容沉淀、用戶收割、效果轉(zhuǎn)化等方面的需求。大事件營(yíng)銷幫助品牌在快手打出聲量,迅速出圈;創(chuàng)意營(yíng)銷以更豐富的互動(dòng)內(nèi)容和更強(qiáng)的內(nèi)容擴(kuò)展力,撬動(dòng)平臺(tái)用戶從觀看到互動(dòng)到下單;IP營(yíng)銷則通過活動(dòng)IP內(nèi)精選達(dá)人的自身影響力,持續(xù)促進(jìn)從種草到拔草的鏈路結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)在線效果轉(zhuǎn)化。

在政策加持上,雙十一期間磁力聚星達(dá)人可不受電商直播頻控限制,達(dá)人能接到更多商業(yè)訂單;多數(shù)品類低傭金率6.01%掛車,特殊品類傭金更低至2%,參與官方雙十一活動(dòng),還可限時(shí)專享官方流量加持,以此引爆品牌聲量。

此外,磁力聚星積極提升自身服務(wù)能力,以平臺(tái)大數(shù)據(jù)為支撐為大客戶提供“創(chuàng)意+達(dá)人+內(nèi)容”的整合營(yíng)銷服務(wù),加以獨(dú)家行業(yè)策略輸出,提供專人對(duì)接,運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)。

快手京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,開創(chuàng)全新品牌營(yíng)銷玩法

值得注意的是,在本次雙十一電商戰(zhàn)役中,快手和京東兩大電商平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,在品牌營(yíng)銷上深度合作,以三大項(xiàng)目展現(xiàn)了磁力聚星打造品牌大事件、實(shí)現(xiàn)品效合一的綜合營(yíng)銷能力。

在快手x京東合作的200小時(shí)不間斷帶貨直播挑戰(zhàn)賽中,磁力聚星精選38位達(dá)人,與京東共同挑戰(zhàn),成功刷新世界記錄。依托全球頂尖的直播技術(shù),在長(zhǎng)達(dá)200個(gè)小時(shí)的不間斷直播中,磁力聚星制定了多元達(dá)人組合策略,同時(shí)官方專業(yè)人員的全程提供服務(wù)保障及監(jiān)督指導(dǎo),充分展現(xiàn)了磁力聚星的技術(shù)、統(tǒng)籌能力及大事件營(yíng)銷能力。

作為又一出圈營(yíng)銷項(xiàng)目,京東家電“帶貨王PK賽”則以線上+線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的方式,聯(lián)合京東家電全國(guó)專賣店店主,邀請(qǐng)達(dá)人+素人組成戰(zhàn)隊(duì),在快手舉辦直播帶貨PK賽,并在直播中通過在線連麥、現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)等全新互動(dòng)玩法,拓展品牌營(yíng)銷新興渠道,打造新零售場(chǎng)景的深度互動(dòng)營(yíng)銷。

而“我是熱愛推薦官”則鼓勵(lì)參賽達(dá)人腦洞大開,曬出數(shù)碼好物,最大挖掘達(dá)人的內(nèi)容原創(chuàng)潛力。通過前期短視頻話題挑戰(zhàn)賽為直播預(yù)熱+團(tuán)體直播PK結(jié)合的創(chuàng)意玩法,凸顯了快手磁力聚星多營(yíng)銷場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的能力,掀起全民參與的熱潮,實(shí)現(xiàn)品牌曝光最大化。

除京東外,參與今年磁力聚星雙十一的品牌主還包含天貓、國(guó)美、唯品會(huì)等電商巨頭,及寶潔、樂事等百大頭部品牌,合作行業(yè)覆蓋快消、汽車、美妝、運(yùn)營(yíng)商、游戲、網(wǎng)服等。可以看出,磁力聚星正從交易撮合工具,轉(zhuǎn)向?yàn)榧癄I(yíng)銷事件策劃、達(dá)人資源調(diào)度、站內(nèi)技術(shù)支持、品牌客戶連接等能力于一體的整合營(yíng)銷平臺(tái)。而京東等品牌在雙十一期間的一系列案例,展示出了磁力聚星多方位的能力,足以成為品牌客戶與快手合作的榜樣。

強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷IP助力,磁力聚星瞄準(zhǔn)年終大促

憑借多元營(yíng)銷玩法和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷能力,快手磁力聚星在雙十一期間以黑馬之姿向業(yè)界展示出強(qiáng)勁的營(yíng)銷潛力。未來,磁力聚星將繼續(xù)穩(wěn)步前行,并在重點(diǎn)IP產(chǎn)品打造、廣告資源傾斜、營(yíng)銷大事件曝光等維度持續(xù)發(fā)力。

一方面,磁力聚星將繼續(xù)打造獨(dú)家活動(dòng)IP「好物星推官」,為各行業(yè)品牌甄選高匹配的合作達(dá)人,最大化發(fā)揮IP價(jià)值賦能客戶;另一方面,”雙十二“、“年貨節(jié)”等重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)也將成為磁力聚星的發(fā)力項(xiàng)目。屆時(shí),磁力聚星繼續(xù)嘗試聯(lián)動(dòng)更多電商平臺(tái)及國(guó)民品牌,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),助力各行業(yè)打響營(yíng)銷新戰(zhàn)役,引爆新一輪快手老鐵全民狂歡。