“十一”期間,中國家電網(wǎng)記者在家鄉(xiāng)小城感受到縣域經(jīng)濟(jì)的蓬勃魅力,同一二線市場相比,下沉市場家電產(chǎn)品品質(zhì)升級已在路上,值得大家關(guān)注。

縣域市場消費(fèi)升級意識覺醒

隨著新冠疫情得到控制,小城中線下消費(fèi)已然復(fù)蘇,十一期間,密集的人流匯聚在商場、餐廳、公園等公共場所,而美大集成灶也趁機(jī)打出了新店開業(yè)宣傳,宣傳標(biāo)語鋪陳滿整條商業(yè)街。

尋蹤覓跡,中國家電網(wǎng)記者找到美大集成灶店址所在地。在與店員的攀談中,記者了解到對于集成灶這種新興事物,小城居民的接受度并不低,而美大集成灶為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者準(zhǔn)備了從數(shù)千元到兩萬元不同檔位的產(chǎn)品以適應(yīng)不同價(jià)位消費(fèi)。店員為記者推介了數(shù)款產(chǎn)品,包括煙灶消、煙灶蒸烤集合產(chǎn)品,而當(dāng)記者提出是否有洗碗機(jī)產(chǎn)品時(shí),店員提供了一款水槽與洗碗機(jī)結(jié)合的集成產(chǎn)品,據(jù)悉為美大新款。店員告訴記者,除了集成產(chǎn)品外,美大還擁有單蒸、單烤和蒸烤集成產(chǎn)品,適用于已裝修家庭廚房新品添置。此外他們還提供水電氣線路改裝等服務(wù),以方便消費(fèi)者選購。

美大“水槽洗碗機(jī)”

與美大專賣店相鄰的名氣廚房電器和容聲廚衛(wèi)專賣店內(nèi)也陳列有集成灶產(chǎn)品。作為老板電器布局下沉市場的重要一環(huán),“名氣”與“老板”品牌互為補(bǔ)充。2019年名氣為老板電器貢獻(xiàn)營收2.53億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤540萬元,當(dāng)年名氣公司提出了“大商招募、蘇寧合作,工程布局,家裝融合”的新戰(zhàn)略布局,在產(chǎn)品端聚焦煙灶、拓展雙水、集成灶零售創(chuàng)新,并在全國進(jìn)行了線下大商招募行動,而小城中的專賣店大概便是此次行動的結(jié)果。而在容聲廚衛(wèi)專賣店,除了集成灶、傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品和水家電外,記者還發(fā)現(xiàn)了智能馬桶等新事物。事實(shí)上,某些代表品質(zhì)升級類的非剛需家電產(chǎn)品如智能馬桶、掃地機(jī)器人、中央空調(diào)等已悄然走入小城居民的生活。

除了品牌專賣店,包括京東、蘇寧、天貓、小米等在內(nèi)的平臺型商家也在積極布局下沉市場,隨著一二線與下沉市場代表可支配收入的基尼系數(shù)日趨接近,以及移動通信技術(shù)帶來的信息鴻溝彌平,小城青年對生活品質(zhì)的追求與大城市白領(lǐng)族群相差越來越小。

記者探訪了小城居民宋女士家,在她為長子預(yù)留的婚房中,客廳空間裝配了風(fēng)管機(jī),這也是小城居民在新房裝修中最新的流行趨勢。據(jù)宋女士介紹,風(fēng)管機(jī)價(jià)格在6千余元,主要負(fù)責(zé)客廳制冷,而臥室內(nèi)她預(yù)計(jì)還是裝分體掛機(jī)空調(diào),“主要考慮性價(jià)比,客廳裝立式空調(diào)比較占空間,而且與一臺風(fēng)管機(jī)的價(jià)格相差無幾;而整屋裝配中央空調(diào)要考慮購買成本,走線成本和后期維護(hù)費(fèi)用。綜合考慮下來,我們選擇了折中方案?！彼闻扛嬖V記者,她的整套新房裝修成本約在8-10萬元,而她身邊有親戚朋友房屋購買價(jià)格42萬元,裝修費(fèi)用38萬元的例子。房價(jià)較低,可支配收入較高成為驅(qū)動小城居民提升生活品質(zhì)的動力。宋女士還提到,近年來,農(nóng)村居民進(jìn)城落戶已成趨勢,而在縣級或縣級以上城市擁有一套樓房成為當(dāng)?shù)厍嗄杲Y(jié)婚標(biāo)配,“新樓盤內(nèi)亮起的燈越來越多。”

故鄉(xiāng)小城,正是中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的一角縮影。

家電廠商加速下沉市場布局

美博中央空調(diào)華北大區(qū)營銷中心總監(jiān)安寧告訴記者,近年來,美博中央空調(diào)在北方地區(qū)開始崛起,“2018年,美博發(fā)力中央空調(diào),整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員來自于國內(nèi)一流合資企業(yè),我們也希望用中央空調(diào)和其他產(chǎn)品為經(jīng)銷商提供一些差異化產(chǎn)品選擇方案。現(xiàn)在,美博中央空調(diào)均采用三菱壓縮機(jī),在部件選擇和技術(shù)上都是國內(nèi)一流。同時(shí),我們的定位是中央空調(diào)行業(yè)性價(jià)比第一,以一套100-120平米的大兩居或小三居為例,國內(nèi)主流品牌產(chǎn)品定位多在19,000元左右,而美博能做到14,000-16,000元,在北方下沉市場的一些賓館集采和家庭中有著不錯(cuò)表現(xiàn)?！?/span>

在家鄉(xiāng)小城的新開樓盤底商,記者發(fā)現(xiàn)海爾、海信、美的等國內(nèi)主要中央空調(diào)品牌正在積極攻城略地,以小區(qū)為單位各自為陣,爭奪這一新生市場。

除了這些綜合品牌和傳統(tǒng)活躍于三四線市場的品牌,一些原本定位一二線市場的高端品牌也紛紛加入“下沉”大軍。在與中國家電網(wǎng)的一次訪談中,A.O.史密斯(中國)投資有限公司副總裁兼A.O.史密斯(中國)水系統(tǒng)有限公司董事總經(jīng)理邱步就曾提到未來公司戰(zhàn)略調(diào)整的目標(biāo)之一便是強(qiáng)化中端,他認(rèn)為,在中國消費(fèi)分級趨勢凸顯,線上和三四線市場成為商家必爭之地,而目前A.O.史密斯的產(chǎn)品普遍在高價(jià)位段,如果公司能夠做一些價(jià)格下探,有助于經(jīng)銷商走量,公司也在思考如何強(qiáng)化中端市場,推出針對性的優(yōu)化產(chǎn)品。他還提到,原來公司下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等級別市場的成本很高,而現(xiàn)在通過營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,他們可以實(shí)現(xiàn)針對當(dāng)?shù)匦〗?jīng)銷商的在線訂貨、小批量走貨,同時(shí)推動在線結(jié)算、培訓(xùn)和洽談,降低了下沉的物理成本。

除了A.O.史密斯,包括西門子家電、卡薩帝、COLMO、索尼等在內(nèi)的品牌,都能在小城中找到身影。

縣域經(jīng)濟(jì)已然崛起,縣域居民品質(zhì)生活升級已在路上,而未來企業(yè)如何抓住這一機(jī)遇,中國家電網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。