(2020年7月7日,深圳)6月OLED戰(zhàn)場可謂十分火爆,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始進(jìn)軍OLED市場,助推行業(yè)熱情;傳統(tǒng)家電品牌的OLED產(chǎn)品銷量也節(jié)節(jié)升高。產(chǎn)品營銷側(cè),各家品牌也各展拳腳,以技術(shù)、產(chǎn)品為核心競爭力,實(shí)現(xiàn)銷量逆勢增長。其中,創(chuàng)維作為OLED電視行業(yè)的引領(lǐng)者,也在6月實(shí)現(xiàn)全國銷量11181臺佳績。根據(jù)奧維云網(wǎng)第26周數(shù)據(jù)顯示,創(chuàng)維OLED 電視單周市占率達(dá)68.92%,遙遙領(lǐng)先其它OLED電視品牌。

抓住直播營銷風(fēng)口 撬動(dòng)新中產(chǎn)高品質(zhì)消費(fèi)需求

隨著以80、90后為代表的新中產(chǎn)成為市場消費(fèi)主力軍,人們關(guān)心的也不再只是產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量,服務(wù)體驗(yàn)、品牌價(jià)值也成為新一代消費(fèi)群體考慮的因素。如何抓住年輕消費(fèi)者的眼球,獲得他們的認(rèn)可成為了品牌制勝的關(guān)鍵。尤其是在今年,直播間成為了各大品牌爭相入場的營銷陣地,品牌高管直播間帶貨蔚為風(fēng)潮。創(chuàng)維也在品牌營銷操盤手——深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長助理兼國內(nèi)營銷事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理王海的布局下,順應(yīng)市場變化,緊抓直播營銷新風(fēng)口,強(qiáng)化與新中產(chǎn)消費(fèi)群體的情感溝通,擴(kuò)大品牌影響力。

“老板下班別走”系列首場直播,董事長王志國與汪蘇瀧精彩互動(dòng)

王海是業(yè)內(nèi)實(shí)踐O2O營銷模式的領(lǐng)軍人物,深諳營銷之道,一早開始著手創(chuàng)維電商平臺傳播渠道布局,瞄準(zhǔn)了“新中產(chǎn)”消費(fèi)群體,通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)線上線下與消費(fèi)者的多渠道觸達(dá)。6月8日,創(chuàng)維電視618期間首場京東直播別出心裁地以“宅社交”話題作為切入點(diǎn),董事長王志國與汪蘇瀧在直播間里暢聊各種“宅社交”與“宅心得”,深度挖掘當(dāng)下年輕人在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的體驗(yàn)需求。此外,直播間還邀請了知名數(shù)碼博主科技小辛一起,針對創(chuàng)維多款產(chǎn)品進(jìn)行在線答疑,分享產(chǎn)品定位和創(chuàng)維背后的科技理念,使得這場直播不僅僅是帶貨,而是潛移默化的品牌推廣。通過直播,也讓不少消費(fèi)者看到了王志國這位80年后創(chuàng)維年輕總裁的專業(yè)能力、親和力和人格魅力。

直播帶貨不僅是創(chuàng)維電視的一次品牌營銷,更是創(chuàng)維電視與年輕消費(fèi)者溝通的重要平臺。繼董事長王志國亮相直播帶貨后,王海也于6月29日晚來到知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波的“新國貨首發(fā)”直播間,為觀眾推薦新國貨好物——?jiǎng)?chuàng)維S81自發(fā)光智能電視,向直播間觀眾介紹S81音畫質(zhì)、外觀設(shè)計(jì)等諸多功能特色的同時(shí),與吳曉波探討創(chuàng)維如何進(jìn)一步借助OLED電視破局高端市場。6月的幾場高管直播,讓創(chuàng)維做到了線上線下一體化的營銷閉環(huán),更重要的是一改直播單純賣貨的屬性,將帶貨與塑造品牌形象相融合,實(shí)現(xiàn)了直播營銷中的品效合一。

創(chuàng)維電視王海空降吳曉波“新國貨首發(fā)”直播間

線下OLED普及風(fēng)暴 多維破圈

從品牌推廣、產(chǎn)品種草,到年輕人滲透,再到購買下單,直播這一形式正在重構(gòu)傳統(tǒng)的營銷路徑。而面對線下經(jīng)銷商和消費(fèi)者,創(chuàng)維也接連發(fā)起OLED普及風(fēng)暴,通過一系列營銷策略和實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠舉措,加速OLED電視在市場層面落地。

產(chǎn)品端,創(chuàng)維在第一屆OLED普及風(fēng)暴上公布了55寸和65寸S8A的普及價(jià)——7999元和15999元,用消費(fèi)者都能用得起的價(jià)格去推動(dòng)OLED產(chǎn)品普及;此外,創(chuàng)維還在全國提供了10000臺OLED免費(fèi)試用名額,建設(shè)1000家OLED體驗(yàn)廳,并投入2000萬資金舉辦巡展用于技術(shù)普及,讓更多人真實(shí)體驗(yàn)并了解到OLED所帶來的不同以往的視覺感受;售后服務(wù)上,創(chuàng)維也推出了一年內(nèi)屏壞只換不修的承諾,推動(dòng)用戶對OLED電視服務(wù)的價(jià)值感;營銷上則通過舉辦OLED攝影展、創(chuàng)維超級品牌日助力市場熱度的不斷提升。

時(shí)隔一年,創(chuàng)維電視第二屆OLED換新風(fēng)暴于5月再次啟動(dòng),通過全國核心終端形象提升、千場強(qiáng)化培訓(xùn)落地、300場前置渠道OLED巡展,客戶品鑒會等一系列舉措加速OLED在市場普及層面的落地,夯實(shí)創(chuàng)維在OLED市場的先行者地位。在第二屆OLED換新風(fēng)暴影響下,6月份創(chuàng)維31個(gè)分公司超額完成任務(wù),4個(gè)G60客戶單月OLED銷售破百臺,6個(gè)門店單月OLED銷售破30臺,蘇寧上海大區(qū)單月OLED銷售361臺。創(chuàng)維進(jìn)一步加大OLED電視市場推廣力度,加速OLED在市場普及層面的落地。

OLED電視的普及就像一場馬拉松。從2013年開始,創(chuàng)維布局OLED電視市場,經(jīng)過長達(dá)7年的市場培育、普及,2020年,OLED普及正當(dāng)時(shí)。近年來,創(chuàng)維在OLED技術(shù)上持續(xù)數(shù)年的投入和積累也迎來全面爆發(fā),S81、W81系列OLED電視無論是畫質(zhì)芯片、音質(zhì)、交互,還是工業(yè)設(shè)計(jì)都呈現(xiàn)出質(zhì)的飛躍,不僅重塑了逐步消失的高端電視市場,更為整個(gè)家電行業(yè)帶來新希望。此外,創(chuàng)維通過線上直播帶貨、線下?lián)Q新風(fēng)暴的雙線渠道融合發(fā)展,讓OLED電視性能特色被更多消費(fèi)者所了解、種草,加速OLED電視的市場普及,讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到高品質(zhì)的OLED電視。