蘋果分析師尼爾·西巴特(Neil Cybart)的計算顯示,自2016年達到峰值以來,首次購買智能手機時選擇iPhone的人數(shù)逐年下降。

騰訊科技訊 6月22日,據(jù)外媒報道,在過去十年的大部分時間里,蘋果的主打產品始終都是智能手機iPhone。不過,隨著智能手機需求飽和,蘋果越來越意識到戰(zhàn)略調整的重要性。現(xiàn)在,蘋果的挑戰(zhàn)在于如何讓大約10億iPhone機主心甘情愿地掏錢,購買其各種非iPhone服務和產品。

事實證明,這家iPhone制造商還是電子產品、可穿戴設備以及其他設備制造商,同時承擔著多種訂閱服務提供商、基金、金融和體驗公司的角色。這種多樣化的賺錢方式至關重要,因為地球上需要購買蘋果生態(tài)系統(tǒng)的人越來越少。盡管如此,他們仍然需要并可能繼續(xù)購買蘋果的商品。

畢竟,蘋果將繼續(xù)尋找新的iPhone用戶。而且,正如首席執(zhí)行官蒂姆·庫克(Tim Cook)暗示的那樣,蘋果最終想要推出iPhone的繼任者。與此同時,隨著蘋果規(guī)模越來越大,它也需要處理好與監(jiān)管機構以及私人開發(fā)者同伴之間的關系。

蘋果分析師尼爾·西巴特(Neil Cybart)的計算顯示,自2016年達到峰值以來,首次購買智能手機時選擇iPhone的人數(shù)逐年下降,當時有1.29億人買了蘋果手機。2019年,這個數(shù)量是4800萬,而且還在繼續(xù)下滑。但在假日購物季期間,蘋果依然在繼續(xù)獲得創(chuàng)紀錄的季度收入。

這可以在兩個統(tǒng)計數(shù)據(jù)中得到證明。首先,蘋果繼續(xù)報告服務提供商收入增長。在截至3月28日的第二財季,服務業(yè)務收入達到133億美元,占其總收入的23%。這包括iCloud、蘋果音樂和電視訂閱收入,抽取應用程序總銷售額傭金,谷歌作為Safari默認搜索引擎費用等等。

這是蘋果從使用電子產品而非購買它們的人們那里賺取到的現(xiàn)金收入。在今年的全球開發(fā)者大會召開前夕,蘋果與其開發(fā)者社區(qū)互惠互利的關系不會特別引人關注,也不會發(fā)生太大變化。

專業(yè)分析機構Moor Insight&Technic總裁帕特里克·穆爾黑德(Patrick Moorhead)表示,隨著國際金融體系不堪重負,購買手機的人可能會減少。蘋果因其盈利能力著稱,但人們已經將iPhone持有的時間延長,該公司最近以來始終在利用較低的價格說服客戶升級。

高盛(Goldman Sachs)的分析師預測,那些確實購買iPhone的人可能會選擇更便宜的機型,這進一步削弱了蘋果Phone至關重要的普通價值。只要每個擁有iPhone的人都在不同的問題上保持支出,這種打擊就可能得到緩解。所有這些AirPods和Apple Music訂閱等,都比其高端硬件銷售有更高的利潤率。

解釋蘋果可持續(xù)發(fā)展的第二個統(tǒng)計數(shù)據(jù)是世界上各種被激活的蘋果產品。每年,這個數(shù)量都會增加約1億臺。這些產品包括iPhone、iPad、Mac、Apple Watch、Apple TV,甚至還有宣傳不太到位的HomePod音頻系統(tǒng),但不包括AirPods,后者可能無法獨立與網(wǎng)絡連接。2016年,蘋果全球已經有10億部被激活的各類蘋果設備,現(xiàn)在數(shù)量增至15億部。西巴特說,其中大約三分之二是iPhone。

西巴特估計,在大約10億iPhone用戶中,大約有半數(shù)是個人用戶,他們只使用iPhone,沒有其他蘋果設備。這群人通常是美國最新的iPhone機主,他們象征著蘋果繼續(xù)提高供應商收入和非iPhone設備總銷售額的巨大潛力。

在蘋果最新的財報中,其首席財務長盧卡·馬埃斯特里(Luca Maestri)提到,公司用戶購買了價值63億美元的蘋果“可穿戴設備和其他設備”,包括AirPods、Watch和HomePod等,該季度手表總銷售額的75%來自首次購買顧客。蘋果曾提到,這一階層現(xiàn)在已經像“財富140強公司”一樣龐大,這可能意味著它每年產生約225億美元的收入。

讓iPhone機主購買價格更高的蘋果商品(例如筆記本電腦),需要蘋果重新從事其很久沒有做過的事情,即優(yōu)先考慮Mac。穆爾黑德說,在個人電腦市場,蘋果“實際上沒有獲得任何市場份額,原因是MacBook Air?！?/span>

如果在今年的全球開發(fā)者大會上,蘋果宣布用自主研發(fā)、基于ARM架構的處理器替換某些MacBook上使用的英特爾芯片,這可能是蘋果利用垂直整合的一種方式,以使其筆記本電腦對來自Home Windows的潛在切換者更具吸引力。

通過在中央處理器上省錢,穆爾黑德估計,這意味著每部蘋果筆記本電腦可節(jié)省成本150美元,蘋果可能會利用這個優(yōu)勢增加相當于移動連接、增強顯卡的選項,甚至搭配現(xiàn)在只在iPhone中發(fā)現(xiàn)的新型傳感器和處理器。蘋果可能還會給這些筆記本電腦額外的靈活性,讓它們可以運行龐大的iPad應用程序庫。穆爾黑德說,蘋果最終可能會超過其在全球個人電腦總銷售額中約7%的份額。

蘋果可以對其最忠實的iPhone機主采取的另一個杠桿是,為購買其產品的人提供資金。6月15日,該公司推出了蘋果商品的零利息分期付款計劃,前提是買家使用蘋果信用卡付賬。事實上,這個過程產生的任何費用都會額外增加蘋果供應商的收入。

雖然這家公司不承認,但它的表現(xiàn)顯示其已經意識到客戶正在減少的趨勢。以4月中旬發(fā)布的iPhone SE為例,它的價格只是其他旗艦iPhone售價的一半,但卻擁有許多蘋果最新時尚的內部設計。它面向新興市場的新客戶,盡管這也可能吸引許多不愿升級老款iPhone的用戶。

在受到當前的金融沖擊之前,布魯金斯學會(Brookings Institution)曾預測,到2030年,全球中產階級將每年增加1.6億人。已經有超過30億人符合條件,經地理調整后他們的收入在每天11美元到110美元之間。其中大多數(shù)人依然買不起蘋果旗艦產品iPhone 11(起價700美元),盡管其遠低于1450美元的頂級機型。

以印度為例,一部典型的智能手機售價為180美元。售價400美元的iPhone SE依然為達到這個下限,但對于數(shù)千萬額外蘋果用戶來說,這個價格已經可以接受。

蘋果目前技術最大的法律責任是,盡管公司現(xiàn)在對每部iPhone銷售盈利的依賴程度要低得多,但iPhone仍然是業(yè)務核心。如果iPhone失去市場份額,蘋果成功的引擎可能會熄火,甚至會倒車。這可能是因為競爭對手的諸多新技術顛覆了iPhone,也可能是因為數(shù)千萬人因為全球金融系統(tǒng)的原因而買不起iPhone,即使蘋果推出iPhone SE也是如此。

蘋果不斷發(fā)展的商業(yè)模式還暴露出另一個可能很重要的弱點:越來越多的對手聲稱,蘋果利用其壟斷地位來支付不公平的成本,打壓競爭對手,其中包括歐盟監(jiān)管機構以及Spotify、Tile和Basecamp等科技公司。雖然蘋果并沒有在國際智能手機市場占據(jù)主導地位,但它確實主導了其個人電子產品生態(tài)系統(tǒng),這可能引發(fā)更大擔憂。

蘋果在最新的聲明中提到:“令人失望的是,歐洲的指控增加了一小撮兒公司的無端抱怨,他們只是想要免費的體驗,不需要像其他人那樣遵循相同的指導方針。我們對通過我們的平臺進行創(chuàng)新并取得成功的眾多建設者深感歡迎?！?/span>

針對有關蘋果濫用對其個人平臺嚴格管理的指控,蘋果為自己辯護,堅稱在安卓占據(jù)全球智能手機市場最大份額的情況下,蘋果很難構成壟斷。此外,不久前,它還大肆宣揚,這家應用程序零售商已經為除蘋果以外的公司實現(xiàn)了超過5000億美元的總銷售額和訂閱量。最后,該公司發(fā)現(xiàn),其應用商店84%的應用程序不向蘋果支付任何費用。

盡管規(guī)模龐大,利潤率有所下降,但蘋果已經找到了繼續(xù)發(fā)展的方法,即通過垂直整合,推出更多相關產品、設備和應用以吸引用戶。然而,它可能無法單獨完成上述使命,這只下金蛋的金鵝需要依賴于軟件程序和內容材料伙伴、監(jiān)管機構以及超過10億忠實客戶的幫助。