營(yíng)收從0到100億,家電企業(yè)需要多久?1968年創(chuàng)立的美的,32年;1996年創(chuàng)立的方太,21年;1988年創(chuàng)立的創(chuàng)維,16年……100億是一個(gè)門檻,更是一個(gè)里程碑式的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。雖然時(shí)代不同,跨越100億元的速度也不同,但是100億的門檻依然不容忽視。

在家電“百億俱樂部”中,最年輕的品牌又是誰(shuí)?這個(gè)答案很多人未必知道。僅用10年時(shí)間,輕時(shí)尚開創(chuàng)者Leader,通過持續(xù)布局年輕化生態(tài)體系,提供全場(chǎng)景智慧解決方案,成為行業(yè)最年輕的百億品牌。

被忽視的“年輕市場(chǎng)”

為什么過去10年Leader會(huì)被忽略呢?在過去,行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)并不在“年輕家電市場(chǎng)”。隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和年輕購(gòu)買力的提升,年輕家電板塊才逐漸被重視起來。

回看過去10年,行業(yè)要么是在家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民這樣政策牽引下前行,要么是在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)去集體迎接互聯(lián)網(wǎng)、AI、IoT這樣的技術(shù)浪潮,缺乏對(duì)細(xì)分人群的系統(tǒng)性思考和布局。

與家電企業(yè)相比,10年前成立的手機(jī)企業(yè)小米,一直輿論熱度不減。這其實(shí)是由行業(yè)屬性決定的。家電對(duì)應(yīng)的是家庭,更新需要5-10年的長(zhǎng)周期;而手機(jī)對(duì)應(yīng)的是個(gè)人,1-2年就要換新。更快的更新頻率,再加上更強(qiáng)烈的個(gè)人屬性,讓年輕人手機(jī)市場(chǎng)更容易被企業(yè)捕捉到。

市場(chǎng)被忽視,但年輕人的需求是存在的。不少企業(yè)通用的做法是把年輕消費(fèi)群歸類為成熟業(yè)務(wù)下的一部分。但面對(duì)年輕人這個(gè)隨時(shí)求新求變的群體,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

Leader的今天如果要言勝還尚早,但是今天的階段性成果也值得圈點(diǎn)。定位于“輕時(shí)尚”既包括源源不斷的原創(chuàng)黑科技,包括與年輕圈層頻繁交互后不斷擴(kuò)大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,以年輕人喜愛的方式存在和迭代,讓自己和年輕人同生共長(zhǎng)。

價(jià)格并非撬動(dòng)年輕市場(chǎng)的“唯一杠桿”

如果說精準(zhǔn)的品牌定位是成功的基礎(chǔ),那么撬動(dòng)年輕人市場(chǎng)最有力的杠桿又是什么呢?參考智能手機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)看,一些企業(yè)的首選項(xiàng)會(huì)是價(jià)格。他們認(rèn)為年輕人處于事業(yè)奮斗期,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格會(huì)更敏感。

實(shí)際上,互聯(lián)網(wǎng)逐漸消除了信息不對(duì)稱,無(wú)論是哪個(gè)消費(fèi)群體,購(gòu)買決策的依據(jù)都會(huì)是多維度的。需求和體驗(yàn)的精準(zhǔn)匹配會(huì)是關(guān)鍵,而價(jià)格并非是最重要的因素,更絕非唯一的因素。

看看Leader是怎么做的。根據(jù)年輕人崇尚智能、時(shí)尚的個(gè)性特點(diǎn),Leader以“青春版智慧家庭”為關(guān)鍵詞,不僅提供“能控制”“能連接”的智能家電單品,更提供覆蓋輕時(shí)尚生活全場(chǎng)景的智慧家庭解決方案。

例如,隨著北歐風(fēng)、MUJI風(fēng)的流行,Leader也將極簡(jiǎn)風(fēng)融入到設(shè)計(jì)中。針對(duì)用戶不同的存儲(chǔ)需求,Leader的iCase冰箱獨(dú)創(chuàng)可拼接設(shè)計(jì),單臺(tái)冰箱可獨(dú)立使用,也可拼合組成多開門冰箱,適用多種生活場(chǎng)景。

功能上,通過一系列“簡(jiǎn)科技”,實(shí)現(xiàn)與年輕用戶高品質(zhì)生活需求的高度契合。下班前通過手機(jī)開啟Leader空調(diào),到家后“十秒十度”迅速出風(fēng);“小優(yōu),小優(yōu),幫我襯衣”,緊接著洗衣機(jī)自動(dòng)開啟洗襯衣面料模式。

看看被年輕人偏愛的Leader在家電行業(yè)里的表現(xiàn)。中怡康最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,受疫情影響行業(yè)整體下滑,但Leader增幅同比達(dá)19.85%,整體銷售份額躋身行業(yè)TOP陣營(yíng)。

Leader在行業(yè)越來越強(qiáng)勢(shì),正是源于他們?cè)陂L(zhǎng)期與年輕用戶的交互搭建年輕化生態(tài)體系,打造了“解放雙手、主動(dòng)服務(wù)”的智慧生活場(chǎng)景解決方案。

戰(zhàn)略性品牌需多維度的“長(zhǎng)期主義”

無(wú)論是手機(jī)還是家電行業(yè),對(duì)品牌進(jìn)行細(xì)分成為流行的做法。例如,榮耀的成功既得益于年輕人喜歡的“科技潮玩”的品牌定位,還得益于核心技術(shù)、文化理念甚至軟硬件生態(tài)體系的支撐。

推出一個(gè)本身年輕的品牌并不難。成功與失敗的區(qū)別,還在于品牌是否具備“長(zhǎng)期主義”精神。需要在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、精神內(nèi)核塑造上,能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持并快速迭代,始終跟上年輕人需求持續(xù)、高頻次、快節(jié)奏的變化。

Leader是典型的“長(zhǎng)期主義者”。10年來,Leader摸索出一套行之有效的研發(fā)、制造、服務(wù)、營(yíng)銷等全流程年輕生態(tài)體系。正因如此,他才深入了年輕圈層,和年輕人打成了一片。

在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面,依托優(yōu)勢(shì)研發(fā)平臺(tái)和社群交互平臺(tái),持續(xù)推進(jìn)著Leader將帶有獨(dú)特個(gè)性和卓越品質(zhì)的產(chǎn)品呈現(xiàn)給年輕人。

在品牌精神塑造方面,Leader更持續(xù)拉近品牌與用戶之間的距離,通過跨界參演青春劇《我在北京等你》、出席DOTA冠軍狂歡夜等活動(dòng),不斷輸出健康、活力、青春的價(jià)值觀,與年輕人同頻共振。

10年堅(jiān)持,實(shí)現(xiàn)年輕化生態(tài)布局,業(yè)績(jī)破百億,挺進(jìn)行業(yè)頭部陣營(yíng)?，F(xiàn)在,他仍然在不斷迭代、演進(jìn)。從單品到智慧成套再到目前的場(chǎng)景生態(tài)方案,定制年輕生活“家場(chǎng)景”。未來的10年,我們不能再忽略這個(gè)品牌,他會(huì)成為眾多家電品牌的一大勁敵。