[釘科技述評(píng)] 在中國(guó)廚電行業(yè),老板和方太,一時(shí)瑜亮。雖然都是頭部巨頭,但老板和方太有個(gè)不同,那就是老板電器是上市公司,而方太卻并未上市。

當(dāng)然,并不是說上市公司就一定比非上市公司強(qiáng)大、優(yōu)秀,畢竟中國(guó)最大的民營(yíng)科技企業(yè)華為,就不是上市公司。只是,對(duì)于外界尤其是媒體來說,會(huì)更容易了解到上市公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

看看老板電器最近3年的財(cái)報(bào)表現(xiàn):

2017年,老板電器營(yíng)收為70.17億元,同比增長(zhǎng)21.1%,凈利潤(rùn)達(dá)到14.61億元,同比增長(zhǎng)21.08%;

2018年,老板電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收74.25億元,同比增長(zhǎng)5.81%;凈利潤(rùn)為13.28億元,同比下降5.56%;

2019年,老板電器營(yíng)業(yè)總收入為77.61億元,同比增長(zhǎng)4.52%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為15.82億元,比上年同期增長(zhǎng)7.37%。

從上述財(cái)報(bào)不難看出,2017年以來,老板電器近的營(yíng)收和利潤(rùn)都基本處于微幅震蕩狀態(tài),而釘科技查詢發(fā)現(xiàn),2014-2017年,老板電器的營(yíng)收和利潤(rùn)都呈現(xiàn)兩位數(shù)的高增長(zhǎng)。

以上只是交代一個(gè)背景情況,而并非要分析為何老板電器會(huì)從高增長(zhǎng)狀態(tài)變?yōu)槿缃裨鲩L(zhǎng)緩慢的狀態(tài)。

無論有什么原因,這樣的增長(zhǎng)狀態(tài)當(dāng)然是老板電器不可能滿意的,于是我們看到在產(chǎn)品營(yíng)銷層面,老板電器有了一個(gè)顯現(xiàn)改變。釘科技注意到,今年3月18日,老板電器搞了一場(chǎng)主題為“中國(guó)新廚房、老板4件套”的發(fā)布會(huì),讓我們看到了老板電器要玩的的新“套”路。

只是觀察來看,老板電器這個(gè)新“套”路其實(shí)并沒有多少創(chuàng)新,無非是把以前單賣的產(chǎn)品,現(xiàn)在打包起來賣,實(shí)現(xiàn)從賣單品到賣套件的變化。

具體來看,這次老板電器發(fā)布了一個(gè)廚電“4件套”,并且有多個(gè)產(chǎn)品組合方式,比如三面靈攏側(cè)吸4件套、機(jī)皇4件套、小資4件套等。將煙機(jī)、灶具、蒸箱、洗碗機(jī)4件廚電產(chǎn)品打包在一起,以套餐的形式銷售,這就是老板的新“套”路。

釘科技注意到,按照老板電器的規(guī)劃,除了發(fā)布的4件套之外,以后可能還會(huì)發(fā)布6件套、甚至8件套?？礃幼?老板電器是認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)“套”路,要將“套”路進(jìn)行到底。

只是,對(duì)于老板電器來說,新“套”路靠譜嗎?能讓老板電器重回高增長(zhǎng)軌道嗎?釘科技認(rèn)為,目前來看還很難,主要原因有兩個(gè):

一是,從行業(yè)來看,成套銷售早已不是新鮮事物。據(jù)釘科技觀察,海爾應(yīng)該是整個(gè)家電行業(yè)搞成套銷售最早的品牌,從單品銷售到成套銷售也已經(jīng)成為海爾落地智慧家庭的重要策略之一。在廚電行業(yè),方太至少在2015年就推出了成套化的廚電解決方案。所以,現(xiàn)在老板電器高調(diào)推出4件套的概念和產(chǎn)品,既不領(lǐng)先又無新意。

二是,在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下,成套銷售的市場(chǎng)也很艱難。據(jù)了解,在新冠疫情出現(xiàn)之前,房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨的下行壓力就已經(jīng)非常明顯。2019年我國(guó)新房銷售按面積負(fù)增長(zhǎng)0.1%,2020年1-2月同比暴跌39.9%。雖然房地產(chǎn)投資2019年還增長(zhǎng)了9.9%,但這是一個(gè)滯后數(shù)據(jù),今年1-2月房地產(chǎn)投資同比下降16.3%,全年維持增長(zhǎng)的難度很大。在房地產(chǎn)市場(chǎng)如此低迷的情況下,廚電成套銷量的市場(chǎng)大概率會(huì)大幅下滑。

所以綜合來看,一方面,套件化銷售在市場(chǎng)上早已存在,競(jìng)爭(zhēng)本來就很激烈;另一方面,房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷導(dǎo)致成套購(gòu)買的需求在下滑,因此老板電器無論是搞4件套還是6件套、8件套,都很難在市場(chǎng)中撕開缺口,一擊制勝。

當(dāng)然,如果老板電器并不是指望用4件套讓自己重回高增長(zhǎng)軌道,而只是為了在市場(chǎng)低迷期用營(yíng)銷宣傳的方式盡量去影響用戶心智,讓消費(fèi)者把“新廚房”和“老板4件套”等同起來,這樣的做法也是可以理解的。

所以,雖然并不怎么靠譜,但也不能說一點(diǎn)作用都沒有。對(duì)于老板電器來說,能賣幾套,就賣幾套吧。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技網(wǎng)”)