近幾年,伴隨著經濟全球化以及國家政策的大力支持,眾多新興小眾品牌開始大量涌現,其中不乏規(guī)模小但實力超前的小眾品牌,在站穩(wěn)市場腳跟之后,開始搶占領先家電企業(yè)的市場份額。

面對當前膠著的市場狀態(tài),這些品牌小而充滿活力,在與大品牌爭奪消費者的戰(zhàn)斗中毫不畏懼,業(yè)內人士因此把他們稱為"食人魚"品牌。在此基礎上,當下行業(yè)巨頭的銷售增長普遍較低,甚至出現負增長,市場份額不斷被這些新興小眾品牌蠶食。

在眾多外國小眾品牌中,最為被國人熟知的當屬戴森。作為國外的年輕黑科技家電品牌,戴森擁有非常出色的產品性能和恰到好處的高端產品定位,再加上"比一般家電品牌貴,又咬咬牙能買的起"的高端家電"人設",成功打入中國市場內部。

此外,諸如斯麥格、利勃海爾、巴慕達、美諾等小眾品牌,均以其過硬的基礎品質、出色的產品設計和"勉強"夠得著的價格定位,俘獲了絕大多數消費者的芳心的同時,不斷提升自身的市場份額占比。

不難發(fā)現,這些"食人魚"品牌的異軍突起無外乎這幾點,例如,它們建立明確的價值主張,打造貼近消費者生活的真實品牌,同時構建輕資產的商業(yè)模式,并以快速啟動、緩慢擴張的市場規(guī)模拓展方式站穩(wěn)市場。

除此之外,這些新興小眾品牌還時刻保持冒險的心態(tài),并帶有明確目的性與計劃性的投資,開始蠶食領先消費品公司市場份額。

相對于國外的高端小眾品牌,國產家電品牌因起步較晚,資歷尚淺等客觀因素,在國內的家電市場中并不多見,但也不是沒有。

為了應對這類小眾品牌的進攻,在全球大眾化高端的浪潮之下,國內老牌大企業(yè)也學會與新品牌共存。

相對于國外的小眾品牌,國內老牌憑借其提供的產品所傳達的文化信息更容易獲得消費者的認同,而獲得本土品牌的優(yōu)勢,擁有更多的區(qū)域競爭力。更重要的是,據2017年科尼爾互聯網原住民消費者研究顯示,當下消費者更青睞于小型品牌。

為與新興小眾品牌共存,面對全球化布局,眾多行業(yè)領先品牌或建立屬于自己的小眾子品牌,或收購當地的本土品牌來構建自己的小眾子品牌,來爭奪各區(qū)域性的市場份額。

例如,海爾旗下的高端家電品牌卡薩帝、斐雪派克等,均以出色的藝術化外觀、傳新型的人性化科技,以及精益求精的工藝和鉆石級品質,成為享譽國際的高端家電品牌。

再比如,美的旗下的高端家電品牌COLMO、AEG、比弗利、凡帝羅等,在賦予它們高端、年輕、智能等關鍵詞后,這些子品牌也均已精湛工藝和專業(yè)品質,成為讓消費者真正記得住的高端品牌。

現如今,面對被蠶食的命運,各大家電企業(yè)均早已開始探索利于提升品牌力提升的新的營銷方式與組織模式,若能夠選擇恰當的運營模式,傳統(tǒng)大品牌依然可以與規(guī)模小、實力強的"食人魚"們共存也不是不可能。

業(yè)內專家認為,從長期的發(fā)展角度來看,發(fā)展本土、區(qū)域化子品牌,收購那些"食人魚"品牌以及開展有針對性的投資,可以幫助行業(yè)巨頭們保持領先地位。

當然,任何的改革應是循序漸進的,畢竟培養(yǎng)一個新興的小眾品牌需要企業(yè)大量的資金投入,若一旦出現失敗,將觸及到企業(yè)的核心競爭力。

隨著家電市場的不斷發(fā)展,以及全球性消費的持續(xù)推進,領先的家電企業(yè)想要脫穎而出,必須在保持自身核心競爭力的基礎上,無論是自創(chuàng),還是投資、收購,都要建立有效的創(chuàng)新流程,來不斷擊敗不停涌出的"食人魚"。

而哪些新興的小眾品牌,也要保持持久的活力,來滿足消費者對透明、可持續(xù)的、簡單、真實的消費需求,以直擊消費者痛點的果斷,來不斷侵蝕市場份額。

黑格爾在為《法哲學原理》作序時,原話寫到,"凡是現實的都是合乎理性的,凡是合乎理性的都是現實的",翻譯過來就是存在即合理。無論這些"食人魚"如何蠶食,身處頭部的家電企業(yè)都會有其自己的存在法門,而新興小眾家電與領先家電企業(yè)也總就能找到"共存"的方法。

本文來源:智電網責任編輯:王清  文章由智電網整理原創(chuàng),轉載請注明出處!