[釘科技述評(píng)] 尤瓦爾·赫拉利的《未來簡(jiǎn)史》近年風(fēng)靡全球,是因?yàn)樗龀龅念A(yù)測(cè)不僅大膽,更有說服力。赫拉利的視角雖看上去超然,但實(shí)際上是在從歷史中尋找面對(duì)未來的智慧和勇氣 ,這樣的方法論是當(dāng)前很多行業(yè)需要的。

用類似的視角看中國家電業(yè)就不難發(fā)現(xiàn),這個(gè)行業(yè)正在陣痛中孕育希望。從2019年的發(fā)展情況來看,規(guī)模小幅收窄,市場(chǎng)承壓前行;但與此同時(shí),我國人均GDP增長,居民生活水平提升,面向品質(zhì)、高端、健康、智能以及新品類的家電消費(fèi)訴求愈發(fā)顯現(xiàn)。

不過,疫情突如其來,打亂了行業(yè)既定的節(jié)奏。必須積極自救,這是行業(yè)企業(yè)的共識(shí)。生產(chǎn)保供應(yīng)之外,推出與疫情防控相適應(yīng)的銷售新路,保障復(fù)工復(fù)產(chǎn)的順利進(jìn)行,也是提振行業(yè)表現(xiàn)的關(guān)鍵。

作為“家電第一渠道”的蘇寧,伴隨生產(chǎn)企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn),第一時(shí)間投身到了“渠道保衛(wèi)戰(zhàn)”中,用“開倉計(jì)劃”打響“救市第一槍”后,繼續(xù)快速跟進(jìn),推出24期免息,激發(fā)市場(chǎng)活力。

(圖:蘇寧易購集團(tuán)總裁侯恩龍發(fā)布“24期免息計(jì)劃”)

新舉措得到了品牌和用戶的廣泛支持:

超過百余個(gè)品牌陸續(xù)官宣加入24期免息計(jì)劃,不僅全面覆蓋家電業(yè)的頭部品牌,更全面延伸覆蓋家裝、3C等的頭部大品牌,美的、奧克斯、西門子、TCL、蘋果、華為、小米、vivo、OPPO、榮耀等形成的陣容,不僅龐大,也堪稱豪華。包括海爾副總裁徐方強(qiáng)、博西高級(jí)副總裁兼首席銷售官王偉慶、惠而浦副總裁郭俏等在內(nèi)的各大品牌高層,也通過社交網(wǎng)絡(luò)為24期免息計(jì)劃點(diǎn)贊,表示會(huì)與蘇寧一道為消費(fèi)者帶來福利,為提振市場(chǎng)帶來信心。

(圖:百余大牌加入蘇寧24期免息計(jì)劃)

從消費(fèi)端看,2月27日,即24期免息計(jì)劃正式上線第一天的市場(chǎng)表現(xiàn),就足以說明,這是一針“強(qiáng)心劑”。2月27日0點(diǎn)至24點(diǎn),訂單量同比增長7倍。中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵儲(chǔ)銀行、招商銀行、民生銀行這六大銀行和蘇寧任性付的分期投放量超過了2019年雙十一當(dāng)天。直播購物部分,蘋果、戴森等爆款直播平均每秒下單9件,單場(chǎng)同時(shí)在線人數(shù)超300萬。

(圖:24期免息計(jì)劃正式上線首日,訂單量同比增長7倍)

如果對(duì)24期免息計(jì)劃做簡(jiǎn)單了解,就會(huì)發(fā)現(xiàn),上述表現(xiàn)不過是計(jì)劃自然推進(jìn)的結(jié)果:

以iPhone11(64G) 為例,24期免息購買后,每天只需要7.3元;華為Mate30,每天6.7元;美的1.5匹的空調(diào),每天不到3元;海爾55英寸彩電,每天僅2.2元……0首付、0利息、0手續(xù)費(fèi),24分期免息,只要正常還款,不會(huì)影響征信。同時(shí),蘇寧在“價(jià)保30天”的基礎(chǔ)上再升級(jí)“價(jià)保60天”,通過持續(xù)周期更長的價(jià)格保護(hù)政策,讓消費(fèi)者安心購物,也刷新了3C行業(yè)價(jià)保的標(biāo)準(zhǔn)。

直觀來看,參與24期免息計(jì)劃,能夠讓用戶實(shí)現(xiàn)傳說中的“在10元店買數(shù)碼旗艦和大家電”的體驗(yàn)。

而參與24期免息計(jì)劃只需三步,輕松就可上手:一,登錄蘇寧易購搜索“24期免息”查看全部活動(dòng)商品,或直接搜索心儀好物,勾選24期免息找到活動(dòng)商品;二,下載蘇寧金融,開通“任性付”,開通后下單24期免息商品時(shí),勾選任性付支付;三,勾選蘇寧易購APP內(nèi)綁定活動(dòng)信用卡支付。

蘇寧與品牌攜手,為用戶帶來了極大的誠意,通過24期免息計(jì)劃最大限度滿足了用戶當(dāng)下的消費(fèi)需求:

其一,通過成本壓力的分擔(dān),讓消費(fèi)者更順利實(shí)現(xiàn)品質(zhì)、高端、智能、健康的消費(fèi)體驗(yàn)提升。我國的家電消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入了更新?lián)Q代期,產(chǎn)品升級(jí)被品牌和用戶廣泛接受,升級(jí)方向則是品質(zhì)化、高端化、智能化和健康化。需要注意的是,特別是家電這類大件消費(fèi)品,單價(jià)通常相對(duì)高昂,會(huì)給消費(fèi)者帶來一定壓力,24期免息計(jì)劃則用時(shí)間將壓力分?jǐn)?分?jǐn)傊蟮挠绊懢妥兊糜邢蕖?/span>

其二,進(jìn)一步打消后顧之憂,讓用戶能夠提前體驗(yàn)心儀產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)價(jià)格和心理的雙重滿足。由于疫情對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)中短期可能的負(fù)面沖擊,消費(fèi)者出于避險(xiǎn)本能選擇持幣觀望是正常狀態(tài),24期免息,一方面緩解了當(dāng)前可能的資金和情緒緊張,另一方面更將支付行為的主要部分盡可能放置在疫情結(jié)束后,同時(shí)避免了疫情結(jié)束后購買成本可能增加的風(fēng)險(xiǎn)。

在這個(gè)特殊時(shí)期,24期免息計(jì)劃同樣會(huì)對(duì)家電業(yè)產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用:

一是,拉近品牌與用戶的距離。品牌需要銷售通路,用戶需要購買途徑,這都有賴于渠道,而且必須是值得信賴的渠道。蘇寧不僅通過自身的信譽(yù)和形象聯(lián)通了生產(chǎn)和消費(fèi),更通過與廠商一道奉獻(xiàn)誠意讓用戶與品牌之間建立更良好的關(guān)系。

二是,保障產(chǎn)品升級(jí)持續(xù)推進(jìn)。無論是在疫情時(shí)期,還是疫情前后,需要明確的是,國民經(jīng)濟(jì)的長期向好和消費(fèi)升級(jí)的基本面不會(huì)改變,那么,品質(zhì)化、高端化、智能化、健康化是家電業(yè)的必由之路。如果產(chǎn)品銷售受阻,就會(huì)對(duì)這一進(jìn)程產(chǎn)生較大不良影響,特別是在當(dāng)下。通過24期免息計(jì)劃讓用戶以更小的成本獲得產(chǎn)品,其一,可以繼續(xù)傳遞產(chǎn)品升級(jí)理念;其二,可以培養(yǎng)用戶習(xí)慣;其三,可以保證既定升級(jí)路線在特殊時(shí)期的延續(xù)。

三是,支撐復(fù)工復(fù)產(chǎn)順利進(jìn)行。從疫情規(guī)模爆發(fā)的時(shí)間看,對(duì)家電業(yè)的影響會(huì)集中在2月及以后,復(fù)工復(fù)產(chǎn)初期的問題或許不難解決,關(guān)鍵是隨后再生產(chǎn)的推進(jìn)和擴(kuò)大。只有產(chǎn)品得以銷售,才能夠保證市場(chǎng)運(yùn)行的完整和健康。

需要明確的是,在當(dāng)前這個(gè)特殊階段,如此規(guī)模的免息計(jì)劃,能夠順利開展的也只有作為“家電第一渠道”的蘇寧。

一是,多年來在消費(fèi)者中形成的形象和口碑。“服務(wù)是唯一產(chǎn)品”的理念,以及現(xiàn)實(shí)中對(duì)服務(wù)品質(zhì)的追求,讓蘇寧一方面能夠?qū)崿F(xiàn)換位思考,急消費(fèi)者之所需;另一方面,也能獲得消費(fèi)者的信任。

二是,多年來與廠商建立了深厚的伙伴關(guān)系。在家電領(lǐng)域,蘇寧多年來與廠商分享陽光、分擔(dān)風(fēng)雨,近年來更積極通過開放大數(shù)據(jù)資源和技術(shù),賦能合作伙伴,幫助實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)數(shù)字化運(yùn)營和智慧零售升級(jí),這是“戰(zhàn)友間”的情誼,雙方可以相互信任,針對(duì)市場(chǎng)變化快速實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。

三是,全場(chǎng)景智慧零售模式的深入開展。線上、線下的融合,給蘇寧帶來的不僅是規(guī)模,更是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的靈活性和運(yùn)營上的新思維。特別是在當(dāng)前,線上無憂選購,線下高效送裝,讓蘇寧在渠道中持續(xù)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。

疫情的特殊時(shí)期,其實(shí)只是2020年家電業(yè)發(fā)展的一個(gè)特殊節(jié)點(diǎn),無論是穩(wěn)生產(chǎn)、保供應(yīng),還是強(qiáng)需求、促消費(fèi),不僅要考慮疫情帶來的特殊影響,也需要“跳出疫情看市場(chǎng)”,把握整體走向,此次蘇寧攜手廠商推出24期免息計(jì)劃,正是出于這樣的考量。無論外界環(huán)境如何變化,促進(jìn)市場(chǎng)向好的努力始終如一,這便是家電業(yè)的希望。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技”)