[釘科技述評(píng)] 市場(chǎng)份額從20%多的高點(diǎn),一路下滑到不到1%,直至淪為統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)表單中的others,三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的隕落讓人唏噓。

至于為何衰落,既有華為、小米、OPPO、vivo等中國(guó)廠商崛起的因素,也有三星手機(jī)自己犯錯(cuò)的原因。

在釘科技看來(lái),高端手機(jī)領(lǐng)域,三星一直都做的非常出色,S系列幾乎是唯一可以和蘋果iPhone對(duì)標(biāo)的高端產(chǎn)品,華為Mate系列、P系列也長(zhǎng)期將三星S系列作為對(duì)標(biāo)對(duì)象。

高端產(chǎn)品出色,但三星手機(jī)整體上依然止不住下滑,原因何在?釘科技分析認(rèn)為,中低端市場(chǎng)三星沒有做有效承接,是導(dǎo)致三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)被華米Ov甚至魅族擊敗的原因。

這屬于比較嚴(yán)重的戰(zhàn)略失誤。要知道,中國(guó)雖是全球最大的手機(jī)市場(chǎng),但手機(jī)的平均價(jià)格并不高。按照中國(guó)信息通信研究院的統(tǒng)計(jì),2014年,中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)均價(jià)1623元,到2018年這一均價(jià)升至2523元。上市價(jià)格在1000元至1999元的智能手機(jī),2018年占市場(chǎng)份額43%,是占比最大的一個(gè)價(jià)格段;而上市價(jià)格4000元以上智能手機(jī)的份額,2018年市場(chǎng)份額13%。

從以上數(shù)據(jù)不難看出,即便在所謂的13%的高端市場(chǎng)有一定的優(yōu)勢(shì),但如果缺少中低端市場(chǎng)的有效布局,其整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力依然會(huì)非常弱。

三星在中端市場(chǎng)有個(gè)A系列,但其表現(xiàn)是災(zāi)難性的,完全無(wú)法和在這一市場(chǎng)投入巨大資源的中國(guó)廠商對(duì)抗。OPPO的R系列、vivo的X系列、小米的數(shù)字系列、榮耀V系列、華為的Nova系列等,都完全碾壓三星A系列。

低端市場(chǎng),三星更沒有任何布局,幾乎被以紅米為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌統(tǒng)治。

而隨著華為Mate系列和P系列的崛起,再加上iPhone的降價(jià)促銷和果粉牢固的基本盤,三星S系列在中國(guó)市場(chǎng)也基本成為了“第三選擇”。

值得注意的是,三星手機(jī)的本地化工作并不好,尤其是系統(tǒng)。在社交網(wǎng)絡(luò)上我們會(huì)經(jīng)?？吹骄W(wǎng)友對(duì)于三星手機(jī)系統(tǒng)卡頓不友好的吐槽,和中國(guó)品牌根據(jù)用戶需求深度優(yōu)化系統(tǒng)和UI相比,三星手機(jī)的系統(tǒng)太落后。

如此,三星手機(jī)在中國(guó)豈有不敗之理?

遺憾的是,即便三星電子更換了大中華區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)人,但戰(zhàn)略慣性似乎依然存在。2月27日,三星在中國(guó)發(fā)布Galaxy S20系列旗艦智能手機(jī),雙模5G、100倍變焦、1億像素、120Hz刷新率……和此前一樣,新的旗艦手機(jī)總有一大堆炫酷的黑科技登場(chǎng),但這次就能止住三星手機(jī)下滑的頹勢(shì)嗎?

恐怕依然很難。看看價(jià)格,Galaxy S20系列最低售價(jià)為6999元,最高11199元,中間還有7999元和9999元版本。6999元和7999元,都只有128G存儲(chǔ)。

這樣的價(jià)格定位,引發(fā)了大量網(wǎng)友的吐槽。在三星手機(jī)官微評(píng)論中,有很多人吐槽手機(jī)定價(jià)太貴,且脫離市場(chǎng)實(shí)際。

網(wǎng)友的評(píng)論是有道理的,同樣是驍龍865手機(jī),小米10起售價(jià)只有3999元,iQOO 3起售價(jià)為3598元,而三星S20系列的起售價(jià)貴了3000元以上。

三星可能考慮到了品牌溢價(jià)問題,但現(xiàn)實(shí)情況是,三星在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)沒有比肩蘋果和華為的品牌能力了。當(dāng)品牌支撐不了高價(jià),這樣的定價(jià)很難獲得成功。

并不是說三星S20系列的產(chǎn)品力不行,實(shí)際上這款產(chǎn)品依然稱得上是安卓旗艦手機(jī)的標(biāo)桿,但過往的事實(shí)已經(jīng)證明,在中國(guó)靠一款堆疊參數(shù)的旗艦產(chǎn)品挽救整個(gè)三星手機(jī),并不靠譜。

真正有效的策略應(yīng)該是,高端旗艦做品牌拉力,將產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷的重心,投入到中端市場(chǎng)。但顯然,現(xiàn)在的三星依然沉浸在高端夢(mèng)境中難以自拔。6999元起步的三星S20 系列手機(jī),依然沒走出自掘的“高端陷阱”。

利潤(rùn)不如蘋果,增長(zhǎng)不如華為,這是三星在全球市場(chǎng)的處境。即便還是全球第一,但如果長(zhǎng)期處于中國(guó)市場(chǎng)的others,三星手機(jī)早晚會(huì)讓出第一的寶座。實(shí)際上,如果不是美國(guó)方面的打壓,華為恐怕已經(jīng)將三星擊敗。

三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)不振,三星電子在全球同樣萎靡。最新的三星電子財(cái)報(bào)顯示,2019年三星電子營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙下滑,其中營(yíng)收同比下降了5.5%,至230.4萬(wàn)億韓元(約合1956億美元);營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下降了52.8%,至27.76萬(wàn)億韓元(約合235.6億美元)。

一個(gè)企業(yè),不能和趨勢(shì)作對(duì)。行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)研究公司IDC預(yù)計(jì),中國(guó)國(guó)內(nèi)5G市場(chǎng),將由更快下探至主流價(jià)位段的終端設(shè)備拉動(dòng)。而各大廠商“走量”的主力價(jià)位段,即是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比最大的2000元以下價(jià)位段,在該價(jià)位段內(nèi)獲取先機(jī)的廠商,將在整體市場(chǎng)內(nèi)占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)。5G機(jī)型價(jià)位大批下探至2000元以內(nèi)的這段時(shí)間,或?qū)⒊蔀楦鲝S商,及上游供應(yīng)商布局與爭(zhēng)奪的關(guān)鍵。IDC預(yù)計(jì),2020年內(nèi),將有超過20%的5G手機(jī)低于2000元的價(jià)位。

所以,綜合分析來(lái)看,三星S20系列無(wú)法起到走量的作用,而遺憾的是,目前也看不到三星其他可以走量的產(chǎn)品。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源:釘科技網(wǎng)”)