近期新冠病毒疫情防治工作進(jìn)入攻堅(jiān)階段,2月7日在國家衛(wèi)健委“全國一省包湖北一市”的整體安排下,被稱為“蘇大強(qiáng)”的江蘇省對口援助黃石市,一時間“十三太?！鄙⒀b出征的梗刷遍全網(wǎng),其實(shí)在另一條不為人知的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)線,“蘇大強(qiáng)”也在頻出大招。

繼蘇州市2月4日在全國率先推出了“十條政策意見”幫扶中小企業(yè)后,2月11日,總部位于蘇州的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——咪店對外發(fā)布公告,推出“10萬+中小企業(yè)自救賦能計劃”,通過一系列強(qiáng)有力的政策幫扶超過10萬家餐飲、零售、中介服務(wù)、本地生活等重災(zāi)行業(yè)中小企業(yè),以三免政策0成本推動企業(yè)線上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,并提供當(dāng)下的快速創(chuàng)收補(bǔ)充現(xiàn)金流的電商銷售模式。據(jù)悉,之前率先試點(diǎn)接入咪店企業(yè)版的同程國旅,原本受到疫情的極大沖擊,目前已經(jīng)依托咪店合作實(shí)現(xiàn)了首周營收流水過億的佳績,甚至超過了疫情前旅游旺季營收規(guī)模。

授人以漁 直擊企業(yè)當(dāng)下三大困境

新型冠狀病毒疫情發(fā)生之后,實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng),線下零售、影院、餐飲、旅游、線下培訓(xùn)、本地生活娛樂服務(wù)等行業(yè)都成為重災(zāi)區(qū),全民居家隔離,不能出門,企業(yè)無法復(fù)工,很多中小企業(yè)的現(xiàn)金流僅可支撐1-3個月,大如餐飲業(yè)大佬西貝都聲稱賬上的現(xiàn)金流最多支撐3個月,同時每月還要承擔(dān)上億的員工工資、社保、房租等固定支出。而剛剛已經(jīng)復(fù)工的一些企業(yè)則直接向危機(jī)曝光于公眾面前,K歌之王宣布與所有員工解除勞動關(guān)系,新潮傳媒復(fù)工第一天就宣布降薪和裁員20%。

在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下,部分區(qū)域政府也出臺了在稅收社保、金融貸款政策等方面的扶持措施,阿里、萬達(dá)、紅星凱龍等各行業(yè)龍頭企業(yè)也通過減免租金、專項(xiàng)資金扶持、員工共享計劃等各種手段在力保生態(tài)圈企業(yè)的穩(wěn)定。

咪店創(chuàng)始人柳青分析指出,當(dāng)前困境中的企業(yè)目前主要面臨三大問題:正常經(jīng)營收入停擺、租金人工等成本支出高企、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型線上無門。目前幾乎所有的幫扶政策或企業(yè)自救方向多在節(jié)流上,裁員降薪甚至直接關(guān)停止損,這些短期救急措施對企業(yè)的長遠(yuǎn)傷害是巨大的。

著眼于這三大痛點(diǎn),柳青旗幟鮮明地指出,當(dāng)下中小企業(yè)最急需最緊迫的援助方向,是在疫情不可抗的客觀情況下,幫助企業(yè)找到現(xiàn)實(shí)的變現(xiàn)創(chuàng)收、穩(wěn)定現(xiàn)金流的手段,保持甚至提升員工的收入水平,并且?guī)椭髽I(yè)快速低成本地建立線上營銷的技術(shù)平臺和手段,只有“授人以漁”才能幫助中小企業(yè)扛住這次不可預(yù)測持續(xù)多久的黑天鵝經(jīng)濟(jì)周期。

而這三點(diǎn)正是咪店此次推出的“10萬+企業(yè)自救賦能計劃”的核心目標(biāo)。

樣本喜人 同程旅游攜手咪店突圍

2003年的非典,催生了中國電子商務(wù)的崛起,而2020年的這一波新的疫情,也有很多經(jīng)濟(jì)學(xué)者和專家預(yù)測,將在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式上誕生新的物種。

創(chuàng)建于2019年的咪店,由分眾傳媒、玖富集團(tuán)等上市集團(tuán)公司聯(lián)合投資,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均來自同程藝龍、蘇寧易購、騰訊等一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。咪店旨在讓合作伙伴同時擁有強(qiáng)大的“系統(tǒng)能力+商業(yè)能力”,讓個人、商戶、企業(yè)打造一套屬于自己的線上商城,幫助區(qū)域合作伙伴快速構(gòu)建屬于自己的私域商業(yè)生態(tài)體系。

咪店匯聚淘寶、京東、拼多多、美團(tuán)等25家互聯(lián)網(wǎng)巨頭,集合11大品類供應(yīng)鏈于一體,整合全網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略紅利補(bǔ)貼用戶,幫助咪店店主賺取商品推薦購買產(chǎn)生訂單后的傭金,同時咪店還開發(fā)了一整套基于店主私域流量運(yùn)營的SAAS系統(tǒng),幫助店主自主管理店鋪和上架產(chǎn)品。截止到春節(jié)前,咪店在全國已經(jīng)擁有了超過20萬咪店店主,覆蓋200多家城市和區(qū)域,年銷售規(guī)模達(dá)10億。

疫情發(fā)生后1月24日,文化和旅游部辦公廳要求全國旅行社及在線旅游企業(yè)暫停經(jīng)營團(tuán)隊(duì)旅游及機(jī)票+酒店旅游產(chǎn)品,一時間旅游行業(yè)遭受重創(chuàng)。

身處旅游重災(zāi)區(qū)的同程國旅迅速做出了業(yè)務(wù)調(diào)整應(yīng)對疫情的決策,和咪店達(dá)成了戰(zhàn)略合作方案,咪店憑借長期的技術(shù)積累和toB的服務(wù)能力,在一周內(nèi)順利推出咪店企業(yè)自救SAAS系統(tǒng),而同程國旅隨即在2月1日緊急召開全國視頻啟動會議,宣布疫情旅游停擺期間所有數(shù)千名員工全員ALL IN咪店。

在全國居家隔離防控疫情,線上消費(fèi)供需兩旺的背景下,數(shù)千名具有銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶人脈的旅游顧問變身咪店店主,迅速爆發(fā)了巨大的能量。2.2日上線第一天同程國旅全國咪店銷售流水就破千萬,首周流水破億,員工最高單周收入達(dá)到了5萬,而員工平均單周收入也超過了2000元。

據(jù)咪店數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)預(yù)測,通過此次的同程國旅樣本案例兩周效果預(yù)測,預(yù)計當(dāng)月能實(shí)現(xiàn)同程國旅原有收益的120%,30%以上的員工能超過之前的收入,50%的員工可以做到和之前的收入相當(dāng),20%的員工可以做到之前收入的80%,順利實(shí)現(xiàn)同程主營業(yè)務(wù)停擺期間企業(yè)有營收,員工在家即可增收的既定目標(biāo)。

興奮之余的同程集團(tuán)董事長吳志祥連發(fā)兩條朋友圈點(diǎn)贊咪店稱“15天,同程四個團(tuán)隊(duì),5000人從全體被失業(yè)到全體自救再上崗,危中求機(jī),合力拼搏,同程生活賣菜一天近1億,咪店一天1000萬,只要心中有夢,眼中有光,創(chuàng)業(yè)者不死!”

全面賦能 咪店幫扶十萬企業(yè)自救

同程國旅的自救案例在哀鴻遍野的旅游行業(yè)引起了極大轟動,目前從互聯(lián)網(wǎng)旅游門戶巨頭,到小的城市級旅行社,已經(jīng)紛紛接觸咪店尋求戰(zhàn)略合作,并已有近百家旅游企業(yè)進(jìn)駐咪店企業(yè)自救SAAS系統(tǒng),但咪店的目標(biāo)遠(yuǎn)非局限于單純對旅游行業(yè)的幫扶。

2月11日,咪店在其官方賬號和官網(wǎng)發(fā)布了《10萬+企業(yè)自救賦能計劃》,宣布從即日起到國家疫情緩解恢復(fù)正常經(jīng)營秩序前(暫定2個月),向餐飲、零售、中介、本地生活服務(wù)等重災(zāi)行業(yè)的中小企業(yè),開放咪店企業(yè)自救SAAS系統(tǒng)。咪店對項(xiàng)計劃采取三免政策,免除企業(yè)原價80000元/套的技術(shù)服務(wù)費(fèi),免除企業(yè)員工咪店店主的門檻費(fèi)用,免除所有的遠(yuǎn)程系統(tǒng)營銷培訓(xùn)費(fèi)用。

咪店該項(xiàng)行動計劃幫助超過10萬家中小企業(yè)將其業(yè)務(wù)從沖擊嚴(yán)重的線下迅速轉(zhuǎn)移到全線爆發(fā)的線上,通過私域流量快速實(shí)現(xiàn)電子商務(wù),并能遠(yuǎn)程管理團(tuán)隊(duì)開展工作,真正實(shí)現(xiàn)讓企業(yè)組織能力變現(xiàn)創(chuàng)收,讓員工在家即可辦公,在家即可創(chuàng)造收益,幫助中小企業(yè),商戶順利渡過難關(guān),沖出經(jīng)營困境。

據(jù)咪店創(chuàng)始人柳青介紹,該自救賦能計劃不僅在于打通主流電商平臺,通過流量傭金為企業(yè)和員工實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)收,更主要的是培育賦能中小企業(yè)掌握線上營銷和開展業(yè)務(wù)的能力。為此咪店企業(yè)自救SAAS系統(tǒng)將向參與企業(yè)開放四項(xiàng)權(quán)限——自主產(chǎn)品上架權(quán)、電商首頁定制權(quán)、廣告收益權(quán)、品牌招商權(quán),從而讓企業(yè)在咪店平臺上享有充分的自主開發(fā)和經(jīng)營權(quán)限,0成本實(shí)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

為了該項(xiàng)計劃的順利實(shí)施,更大程度地幫扶到廣大參與的中小企業(yè),目前咪店已經(jīng)組織了上百人的企業(yè)咨詢、對接、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì),幫助有需求的中小企業(yè)快速掌握咪店的運(yùn)營功能。同時咪店還將在2個月的幫扶周期內(nèi),在店內(nèi)數(shù)百萬商品的供應(yīng)鏈上投入上億補(bǔ)貼,幫助企業(yè)的員工店主們能夠以更具有性價比的商品實(shí)現(xiàn)朋友圈的推薦和購買,快速實(shí)現(xiàn)私域流量變現(xiàn)。

柳青表示,在全國守望相助、并肩戰(zhàn)疫的大棋盤下,咪店是個新兵,但有信心和有能力承擔(dān)自己最大的社會責(zé)任,將企業(yè)的能力開放給行業(yè)和社會,在這不確定周期內(nèi),每幫助一個企業(yè)扛住壓力,挺過難關(guān),就能為中國經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)保留一份有生力量,甚至催生出很多行業(yè)企業(yè)的順利轉(zhuǎn)型,這是咪店自我價值的最高體現(xiàn)。