[釘科技述評(píng)] 春節(jié)將至，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這是一年一度難得的放松時(shí)刻，然而，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)卻會(huì)更加忙碌。

先是快手、淘寶先后拿下了春晚的冠名權(quán)，并分別推出“發(fā)放10億現(xiàn)金紅包”以及“清空購(gòu)物車和補(bǔ)貼20億”的福利。

不過(guò)，這只是個(gè)開(kāi)始。

微博推出了“新年集開(kāi)運(yùn)卡”活動(dòng)，用戶在1月9日至1月24日，集齊6種開(kāi)運(yùn)卡，包括萬(wàn)能卡，即可合成鴻運(yùn)紅包，在除夕當(dāng)天開(kāi)啟紅包就可以參與瓜分1億現(xiàn)金。

1月14日，抖音宣布，推出“發(fā)財(cái)中國(guó)年”的活動(dòng)，用戶在1月14日至1月31日期間，完成集卡、紅包雨、玩游戲等活動(dòng)，即可參與分享20億元紅包，并有機(jī)會(huì)抽取萬(wàn)元錦鯉紅包。

1月15日，百度上線了“好運(yùn)中國(guó)年”活動(dòng)，據(jù)了解，據(jù)悉，用戶可以通過(guò)百度APP、百度極速版APP、好看視頻、全民小視頻、百度貼吧、百度網(wǎng)盤、百度地圖、愛(ài)奇藝等8個(gè)百度系移動(dòng)產(chǎn)品，參與到活動(dòng)中，贏取紅包總金額預(yù)計(jì)將超過(guò)5億。

除了上述提到的活動(dòng)外，還有京東炸年獸瓜分3億現(xiàn)金紅包，優(yōu)酷、騰訊理財(cái)通也都在舉辦集卡活動(dòng)瓜分上億元紅包等等。

各大互聯(lián)網(wǎng)廠商們?cè)诖汗?jié)期間推出了類似的“紅包”活動(dòng)，就釘科技近兩年的觀察，這已經(jīng)演變?yōu)榱艘粋€(gè)新“習(xí)俗” ，釘科技認(rèn)為，目的有兩點(diǎn)：

一是，通過(guò)“紅包”拉新。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起以及智能手機(jī)的普及，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的較量也愈發(fā)白熱化，為了爭(zhēng)奪更多的用戶，補(bǔ)貼、返利、“撒幣”已經(jīng)成為了固有手段，而春節(jié)幾乎是中國(guó)用戶一年一度最輕松的時(shí)刻，可以很好地幫助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。根據(jù)根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019春節(jié)大報(bào)告》顯示，百度APP在春晚當(dāng)天DAU暴漲1億。因此通過(guò)這種手段能夠更好地將用戶在春節(jié)的閑置時(shí)間利用起來(lái)，從而更好地幫助自身實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)以及平臺(tái)活躍度的保持。

二是，塑造品牌形象。對(duì)于和春晚達(dá)成合作的品牌來(lái)說(shuō)，隨春晚的露出無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步提升其品牌知名度，與此同時(shí)，由于央視獨(dú)特的屬性，與其建立起相關(guān)合作，對(duì)其品牌形象的提升或有一定推動(dòng)作用。

同時(shí)，這樣的活動(dòng)或也在證明企業(yè)現(xiàn)金流的良好。

盡管春晚“發(fā)紅包”以及春節(jié)期間發(fā)放福利拉新，已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)們眼中成為了潮流，不過(guò)要提醒的是，發(fā)放紅包只是手段，各大平臺(tái)還需要建立起配套的方案，將通過(guò)活動(dòng)吸引來(lái)的“用戶”真正留存才更為關(guān)鍵。

還應(yīng)該注意的是，由于返利、發(fā)紅包活動(dòng)已經(jīng)成為了不少平臺(tái)的固有拉新手段，對(duì)部分用戶來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有太大的誘惑力，其能夠?yàn)槠脚_(tái)自身帶來(lái)的真實(shí)流量正在逐漸衰減，因此與其跟風(fēng)春節(jié)期間進(jìn)行“撒幣”，不如多考慮一下如何通過(guò)優(yōu)化自身產(chǎn)品、改善響應(yīng)服務(wù)更好地滿足消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)獲客。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技”）