[釘科技盤點] 根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測數(shù)據(jù)，中國在線教育用戶將在2022年達(dá)到約2.6億人，比2018年增加近95%，同期市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到4330億元。

但實際上，2019年在線教育迎來了一次“寒冬”。資本對這片市場的態(tài)度趨于平靜，用戶也趨向冷靜，回歸到線下機構(gòu)，重壓之下，那些在線教育的“明星品牌”究竟發(fā)展得如何呢？

51Talk：下沉與爭取盈利

51Talk，在線少兒英語“玩家”，也是中國首家赴美上市的在線教育機構(gòu)。但是自上市之后，其一度被虧損問題困擾，這也讓他遭受了質(zhì)疑。

2019年，51Talk做出了改變。2月，51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳提出了51talk的千城計劃，力求2019年覆蓋1000座城市，并且強化“菲律賓外教”的戰(zhàn)略位置。其用性價比打法，試圖通過下沉市場擴大布局，實現(xiàn)盈利，這樣的策略也取得了效果。

根據(jù)51talk的2019年第三季度財報顯示，三季度實現(xiàn)凈收入4.09億元，同比2018年第三季度的3.03億元增長了35%。其中，K12大眾市場一對一服務(wù)實現(xiàn)了首次盈利，非GAAP盈利0.027億元。

不過，這只是單一季度的表現(xiàn)，并不能代表2019年51talk將達(dá)到或超越盈虧平衡點。因為，結(jié)合前兩個季度數(shù)據(jù)來看，2019年前三個季度51talk已經(jīng)累計虧損1.01億元。

關(guān)鍵，或許仍在“下沉”。憑借下沉市場，拼多多、趣頭條、快手等平臺實現(xiàn)了快速增長，那么，51Talk會成為在線教育領(lǐng)域的“下沉奇跡”嗎？時間會給出答案。

VIPKID：融資與品類拓展

VIPKID，同樣是在線少兒英語教育“玩家”，根據(jù)Trustdata今年6月發(fā)布的一份報告顯示，VIPKID以68.4%的市場占有率領(lǐng)跑行業(yè)。

今年不斷有消息稱VIPKID在尋求新一輪融資，但是在行業(yè)整體不再被資本重點關(guān)注的背景下，VIPKID直至今年10月份，才正式確認(rèn)獲得了來自騰訊領(lǐng)投的E輪融資。

今年，VIPKID除了在一對一方面加強了布局外，還拓展自己的業(yè)務(wù)布局，從最初的英語一對一拓展品類到小班課，再跨學(xué)科到數(shù)學(xué)思維。

雖然今年以來，VIPKID不斷擴大自己業(yè)務(wù)布局，同時也收獲到了來自騰訊的資本助力，進(jìn)一步加強了自身的競爭力，但是，在線教育品牌自身“造血”能力不足、燒錢獲客等問題，目前來看其還未能有效解決，同時，今年VIPKID曾陷入裁員風(fēng)波，或也意味著VIPKID仍可能面臨資金方面的壓力。

跟誰學(xué)：上市與保持盈利

跟誰學(xué)成立于2014年，旗下業(yè)務(wù)歷經(jīng)O2O、toB、toC的逐步轉(zhuǎn)型，于2017年上線“高途課堂”，以“在線直播大班+雙師輔導(dǎo)”模式切入在線K12培訓(xùn)賽道。今年6月6日，跟誰學(xué)正式登陸紐交所。

根據(jù)跟誰學(xué)招股書來看，在線教育機構(gòu)普遍處于困損、燒錢獲客的背景下，其已經(jīng)具備了規(guī)模性盈利的能力。這讓其主推的大班課“雙師”模式再度受到了關(guān)注。

根據(jù)近期其公布的2019三季度財報顯示，凈收入為5.570億元人民幣，同比增長461.5%?？偢顿M人次達(dá)到820000，同比增長240.2%。這是跟誰學(xué)連續(xù)第六個季度實現(xiàn)盈利，這也讓其成為了在線教育中較為罕見的存在。

K12在線教育有兩個主要的模式：一是，以學(xué)而思網(wǎng)校為代表的在線大班模式；二是以掌門1對1為代表的在線一對一模式。雖然這兩類模式都可能實現(xiàn)規(guī)模性效應(yīng)，但是在盈利方面一度沒有太好的表現(xiàn)，而跟誰學(xué)在2019年的異軍突起，應(yīng)該會讓讓在線教育機構(gòu)重新認(rèn)識到大班課的能量，相對來看，在線大班模式似乎更適合當(dāng)下的大環(huán)境。

掌門1對1：技術(shù)與低調(diào)發(fā)展

今年以來，K12在線一對一領(lǐng)域洗牌加速，學(xué)霸1對1和理優(yōu)1對1相繼退出市場，猿輔導(dǎo)也宣布關(guān)閉了在線一對一業(yè)務(wù)。不過，老牌一對一K12在線教育平臺掌門1對1仍在堅守。

今年年初，掌門1對1在年會上宣布完成3.5億美元E-1輪融資，接受這筆融資之后，相比VIPKID、51Talk等品牌，掌門1對1今年顯得更低調(diào)了，沒有大量投放廣告，也沒有怎么透露相關(guān)業(yè)績。

不過，在今年2019胡潤全球獨角獸榜上，掌門1對1是中國唯一一家上榜的K12在線一對一全科輔導(dǎo)企業(yè)，之所以能取得這樣的成績，應(yīng)該得益于其在技術(shù)方面的積累。

據(jù)了解，掌門1對1將AI與大數(shù)據(jù)結(jié)合，研發(fā)出大量智能應(yīng)用貫穿教學(xué)全場景，打造了在線教育智能化體系。通過智能測評、智能課堂和智能作業(yè)三大環(huán)節(jié)打造“千人千面”的個性化教學(xué)。

通過技術(shù)手段幫助企業(yè)實現(xiàn)更好的發(fā)展，是大環(huán)境下的可行選擇，但對于掌門1對1來說，保證用戶的高留存、高續(xù)費率同樣關(guān)鍵。

海風(fēng)教育：線上、線下融合

海風(fēng)教育于2014年轉(zhuǎn)型在線一對一輔導(dǎo)，是初高中在線一對一補習(xí)平臺，提供真人直播一對一輔導(dǎo)小學(xué)、初中、高中課程知識，曾在去年兩度獲得來自好未來的的投資。

今年8月份，海風(fēng)教育與輕輕家教實現(xiàn)了合并，輕輕家教于2015年上線，是全國中小學(xué)上門、在線全科輔導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)教育平臺，打造“家課堂”教育服務(wù)模式，通過在線和上門方式的復(fù)合運用。

由于雙方在線上和線下的不同布局，此次戰(zhàn)略合作形成的互補或為雙方提供更完整的教育產(chǎn)品。雙方據(jù)說將為全國不同學(xué)習(xí)方式偏好的學(xué)生提供包括在線一對一、上門一對一、同城在線小班課等K12課外輔導(dǎo)產(chǎn)品線。

目前來看，輕輕的線下獲客能力，能夠賦能海風(fēng)的在線教育產(chǎn)品，有利于改善一對一在線教育獲客成本較高的問題，但是截至目前雙方并未透露此次合作后的相關(guān)成績。

2019年對于在線教育機構(gòu)來說看起來是走向拐點的一年，不少企業(yè)仍被獲客難、盈利難困擾著，不過行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了一些可實現(xiàn)規(guī)模性盈利的模式。隨著仍在堅守的企業(yè)們不斷地探索、嘗試，在線教育行業(yè)在2020年迎來更好的發(fā)展也有可能。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技網(wǎng)”）