【藍(lán)科技】祁浩然

印度市場(chǎng)上，中韓手機(jī)品牌斗法已成事實(shí)。

三星手機(jī)在印度市場(chǎng)最大的敵人就是小米、OV、華為、一加、聯(lián)想等品牌。甚至這些中國(guó)手機(jī)在全球范圍內(nèi)都會(huì)“截胡”三星，這讓三星對(duì)中國(guó)手機(jī)品牌恨到了骨子里。

現(xiàn)在，隨著中韓手機(jī)品牌在印度愈演愈烈，值得關(guān)注的是，最先倒下的有可能不是中韓品牌，反而是耳熟能詳?shù)奶O(píng)果。

有意思吧？這就是不得不服的現(xiàn)實(shí)。

根據(jù)外媒報(bào)道Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，iphone在印度銷(xiāo)量暴跌42%，僅賣(mài)出約22萬(wàn)部，第二季度伊始，受益于促銷(xiāo)和打折，iphone銷(xiāo)量有所反彈，但最后到季度末又再次轉(zhuǎn)跌。

印度市場(chǎng)蘋(píng)果有出局的危險(xiǎn)

Counterpoint Research預(yù)計(jì)，蘋(píng)果iPhone今年在印度的總銷(xiāo)量預(yù)計(jì)在150-160萬(wàn)部，較去年下滑10-17%。這也是蘋(píng)果近四五年以來(lái)，在印度最差的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

在Counterpoint統(tǒng)計(jì)的印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額中，目前，蘋(píng)果在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已經(jīng)降至1%，蘋(píng)果已經(jīng)不在統(tǒng)計(jì)中被單獨(dú)列出，被歸類(lèi)為“其他”類(lèi)。

為什么在印度市場(chǎng)上蘋(píng)果會(huì)出現(xiàn)這樣的局面？

藍(lán)科技在印度實(shí)地探訪(fǎng)中了解到，印度消費(fèi)者原本就以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向，由于經(jīng)濟(jì)收入問(wèn)題，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果手機(jī)望而卻步。尤其是隨著小米等中國(guó)手機(jī)在印度的崛起，這讓很多印度消費(fèi)者找到了性?xún)r(jià)比最高、最適合他們的中國(guó)手機(jī)品牌。

三星和中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步加大了手機(jī)品牌的豐富程度，價(jià)格區(qū)間也從低端到高端，涵蓋得更加全面。原本有購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)意愿的年輕消費(fèi)者，都將目光鎖定在了三星、一加以及小米等品牌。

價(jià)格高居不下的蘋(píng)果手機(jī)，面對(duì)著其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，他們很難一下子做到親民價(jià)格。如果真的降低，又會(huì)與蘋(píng)果手機(jī)在全球的調(diào)性和品牌不相符。

事實(shí)上，蘋(píng)果在印度市場(chǎng)的占有率一直不高，但這并不表示蘋(píng)果不重視印度市場(chǎng)，相反，蘋(píng)果一直在想方設(shè)法的把產(chǎn)品賣(mài)到印度。但為何蘋(píng)果會(huì)淪落至此，藍(lán)科技認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面來(lái)尋找原因。

蘋(píng)果有可替代性

當(dāng)前，在印度市場(chǎng)排名前五的智能手機(jī)品牌中，除了三星之外，其他四家全部都是中國(guó)品牌，其中小米更是超越三星，成為印度手機(jī)市場(chǎng)的第一名。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前小米和三星兩家公司，已經(jīng)通吃了印度手機(jī)市場(chǎng)大約六成的市場(chǎng)份額。其他OPPO、vivo等廠(chǎng)商分享了其余份額。

不過(guò)雖然小米在印度手機(jī)市場(chǎng)超越了三星，但三星也開(kāi)始模仿中國(guó)廠(chǎng)商的戰(zhàn)略，推出高性?xún)r(jià)比的手機(jī)，強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)網(wǎng)站的銷(xiāo)售。根據(jù)第三方報(bào)告顯示，三星和小米在印度的市場(chǎng)份額咬得很緊，小米并無(wú)絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

由此可見(jiàn)，三星正在與中國(guó)的手機(jī)廠(chǎng)商展開(kāi)一場(chǎng)長(zhǎng)久的印度手機(jī)市場(chǎng)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，而在這種“你死我亡”的狀態(tài)下，必將影響其他手機(jī)品牌的銷(xiāo)量。

值得一提的是，隨著三星與中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商的不斷斗爭(zhēng)，已經(jīng)導(dǎo)致多家印度本土智能手機(jī)品牌停產(chǎn)倒閉，剩余的兩三家手機(jī)品牌能夠存活多長(zhǎng)時(shí)間，也不得而知。而作為僅次于三星和國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的蘋(píng)果，自然也在殃及范圍之內(nèi)。

在價(jià)格戰(zhàn)中，由于蘋(píng)果不可能降價(jià)幅度過(guò)快過(guò)大，因此部分消費(fèi)者會(huì)忽視蘋(píng)果手機(jī)，這也直接導(dǎo)致其銷(xiāo)量下滑。因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)并非沒(méi)有替代性，在一些印度人看來(lái)，中國(guó)品牌和三星正是取代蘋(píng)果的最好選擇。

從價(jià)格到功能、從使用習(xí)慣到品牌認(rèn)知，以小米為代表的中國(guó)品牌和三星都比蘋(píng)果更有優(yōu)勢(shì)。蘋(píng)果由于價(jià)格過(guò)高，只能“端著”架子。

蘋(píng)果“水土不服”

根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計(jì)，印度2018年人均GDP約為2030美元，僅為中國(guó)的1/5左右，這導(dǎo)致印度民眾的消費(fèi)能力較低。據(jù)報(bào)道，在印度智能手機(jī)市場(chǎng)，最主流的產(chǎn)品是一百到兩百美元的安卓手機(jī)，這些手機(jī)絕大部分來(lái)自中國(guó)廠(chǎng)商，高性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)也符合當(dāng)前印度民眾的消費(fèi)水平。

由此看出，在印度手機(jī)市場(chǎng)中，低端機(jī)型成為最受歡迎的機(jī)型。不過(guò)，庫(kù)克等蘋(píng)果高管過(guò)去明確表示過(guò)，蘋(píng)果不會(huì)生產(chǎn)廉價(jià)手機(jī)。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)報(bào)道了解，iphone在印度的最低定價(jià)的iphone，售價(jià)一般在550美元左右。當(dāng)然也有售價(jià)在250美元左右的iphone SE機(jī)型。但是iphone SE如今已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰，如今三星、小米在印度市場(chǎng)都開(kāi)始做百元的全面屏手機(jī)，如此一來(lái)，老款iphone的競(jìng)爭(zhēng)力就更顯得微不足道。

蘋(píng)果手機(jī)創(chuàng)新不在

在6月28日，蘋(píng)果公司宣布多項(xiàng)人事任命時(shí)，蘋(píng)果首席設(shè)計(jì)官喬納森·艾維將于今年晚些時(shí)候離開(kāi)該公司。而他則是從“喬布斯時(shí)代”到“庫(kù)克時(shí)代”，一直被視為“蘋(píng)果公司的靈魂支柱”。此消息一出，蘋(píng)果公司瞬間蒸發(fā)了90億美元的市值。

事實(shí)上，在市場(chǎng)上不斷失利的蘋(píng)果，究其原因就是因?yàn)樘O(píng)果失去了其創(chuàng)新的“靈魂”。關(guān)于喬納森的離職，他在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，主要是因?yàn)閹?kù)克對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不感興趣，有些新產(chǎn)品庫(kù)克甚至是在蘋(píng)果發(fā)布會(huì)后的實(shí)際操作區(qū)第一次看到。此外，庫(kù)克執(zhí)掌下的蘋(píng)果更加看重運(yùn)營(yíng)和業(yè)績(jī)，設(shè)計(jì)部門(mén)已不再像喬布斯時(shí)代那樣高高在上。

的確，在庫(kù)克掌權(quán)蘋(píng)果公司之后，如同iphone7、8，亦或是去年9月推出的iPhone XS、XR都反響平平。創(chuàng)新似乎正在從庫(kù)克的手掌中慢慢流失，反而愈加像一家品牌消費(fèi)品公司。

由此可見(jiàn)，如今的蘋(píng)果更加注重的是品牌的價(jià)值，曾經(jīng)那個(gè)顛覆世界的“被咬掉一口的蘋(píng)果”似乎已經(jīng)不復(fù)存在。在創(chuàng)新的道路上，蘋(píng)果也是越走越偏。

市場(chǎng)上流傳著這樣一個(gè)定律，那就是在一個(gè)行業(yè)中，老大跟老二打架，老三卻“死”在了沙灘上。

譬如：可口與百事的戰(zhàn)爭(zhēng)，非常可樂(lè)消失了；360與金山的PK，卡巴斯基不見(jiàn)了；蘋(píng)果與三星的對(duì)標(biāo)，諾基亞涼了......然而這一次，作為手機(jī)行業(yè)前兩名的蘋(píng)果，卻有可能在印度市場(chǎng)成為將要“掛”掉的第三名。

綜上來(lái)看，蘋(píng)果在印度力不從心是不可避免的，但是在印度手機(jī)市場(chǎng)所發(fā)生的一切也是蘋(píng)果在全球范圍內(nèi)的一個(gè)縮影。作為一個(gè)逐漸失去靈魂、逐漸變得普通的蘋(píng)果，照此發(fā)展，走向衰敗也是一個(gè)不可避免的過(guò)程。

借此也希望蘋(píng)果公司不要固執(zhí)己見(jiàn)，畢竟對(duì)擁有全世界最好的操作系統(tǒng)的蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，仍然還有很多人心之向往。

（圖片來(lái)源：蘇寧易購(gòu)）

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