[釘科技述評(píng)]  6月6日，跟誰(shuí)學(xué)正式登陸紐交所。

跟誰(shuí)學(xué)成立于2014年，旗下業(yè)務(wù)歷經(jīng)O2O、toB、toC的逐步轉(zhuǎn)型，于2017年上線“高途課堂”，以“在線直播大班+雙師輔導(dǎo)”模式切入在線K12培訓(xùn)賽道。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，跟誰(shuí)學(xué)目前是中國(guó)第三大在線 K12 課輔服務(wù)提供商。

根據(jù)其招股書公布數(shù)據(jù)，截至2019年3月31日，總學(xué)生人數(shù)達(dá)21.1萬(wàn)。自2017年下半年，跟誰(shuí)學(xué)聚焦在線直播大班課業(yè)務(wù)，收入持續(xù)保持高增長(zhǎng)，2018年實(shí)現(xiàn)凈收入3.97億元，同比增長(zhǎng)近3倍，2019年第一季度實(shí)現(xiàn)凈收入2.69億元，同比增長(zhǎng)近5倍。

從模式來(lái)看，K12在線教育的風(fēng)口主要有“兩頭飛豬”，一個(gè)是以學(xué)而思網(wǎng)校為代表的在線大班模式，一個(gè)是以掌門1對(duì)1為代表的在線一對(duì)一模式。從兩個(gè)賽道的參賽選手運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，基本都能實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，但在盈利方面，在線大班模式似乎更具說(shuō)服力，跟誰(shuí)學(xué)旗下高途課堂的階段成功，或許更多地證明在線大班模式的可行性。 

自2013年在線教育行業(yè)開(kāi)始興起，時(shí)至今日經(jīng)歷了資本推動(dòng)和模式試錯(cuò)、驗(yàn)證，但盈利仍是部分企業(yè)無(wú)法解決的問(wèn)題。

目前部分在線教育機(jī)構(gòu)仍在“燒錢獲客”的怪圈中，希望通過(guò)補(bǔ)貼、試課等行為提升活躍用戶，從而擴(kuò)大機(jī)構(gòu)影響力，這樣逐漸在行業(yè)內(nèi)形成“寡頭效應(yīng)”從而實(shí)現(xiàn)盈利，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中也不缺乏采用次模式成功的機(jī)構(gòu)，滴滴、美團(tuán)等都是通過(guò)前期瘋狂的“燒錢”補(bǔ)貼積累大量用戶，形成壟斷局勢(shì)，然后才尋求變現(xiàn)。

在線教育行業(yè)興起至今歷經(jīng)資本推動(dòng)和模式試錯(cuò)、驗(yàn)證，但盈利一直是部分企業(yè)難以解決的問(wèn)題。

目前部分在線教育機(jī)構(gòu)仍在“燒錢獲客”的怪圈中，希望通過(guò)補(bǔ)貼、試課等行為提升活躍用戶，從而擴(kuò)大機(jī)構(gòu)影響力以實(shí)現(xiàn)盈利。

根據(jù)跟誰(shuí)學(xué)招股書顯示，跟誰(shuí)學(xué)在2017年的營(yíng)銷費(fèi)用為0.75億元，在2018年，這一數(shù)字為12億元，同比增長(zhǎng)60%，但它卻成功的實(shí)現(xiàn)了盈利，并且凈利潤(rùn)逐年上升，這或許給了在線教育行業(yè)新的方向。

跟誰(shuí)學(xué)基于大班課“雙師“模式，不僅充分調(diào)動(dòng)了教師資源，還實(shí)現(xiàn)更低的成本獲客，并給公司帶來(lái)規(guī)?；挠?。

另外就是布局多品類的課程。目前不少在線教育機(jī)構(gòu)過(guò)于垂直，只能為消費(fèi)者提供一類的課程，而跟誰(shuí)學(xué)盡可能多的給消費(fèi)者提供課程，滿足這些消費(fèi)者的某一項(xiàng)需求，就有機(jī)會(huì)收獲更多的用戶，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

釘科技認(rèn)為，跟誰(shuí)學(xué)逐漸顯示出的盈利能力，給了在線教育行業(yè)一條啟示，單純的 ‘燒錢獲客’并不是在線教育的出路，獲客、轉(zhuǎn)化、續(xù)班、擴(kuò)科能力等方面綜合的比拼才是決定它們能否勝出的關(guān)鍵。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）