追光燈靜靜打在王嬌身上，臺(tái)下互聯(lián)網(wǎng)和視頻領(lǐng)域“大佬”的目光也齊刷刷鎖定了她，快門按下的聲音響個(gè)不停，這個(gè)出身于云南鄉(xiāng)村的年輕姑娘回顧了自己的成長(zhǎng)史，談及去年初父親病世，不自主地抽泣起來。她后悔沒能早點(diǎn)回到家鄉(xiāng)，盡最后一份孝。

王嬌一家生活在云南麗江市華坪縣的農(nóng)村老家，2017年底，她和丈夫辭去昆明工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，隨后開設(shè)短視頻賬號(hào)“鄉(xiāng)野麗江 嬌子”，記錄為女兒豆芽準(zhǔn)備的一餐一飯和鄉(xiāng)野生活，母女倆出鏡，丈夫高玉樓掌鏡拍攝。貫穿于日常生活的真實(shí)是所有作品的底色，僅僅一年多時(shí)間，他們?cè)诳焓稚汐@得250萬粉絲，點(diǎn)擊率普遍要按百萬起算。通過快手，他們將芒果等家鄉(xiāng)土特產(chǎn)賣進(jìn)了萬家燈火的城市，帶動(dòng)了周邊幾十戶貧困戶增收。

在2019中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)“新視頻之夜”暨短視頻創(chuàng)作者年度分享會(huì)上，王嬌成為絕對(duì)主角之一?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，她接受了主辦方向其頒發(fā)的紀(jì)念徽章。那個(gè)環(huán)節(jié)的名字是——“新力量時(shí)刻”。

類似的舞臺(tái)，王嬌已不再陌生。流量早已攪動(dòng)了一家三口的生活，他們的影響力也從屏幕里不斷溢出——之前，他們被當(dāng)?shù)卣?qǐng)分享拍攝短視頻經(jīng)驗(yàn)，而后登上央視，這次更是站上了更為主流的舞臺(tái)。

唯一沒變的，是夫妻倆的“野生”本色。身著粉色T恤米色長(zhǎng)裙的王嬌在紅毯酒會(huì)里，顯得有些“另類”，這和她平日的打扮沒有任何不同，一點(diǎn)也瞧不出“網(wǎng)紅”的樣子。她拿著青色的芒果直愣愣地便上了臺(tái)，這個(gè)女孩不愿放過任何一個(gè)為家鄉(xiāng)特產(chǎn)免費(fèi)宣傳的機(jī)會(huì)。

王嬌一家三口在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

在日活躍用戶數(shù)量超過2億的快手，王嬌一家的故事更像是一個(gè)縮影。巨大的流量滾滾而來，全國(guó)各地?fù)碛写罅糠劢z的鄉(xiāng)村“野生網(wǎng)紅”，其影響力漫過端內(nèi)、也沖破了圈層，成為政府和外界認(rèn)可的新型KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），無形之中改變著屏幕兩端更多人的命運(yùn)。

“野生網(wǎng)紅”轉(zhuǎn)正

距離王嬌600公里之外的稻城亞丁，生活在藏區(qū)的藏族姑娘格絨卓姆同樣能夠感受到生活的躍變。

格絨卓姆的快手號(hào)叫“迷藏卓瑪”，記錄了她在高原藏區(qū)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。對(duì)著從不開濾鏡的鏡頭，她唱藏語(yǔ)山歌，尋覓野生巖羊和藏馬雞的足跡，在海拔4600米的牛奶湖邊用雪水煮茶，徒手?jǐn)嚭汪佤危瑫袼扇撞删?，扛木材修房子?/span>

去挖蟲草，卓姆跪著，埋頭仔仔細(xì)細(xì)地扒開地皮尋找，當(dāng)從地縫里找到1厘米的蟲草時(shí)，會(huì)突然大喊一聲，笑得像個(gè)孩子。拿著手機(jī)拍攝的杜沫奎每次都要提醒妻子，“等一下等一下，讓我拍一下?！钡貞?yīng)他的從來都是一連串笑聲，“等不了了，我挖了！”

“對(duì)她來說，做那個(gè)事情的吸引力比拍視頻更大。挖出蟲草的那種快樂也許能讓人有代入感吧。”她的丈夫杜沫奎說。一條條“原生態(tài)”短視頻打開了卓姆一家的售賣土特產(chǎn)的大門，評(píng)論區(qū)的粉絲像親戚朋友一般討論視頻里的各類土特產(chǎn)，問價(jià)求鏈接的私信像雪花一般飄來。

這是一種被粉絲“深度信任”的感覺。松茸、牦牛肉、藏香豬……卓姆在縣城地?cái)傎I的披肩都有人想買。她和丈夫杜沫奎幾乎是被180萬粉絲一把“拽”進(jìn)了商業(yè)世界。他們的客戶遍布大江南北，城市顧客尤其多，2018年，卓瑪夫婦銷售特產(chǎn)總額超過110萬元，帶動(dòng)了這個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣上百戶貧困戶增收。

夫妻倆突出的“銷售業(yè)績(jī)”甚至驚動(dòng)了當(dāng)?shù)乜h政府，他們應(yīng)邀到縣里給領(lǐng)導(dǎo)上課。此外，臨縣的領(lǐng)導(dǎo)還專程來向只有小學(xué)文化的卓姆“取經(jīng)”。去年，她被縣政府評(píng)為稻城縣電商扶貧先進(jìn)個(gè)人。今年，在縣發(fā)改委支持下，她和老鄉(xiāng)成立了農(nóng)民專業(yè)合作社，統(tǒng)一收集、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)冬蟲夏草，更好地帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕褚黄鹬赂弧?/span>

格絨卓姆獲評(píng)稻城縣2018年度電商扶貧先進(jìn)個(gè)人

“可以將最原始、最親近自然的生活點(diǎn)滴展現(xiàn)給觀眾，除了滿足一部分人好奇的心理外，更能喚醒他們隱藏在內(nèi)心深處的鄉(xiāng)愁。” 江西橫峰縣大山深處41歲的農(nóng)民蔣金春，這樣理解他們這群“野生網(wǎng)紅”受到歡迎的原因。

蔣金春快手名叫“山村里的味道”，粉絲超過156萬。從筍干的制作到山茶油籽采摘，從山村景色到串門嘮嗑，都被蔣金春拍進(jìn)了短視頻中。老鄉(xiāng)往日背下山后又背上山也賣不出去的上百斤筍干，他依靠短視頻兩天就能銷售一空。拍攝快手以來，他已幫助當(dāng)?shù)亟?0個(gè)自然村的200余農(nóng)戶賣出農(nóng)產(chǎn)品，其中包括40余戶貧困戶。新華社報(bào)道他的事跡后，縣委書記三次登門拜訪，當(dāng)?shù)卣疄樗C發(fā)“最美企業(yè)家”證書，蔣金春甚至被選為橫峰縣新的社會(huì)階層人士聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。

 祖國(guó)的最北端，內(nèi)蒙古快手用戶太平用短視頻記錄牛肉干制作過程。牛肉干被熏烤得吱吱冒油的視頻，和自己作為蒙古族的日常生活片段吸引了上百萬粉絲。他的年收入已躍過百萬元，店里也雇傭了10多名老鄉(xiāng)，“用我的微薄之力帶動(dòng)大家一起增收”。前些日子，共青團(tuán)錫林郭勒盟委員會(huì)向這個(gè)小伙子頒發(fā)了“全盟農(nóng)村牧區(qū)青年致富帶頭人標(biāo)兵”證書。

在帥哥美女、流行音樂和游戲直播統(tǒng)治的短視頻領(lǐng)域，這群新型KOL以純天然鄉(xiāng)野生活和人格魅力異軍突起，他們短視頻的內(nèi)容和家鄉(xiāng)風(fēng)景、特產(chǎn)信息息息相關(guān)，被粉絲高度接受與信任，上百萬的粉絲既是視頻的追隨者，更是商品的購(gòu)買者。

這些新型KOL帶來的蝴蝶效應(yīng)還在持續(xù)。960萬平方公里的土地上，冒出了越來越多的鄉(xiāng)村新主播，他們展示真實(shí)的生活，吸引粉絲，售賣本地土特產(chǎn)。數(shù)據(jù)顯示，超過1600萬人在快手平臺(tái)獲得收入，其中340多萬人來自國(guó)家級(jí)貧困縣區(qū)。

新型KOL依舊“野生”

沒有過多掙扎，沒有被商業(yè)裹挾，沒有被利益沖昏頭腦，這些KOL依舊保持野生的本色。

王嬌一家其實(shí)也動(dòng)過一次“賺快錢”的念頭。他們?cè)?jīng)接了一個(gè)APP廣告，利潤(rùn)不薄，可后來才發(fā)現(xiàn)那個(gè)APP里有許多引誘人賭博的內(nèi)容，很多粉絲在評(píng)論里直言對(duì)夫妻倆“失望”。

看著昔日的好評(píng)全部變成了惡評(píng)，王嬌難受得很。不知不覺中，她也和粉絲成了朋友，每條視頻下的一千多條評(píng)論她都會(huì)看完，這次，刷到許多粉絲充滿失望的評(píng)論，她突然意識(shí)到了這個(gè)賬號(hào)最寶貴之處——那些把這里當(dāng)成一個(gè)“家”、無條件信任他們的粉絲。

廣告在他們的屏幕里幾乎銷聲匿跡了。去年，老家華坪在芒果上市季連續(xù)降雨，不少芒果都出現(xiàn)了病害，夫妻倆遭遇了一個(gè)不折不扣的災(zāi)年。那時(shí)，預(yù)定芒果的粉絲已經(jīng)加滿了4個(gè)微信號(hào)，但王嬌和丈夫還是決定，為了珍貴的粉絲和信任，他們讓大部分芒果爛在了家里，獨(dú)自承受損失。

只有小學(xué)文化的卓姆說不出太多大道理，但每次收完松茸，她和丈夫都會(huì)摸黑趕到機(jī)場(chǎng)排隊(duì)，現(xiàn)摘的新鮮松茸保質(zhì)期短，他們要確保自家松茸能坐上第一班飛往成都的飛機(jī)。

采摘松茸的季節(jié)，這個(gè)粉絲量比全縣人口還多的“大主播”依舊起早貪黑地上山，她有個(gè)樸素的心愿，希望屏幕那頭無條件信任自己的粉絲能吃到“最好最好”的松茸。

比起一場(chǎng)直播日進(jìn)斗金的傳奇，這個(gè)藏族姑娘理性地像一個(gè)億萬富翁，在她眼里，掙錢是極為次要的事情，她告訴自己的粉絲，過去挖出松茸，村民們只能被動(dòng)地等老板來收，“人家說多少就是多少?！彼姂T了很多蒼老的面孔為了一塊錢在那里苦苦哀求?？匆淮?，心疼一次。

如今她靠快手就能把土特產(chǎn)賣出去，因?yàn)橐荒_踹開了中間商，收購(gòu)價(jià)漲了不少，顧客實(shí)際買到的價(jià)格也變低了?！拔覀儠?huì)比收購(gòu)商多給個(gè)五塊十塊的，村民賺的比我們還多?！备窠q卓姆笑著說。

“太真誠(chéng)了?！辈簧俜劢z留言說，他們催著卓姆建客棧民宿，準(zhǔn)備結(jié)伴去旅游，為當(dāng)?shù)貛砀鄼C(jī)遇。

借由一塊兒幾英寸的小屏幕，卓姆正實(shí)實(shí)在在改變著全村人的命運(yùn)。

在蔣金春的家鄉(xiāng)早田村，山高路遠(yuǎn)地處偏僻，許多村民搬下了山，在城里置業(yè)安家，留在村里的幾乎都是貧困的孤寡老人。“紅”了以后，蔣金春會(huì)去拍老人們曬筍干、榨山茶油的畫面，“老鐵們，你們看，這位大爺正在制作美味的本地筍干，我看著都要流口水了。”

捧場(chǎng)的粉絲紛紛詢價(jià)下單，那是蔣金春最開心的時(shí)候。作為一個(gè)“網(wǎng)紅”，他做到了自己最想做的事情，給粉絲最信得過的優(yōu)質(zhì)山貨，也讓家鄉(xiāng)貧困百姓提高了收入。

這幾乎是每一個(gè)自快手誕生的新型KOL都會(huì)經(jīng)歷的過程。“紅”對(duì)應(yīng)著變化，粉絲上漲、邀約變多、荷包鼓起、命運(yùn)改變?！凹t”也投射出一些意料之外的“不變”——樸素、誠(chéng)信和對(duì)身邊人的關(guān)切。

這也許正是卓姆等新型KOL能屹立不倒的原因。畢竟，他們秉承著商業(yè)世界最古老也最傳統(tǒng)的生意觀。

更遠(yuǎn)的輻射，更大的夢(mèng)想

當(dāng)影響力不斷加碼時(shí)，王嬌和丈夫高玉樓有了一點(diǎn)點(diǎn)小小的“野心”。

地處山區(qū)的華坪交通不便卻物產(chǎn)豐富，尤其芒果的質(zhì)量極為優(yōu)質(zhì)，是全國(guó)第三大芒果產(chǎn)區(qū)，但與這個(gè)名頭不相符的是，每年芒果季，都會(huì)有大量來自攀枝花的收購(gòu)商奔赴70公里外的華坪，低價(jià)買走大批華坪芒果，最后再貼上產(chǎn)地攀枝花的標(biāo)簽，以高價(jià)暢銷全國(guó)。

沒有名氣，這是華坪芒果的癥結(jié)所在，也是高玉樓這個(gè)本地仔決心要改變的事情。他說，自己要用心維護(hù)平臺(tái)，創(chuàng)作更多的優(yōu)質(zhì)、吸睛的內(nèi)容，爭(zhēng)取積累更多粉絲，為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)做好鋪墊。

蔣金春也已經(jīng)開始行動(dòng)，他計(jì)劃未來在村里開設(shè)民宿，再帶動(dòng)整個(gè)村提升接待水平。“老鐵們都愿意來山村里感受一下美麗鄉(xiāng)村，到那個(gè)時(shí)候我的短視頻才真正有意義?！? 

他離這個(gè)目標(biāo)越來越近了。據(jù)村子所在地新篁辦事處委員會(huì)黨委書記蘇劍介紹，為靈活利用蔣金春逐漸增多的粉絲量，政府“正和蔣金春商量在當(dāng)?shù)匕l(fā)展農(nóng)村旅游，興辦民宿、農(nóng)家樂等，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展”。

在去年第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，這個(gè)41歲的農(nóng)家漢子成為了江西省唯一的代表，登上百人面孔圖片展，向世界講述互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變。仿佛是一個(gè)縮影，他所走過的每一步正詮釋著在這個(gè)全新的時(shí)代，由快手誕生的這批新型KOL，影響力究竟能達(dá)到怎樣的地步。

至少?gòu)哪壳皝砜矗@一股浪潮已猛烈襲來，現(xiàn)實(shí)世界越來越多的觸角感知到了改變的痕跡。

出身河北農(nóng)村的快手用戶“手工耿”耿帥，也在此次網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)的“新力量時(shí)刻”接受了紀(jì)念徽章。作為擁有百萬粉絲的新型KOL，他向粉絲推介的并非家鄉(xiāng)好貨，而是自己的想象力。

這個(gè)留著長(zhǎng)發(fā)和長(zhǎng)劉海兒、時(shí)常身著背帶褲、短視頻里說話一本正經(jīng)的年輕人，推出了可以當(dāng)錘子開核桃釘釘子的“多功能保險(xiǎn)箱手機(jī)殼” 、菜刀砍刀梳子、能彈出“清脆悅耳聲音”的腦瓜兒嘣輔助器、“讓人變聰明”的金字塔形不銹鋼頭盔……有媒體評(píng)價(jià)，這些發(fā)明都帶著“超拔于生活的浪漫氣息”。

（耿帥在自己的工作室）

但在耿帥看來，這些發(fā)明生存的土壤是中國(guó)飛速發(fā)展的工業(yè)化。經(jīng)濟(jì)的騰飛讓無數(shù)人涌入大城市，住進(jìn)狹小的公寓樓，每天的工作時(shí)間漫長(zhǎng)無比，獨(dú)立的空間被不斷蠶食。“中國(guó)人喜歡發(fā)明創(chuàng)造，但現(xiàn)在大多數(shù)人沒有時(shí)間做這些了。他們喜歡看我制作東西，因?yàn)樗麄儧]辦法自己動(dòng)手?！?/span>

他被頻繁地邀請(qǐng)上綜藝節(jié)目和演講，向更多人展示“自由而無用”的靈魂。地產(chǎn)大佬潘石屹找他PK賣貨，他向華盛頓郵報(bào)展示自己的發(fā)明，粉絲們追捧他的“無用良品”和他身上所承載的、還未被生活壓垮的珍貴想象力。

粉絲送給了耿帥一個(gè)愛稱：“廢柴愛迪生”?；蛟S從某種程度上講，如同愛迪生為人類帶來光亮一般，耿帥那些鮮活靈動(dòng)、事關(guān)發(fā)明的短視頻，也在疲乏重復(fù)的現(xiàn)代生活中不斷向他的百萬粉絲投射著微光。