[釘科技報(bào)道]北京時(shí)間5月8日晚間，跟誰(shuí)學(xué)向美國(guó)證監(jiān)會(huì)公開遞交招股說(shuō)明書，股票代碼為GSX，瑞士信貸、德意志銀行證券、巴克萊、里昂證券為承銷商。

根據(jù)跟誰(shuí)學(xué)遞交的公開招股書，其在2018年3季度實(shí)現(xiàn)盈利，2018年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1965萬(wàn)元，2019年1季度已盈利3389萬(wàn)元。

目前部分在線教育機(jī)構(gòu)正在融資大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)。反觀跟誰(shuí)學(xué)，成立五年，此前僅完成過(guò)一輪由高榕資本領(lǐng)投的5000萬(wàn)美元A輪融資，就實(shí)現(xiàn)了規(guī)模性盈利。

據(jù)了解，此次發(fā)行主要目的如下：約30％用于改善學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和教育內(nèi)容開發(fā)；約20%用于招聘高素質(zhì)的教學(xué)人員；約20％用于改善我們的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施；約20％用于營(yíng)銷和品牌促銷；其他所需資金用于企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

據(jù)了解，跟誰(shuí)學(xué)的核心專長(zhǎng)是在線K12課程，同時(shí)還提供語(yǔ)言培訓(xùn)、思維訓(xùn)練、瑜伽、家庭教育、國(guó)學(xué)和從業(yè)考證等幾十個(gè)品類，多品類的開設(shè)或?yàn)槠溆裣铝朔P。

招股書顯示，跟誰(shuí)學(xué)的總凈收入由K12，外語(yǔ)、專業(yè)和興趣課程，及其他三部分組成。

其中，K12課程的凈收入從截至2018年3月31日的三個(gè)月的3348.4萬(wàn)元增加至截至2019年3月31日的2.04億元。跟誰(shuí)學(xué)方面稱，該增長(zhǎng)主要是由于向K12學(xué)生收取較高的學(xué)費(fèi)，并在其K12課程中增加了付費(fèi)課程。

在外語(yǔ)、專業(yè)及興趣課程方面，截至2019年3月31日止3個(gè)月，跟誰(shuí)學(xué)實(shí)現(xiàn)凈收入6064萬(wàn)元，去年同期為467萬(wàn)元。跟誰(shuí)學(xué)方面表示，此增長(zhǎng)主要來(lái)自由于外語(yǔ)、專業(yè)和興趣教育課程的付費(fèi)課程注冊(cè)的增長(zhǎng)以及更高水平的學(xué)費(fèi)。

其他收入則包括跟誰(shuí)學(xué)的線下業(yè)務(wù)咨詢課程，線下業(yè)務(wù)咨詢課程針對(duì)希望提高管理技能的校長(zhǎng)和私立教育機(jī)構(gòu)的人員。

2017年9月，跟誰(shuí)學(xué)就實(shí)現(xiàn)了單月盈利，在此之后它開始聚焦在線直播大班課高途課堂業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)收入持續(xù)保持高增長(zhǎng)。2018年，公司實(shí)現(xiàn)凈收入人民幣3.97億元，同比增長(zhǎng)307%;2019年第一季度實(shí)現(xiàn)凈收入人民幣2.69億元，同比增長(zhǎng)474%。

一直以來(lái)，K12在線教育的風(fēng)口有兩頭“豬”在飛，一個(gè)是以學(xué)而思網(wǎng)校為代表的在線大班，一個(gè)是以掌門1對(duì)1為代表的在線一對(duì)一。從兩個(gè)賽道的參賽選手運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，都可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yīng)，但在盈利方面，在線大班模式似乎更具說(shuō)服力，跟誰(shuí)學(xué)旗下高途課堂的成功，或更證明了在線大班模式的可行性。

跟誰(shuí)學(xué)的盈利同樣與其多品類的課程布局分不開，目前不少在線教育機(jī)構(gòu)過(guò)于垂直，只能為消費(fèi)者提供一類的課程，而跟誰(shuí)學(xué)盡可能多的給消費(fèi)者提供課程，滿足這些消費(fèi)者的某一項(xiàng)需求，就有機(jī)會(huì)收獲更多的用戶，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

近期有消息稱布局教育的今日頭條，已經(jīng)放棄“gogokid”和“aiKID”，轉(zhuǎn)而投向K12網(wǎng)校業(yè)務(wù)，這或許說(shuō)明目前已有的在線一對(duì)一的模式存在一定問(wèn)題，在線一對(duì)一模式需要尋找“出路”。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）