4月17日下午消息，以“智領(lǐng)霓裳 云鏈生態(tài)”為主題的2019哈勃智慧云發(fā)布會在北京召開。漢帛國際總裁高敏做了開場的主題演講。在演講中，高敏提到，整個服裝行業(yè)正面臨著急迫的轉(zhuǎn)型壓力，傳統(tǒng)的剛性制造已經(jīng)不能滿足流量碎片化時代的需求。

“轉(zhuǎn)型，不是升級?！备呙粢痪湓挼榔屏朔b行業(yè)柔性制造轉(zhuǎn)型迫在眉睫。這一轉(zhuǎn)型也必將給整個行業(yè)帶來新的革命。

早在2015年漢帛就開始嘗試轉(zhuǎn)型，對工廠進行改造，并摸索出了一條自主的柔性制造路徑——哈勃智慧云。

據(jù)高敏介紹，哈勃智慧云是服裝行業(yè)的首個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，其以智能制造為核心引擎，基于“全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期”的理念，搭建服裝行業(yè)云及智能制造云，助力服裝領(lǐng)域中小企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

據(jù)了解，哈勃智慧云有“行業(yè)云”、“智造云”、時尚云、文化云四大能力矩陣：行業(yè)云能夠穿透核心產(chǎn)品的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，提供柔性制造的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)；智造云則以最小顆粒度、最低侵入成本、最快批量復(fù)制為核心，實現(xiàn)“一臺縫紉機上的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”；時尚云能夠為時尚行業(yè)提供中國第一個一站式解決平臺，賦能產(chǎn)品、內(nèi)容、供應(yīng)鏈等核心資源；文化云則是第一個中國時尚設(shè)計元素的集合體，能夠?qū)⒋罅扛拍钤O(shè)計應(yīng)用落地。而在現(xiàn)階段，時尚云與文化云將主要以共創(chuàng)中心的形式來落地。

在移動互聯(lián)網(wǎng)紅利之后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐漸興起。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，是從“流量經(jīng)濟”到“數(shù)字經(jīng)濟”的一種轉(zhuǎn)變。這意味著產(chǎn)業(yè)內(nèi)各環(huán)節(jié)的數(shù)字化，以及數(shù)字化之后的互聯(lián)，核心在于產(chǎn)業(yè)端的“數(shù)據(jù)挖掘”和“數(shù)據(jù)應(yīng)用”，因而是一種“數(shù)字經(jīng)濟”。

在資本寒冬之際，馬化騰卻認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天即將到來。柔性制造作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一支，是否也會迎來新的春天呢？

以下為漢帛國際總裁高敏的演講內(nèi)容：

柔性制造轉(zhuǎn)型迫在眉睫

現(xiàn)在整個服裝行業(yè)都面臨著極其急迫的轉(zhuǎn)型壓力。我們過去是以大客戶為核心，大客戶給我們帶來源源不斷的大批量穩(wěn)定訂單，少數(shù)幾個核心客戶就能夠養(yǎng)活一家服裝制造企業(yè)。

但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步演化，流量開始碎片化。反映到制造業(yè)，就是出現(xiàn)了大量網(wǎng)紅、淘寶品牌、社區(qū)電商、獨立設(shè)計品牌等等的訂單，同時傳統(tǒng)大客戶的訂單卻開始萎縮。

而且，這些新訂單的特征不再是大批量穩(wěn)定的，它們是小批量、高批次、動態(tài)變化。

以前一個客戶可能一次就一個款式下單10萬件。

現(xiàn)在有大量的客戶，他們每次下單十幾甚至幾十個款式，每個款式第一單可能就100件。但如果他們賣的好，他們會很快追加500件、5000件、50000件，而且交貨的時間很急。不僅新的客戶如此，老的客戶也隨著互聯(lián)網(wǎng)的變化，訂單特點開始往小批量高頻次靠攏。

我們服裝行業(yè)在過去形成的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈體系，幾乎都是穩(wěn)態(tài)的、剛性的，我們從來沒有服務(wù)過這種柔性的訂單需求。

要拿下這樣的訂單，我們就必須實現(xiàn)從剛性制造到柔性制造的轉(zhuǎn)型。

但柔性制造并不是升級的概念，而是一個轉(zhuǎn)型的概念，因為它和傳統(tǒng)的剛性制造截然不同。

首先，要做到柔性制造，我們必須先能知道，產(chǎn)能在哪里，供應(yīng)鏈在哪里，各自的價格是多少，交期時間是多少。

例如我的供應(yīng)商能夠提供多少布，這涉及供應(yīng)鏈；例如工廠里有多少工人可以干活，一天能做多少件，這涉及生產(chǎn)。

這就需要接入供應(yīng)鏈上下游數(shù)據(jù)，并且直接采集生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)據(jù)。這就是信息的透明化。

其次，掌握了這些數(shù)據(jù)，我們還要形成體系，能夠分享數(shù)據(jù)。例如適合生產(chǎn)這件衣服的布是誰提供的，有多少，什么時候能送到工廠，多少錢。這就需要為他們提供一個統(tǒng)一的平臺，讓他們在這個平臺明確的規(guī)則里對接。這就是信息的標(biāo)準(zhǔn)化。

最后，就算掌握了這些數(shù)據(jù)也能分享數(shù)據(jù)，我們還需要能夠快速調(diào)動這些數(shù)據(jù)，為客戶提供解決方案。

例如客戶在我這個平臺里，只需要簡單操作，不需要了解很高深的行業(yè)知識，不用打開十幾個頁面，就能夠用比較合理的價格快速選購想要的產(chǎn)品。這就需要為平臺里所有參與方制訂高度自動化的合作方式。這就是信息的系統(tǒng)化。

信息的透明化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，是柔性制造的核心。這不是一個在傳統(tǒng)服裝交易體系里能夠自然生長出來的東西。

哈勃智慧云來自于這個時代

我們哈勃智慧云的底氣，既來自于自己，也來自于這個時代。首先，我和哈勃一樣，都是這個行業(yè)的孩子，我們在這一行已經(jīng)二十年了。從一塊布到一片廠房，我們有著這個領(lǐng)域最深刻的行業(yè)洞察。老本行的底子是我們最堅實的基礎(chǔ)。

其次，我們一直保持中立的態(tài)度，能夠和各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的企業(yè)形成合作。我們從來不追求一家獨大的格局，也不主張派系和山頭。這種歷史能夠讓我們有最大的合作體系。

最后，我們始終求變，一直保持敏銳的趨勢嗅覺。一直自我革命是我們的傳統(tǒng)，在過去二十年我們做了大量的生產(chǎn)方式、交易模式的創(chuàng)新，從來都積極吸納新鮮血液。在別的行業(yè)眼里，我們是最服裝的；在服裝行業(yè)眼里，我們是最“雜”的。

我們是服裝行業(yè)里，短板最少的選手。

當(dāng)然，我們也感謝這個時代。一方面是中國消費互聯(lián)網(wǎng)使得大量的技術(shù)和經(jīng)驗極為成熟，這些知識只要一移植到服裝領(lǐng)域，就能帶來巨大的改變；另一方面，是柔性需求正在迅速壓低服裝行業(yè)的收益。我們的同行們?nèi)兆雍芸啵谶@個時候，他們被迫愿意改變了，他們現(xiàn)在的合作門檻比過去大大降低。

哈勃智慧云四大能力矩陣

哈勃智慧云為整個行業(yè)提供了解決方案的能力矩陣。

首先是行業(yè)云。我們會將我們已有的能力和資源，以及愿意響應(yīng)哈勃智慧云號召的行業(yè)伙伴的能力，放在一個統(tǒng)一可以協(xié)調(diào)的平臺上。

這個平臺的最大特征，就是能夠穿透我們核心產(chǎn)品上的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，讓我們知道供應(yīng)商在哪里，材料的規(guī)格和價格，運輸?shù)臅r間和成本。這是構(gòu)成柔性制造的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

其次，這個行業(yè)云是一個標(biāo)準(zhǔn)化的合作接入平臺。對上，它能夠給源源不斷接入的供應(yīng)鏈伙伴提供標(biāo)準(zhǔn)化的接入接口；對下，它能夠?qū)⑵脚_的訂單用自動化的形式派發(fā)給下游的工廠，并高動態(tài)地將供應(yīng)鏈與工廠的信息做匹配。

但在現(xiàn)有的服裝行業(yè)水平看來，大量的供應(yīng)商與工廠信息化程度極低。尤其是工廠，基本無法做到產(chǎn)能端的數(shù)據(jù)采集與反饋。因此，我們哈勃智慧云中還有一朵智造云。

智造云的任務(wù)是通過低成本批量可復(fù)制的智能生產(chǎn)方案，采集、處理、傳輸、分析、反饋產(chǎn)能端的數(shù)據(jù)，達(dá)到與行業(yè)云訂單數(shù)據(jù)及供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的匹配。

哈勃智慧云的智能生產(chǎn)方案一定是最小顆粒度、最低侵入成本、最快批量復(fù)制為核心，我們的宗旨是“一臺縫紉機上的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。

最后是承載了時尚云與文化云功能的共創(chuàng)中心。共創(chuàng)中心是哈勃智慧云平臺的行業(yè)4S店，首先，它是一個能夠概要展示哈勃智慧云整合能力的實體空間。我們和合作伙伴的供應(yīng)鏈能力、智能制造方案，甚至是在里面喝著咖啡想風(fēng)格的設(shè)計師。這些服裝行業(yè)里的核心元素，會被我們整合在一起，并用各種形式展現(xiàn)給合作伙伴，讓他們能直觀地理解、跨行業(yè)跨工種地交流。

在這種展示交流中形成的合作，通過共創(chuàng)中心的標(biāo)準(zhǔn)化梳理后導(dǎo)入到行業(yè)云平臺，承擔(dān)交易中心的職能。

其次，這個空間對資本及媒體、流量等行業(yè)來說，是一個快速跨界合作的窗口。共創(chuàng)中心不僅能夠為服裝行業(yè)內(nèi)的板塊賦能，也能將供應(yīng)鏈與產(chǎn)能匹配后，為IP、ACG、網(wǎng)紅、精選社區(qū)等他行業(yè)賦能。這就是生態(tài)中心職能。

這樣一個面向全行業(yè)、真正能落地、低成本快速復(fù)制的平臺，就能形成良性循環(huán)。

行業(yè)云：三大子版塊協(xié)同運作

哈勃智慧云的行業(yè)云平臺。我在這里用了一個服裝產(chǎn)業(yè)鏈中非常常規(guī)的流程，來介紹行業(yè)云下面三個子版塊是如何互相協(xié)同的：

客戶一旦提出需求，研發(fā)設(shè)計平臺就開始承接。這個平臺和普通的設(shè)計工作室不同，它會根據(jù)哈勃智慧云所掌握的供應(yīng)鏈及產(chǎn)能數(shù)據(jù)，結(jié)合客戶需求進行設(shè)計研發(fā)。所研發(fā)的設(shè)計款式，里面的面輔料工藝工序一定是哈勃智慧云的供應(yīng)鏈及產(chǎn)能所能夠支持的。這就是說，在這個階段，我們已經(jīng)開始了標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)入。

隨后，客戶認(rèn)可設(shè)計，開始進入?yún)f(xié)同交易平臺下達(dá)訂單。訂單生成后，就會自動智能匹配，將供應(yīng)鏈及產(chǎn)能和客戶的需求來進行雙向的選擇，最終確認(rèn)訂單。傳統(tǒng)的所謂確認(rèn)訂單，實際上只是確認(rèn)合作意向和基本的價格范圍，具體的料、工藝、交期、品質(zhì)都還需要大量反復(fù)對接的過程。但由于哈勃智慧云掌握了產(chǎn)供兩端的數(shù)據(jù)，當(dāng)這個訂單在哈勃行業(yè)云被確認(rèn)時，就能夠直接交付到生產(chǎn)執(zhí)行，這就大大提高了效率；

而執(zhí)行生產(chǎn)的則是哈勃智慧云的智能生產(chǎn)單元。智能生產(chǎn)單元一方面能夠根據(jù)訂單確認(rèn)信息自動調(diào)配物料及工人，另一方面也能夠根據(jù)工序工藝特征向工人下達(dá)特定指令。前者是因為掌握了產(chǎn)供的數(shù)據(jù)，后者是因為掌握了制造設(shè)備的數(shù)據(jù)，能夠告訴工人某個工藝要扎多少針。這樣就能夠降低生產(chǎn)端的成本，并且隨時知道生產(chǎn)進度。

這三個平臺的系統(tǒng)化協(xié)作，在服裝行業(yè)是第一次。

那如何讓這數(shù)百，未來上千乃至上萬的各細(xì)分業(yè)務(wù)合作伙伴，長期地支持哈勃行業(yè)云呢？

方法很簡單：誰干了哪個活，誰就賺那個錢。

這句聽上去近乎真理的話，在服裝行業(yè)并不是自然成立的。就像剛才那些細(xì)碎的小業(yè)務(wù)使得這些小公司無法賺錢，服裝行業(yè)里大量細(xì)致的項目并沒有按項收費的傳統(tǒng)，為了更高效地服務(wù)大客戶，服裝行業(yè)習(xí)慣把多個項目合并在一個名義下收費。

這個傳統(tǒng)導(dǎo)致服裝行業(yè)天然存在大量灰色地帶，而這些灰色地帶又進一步加高了行業(yè)整合的門檻，也使得跨行業(yè)資源更難進入。

哈勃行業(yè)云不僅僅是將自己二十多年的積累寫成一張漂亮答卷，更要打破傳統(tǒng)，提出新的整合方法：如果不要一家獨大也不搞黑箱，那如何讓平臺上的交易雙方都認(rèn)可？答案是，告訴買方你買了什么花了多少，也讓賣方知道他賺了多少。平臺不壟斷大部利益，而是服務(wù)、賦能依附平臺的參與者。

買方將第一次知道他付的100元里，有多少給了面料測試又有多少是花在成衣全檢上；賣方將第一次發(fā)現(xiàn)，即使只老老實實做一項業(yè)務(wù)，也能收到錢。這是哈勃行業(yè)云在服裝貿(mào)易上的行業(yè)突破。

智造云：軟硬件一體化解決方案

智造云，基于我們解決服裝行業(yè)智能制造的整體解決方案，必然是軟件硬件一體化的。

如果從系統(tǒng)的角度來看，從計劃排期開始，到整個生產(chǎn)過程的經(jīng)營管理、生產(chǎn)管理、包括每個工序流程。

對對應(yīng)到工廠方面，就要有工業(yè)終端感知設(shè)備。這個終端體系主要有兩個部分，一部分就是采集設(shè)備的參數(shù)、設(shè)備的狀態(tài)，這是我們實現(xiàn)柔性制造在數(shù)據(jù)上的基礎(chǔ)；還有一部分就是為了展現(xiàn)我們整個工作的流程，包括工作指令、工作表現(xiàn)等，它是可以把生產(chǎn)終端采集記錄的這些數(shù)據(jù)，展現(xiàn)給相關(guān)方，提供項目協(xié)作的效率。

解決方案里面，我們會利用pc端的應(yīng)用，還有現(xiàn)場的電子看板，以及我們的工人所使用的工業(yè)手機、工業(yè)平板等。做到既能夠獲取數(shù)據(jù)，也能夠表達(dá)數(shù)據(jù)。

獲取數(shù)據(jù)、表達(dá)數(shù)據(jù)的目的，就是為了實現(xiàn)人員、設(shè)備、物料的全鏈條數(shù)據(jù)管理。這也是智造云解決方案的核心邏輯。

根據(jù)這個核心邏輯，智造云解決方案會聚焦在交期、成本、品質(zhì)這三個關(guān)于成衣加工的最重要的指標(biāo)上：

交期：傳統(tǒng)生產(chǎn)的大訂單要有三個月到半年的生產(chǎn)周期，那哈勃智造云必然要把生產(chǎn)周期縮短，把訂單從原來的三個月變到15天甚至到3到7天，這是智造云解決方案里面一個非常出彩的成績，也是實現(xiàn)柔性制造在產(chǎn)能上的重要支持；

品質(zhì)：由于把整個生產(chǎn)過程當(dāng)中工藝工序全部數(shù)據(jù)化，智造云能夠?qū)崿F(xiàn)品質(zhì)的追蹤、透明化。這意味著我們不僅知道精確的不良率，還能提早甚至現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，錯在哪個工位哪道工序哪一針，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)問題，精準(zhǔn)改進；

成本：當(dāng)所有的數(shù)據(jù)都采集出來，后臺通過數(shù)據(jù)分析，就可以把制造成本管理成本，包括我們整個生產(chǎn)過程當(dāng)中一些冗余成本，用真實可感知的數(shù)據(jù)分析展現(xiàn)出來，為進一步優(yōu)化成本提供明確的方向。

不良率預(yù)期至少可以降低20%甚至更高，生產(chǎn)效率提高30%，通過智能儀表對水電氣的監(jiān)控，能源成本降低15%，并實現(xiàn)柔性制造。這是我們智造云到今天為止的成績單。

哈勃智造云的思路是，我們就從一臺縫紉機開始。

我們在一臺縫紉機上加裝傳感器，它可以鏈接到你的手機上，通過APP來呈現(xiàn)，非常簡單平價的改裝方式。

改裝后，你能得到大量全新的工作指令，例如知道這臺縫紉機扎了多少針，用了多少布和電，自動計算它一天的工作效率，通過縫紉機給操作它大的工人發(fā)指令。

而這些功能集合在一起，就能帶來效率提升、成本優(yōu)化，以及更直觀的認(rèn)知，更理性的決策。

智能工廠要實現(xiàn)，首先要標(biāo)準(zhǔn)化，工序工藝要標(biāo)準(zhǔn)可衡量；然后要數(shù)字化，可以被計算被采集；最終實現(xiàn)數(shù)據(jù)分析，智能決策，也就是智能化。

哈勃智造云長年努力的結(jié)果，就是在一臺縫紉機上實現(xiàn)了這三化改造。

共創(chuàng)中心：哈勃智慧云的4S店

為什么開頭說共創(chuàng)中心是哈勃智慧云的4S店？因為共創(chuàng)中心也有4個S：展示、社交、服務(wù)、交易。

哈勃行業(yè)云的矩陣，行業(yè)里沒有；哈勃智造云以最小智能單元為核心的智能制造方案，行業(yè)里也沒有，這都需要以實體的形式展現(xiàn)出去。更重要的是，需要把哈勃智慧云這種全新的行業(yè)生態(tài)展現(xiàn)給流量及資本方，告訴大家服裝行業(yè)誕生了一種新玩法。

這種展示必然會帶來各種跨工種、跨業(yè)務(wù)、跨行業(yè)的交流。有人會第一次發(fā)現(xiàn)誰在穿自己做的衣服，還有人會第一次發(fā)現(xiàn)誰設(shè)計自己穿的衣服，這種交流會刺激他們產(chǎn)生新的想法，重新審視自己的工作，并發(fā)現(xiàn)新機會。

而這些新想法新機會的實現(xiàn)，需要一個能力豐富的平臺。共創(chuàng)中心依托哈勃智慧云，可以為他們提供沒有短板的服務(wù)，幫他們撮合缺乏的能力，尋找需要的合作伙伴，提供打包的業(yè)務(wù)方案，甚至是媒體推廣和資本孵化的導(dǎo)入。

這些服務(wù)與商品的撮合，就能形成交易。

因此，共創(chuàng)中心的實質(zhì)是一體兩面：交易中心與生態(tài)中心。

哈勃智慧云的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，決定了必須以生態(tài)平臺的方式才能夠?qū)崿F(xiàn)一站式交易，這就需要保持盡可能豐富的能力；而要想讓更多不同角色的參與方來哈勃智慧云分享他們的能力，那就必須堅持中立共享的生態(tài)平臺定位。

在交易中心這一面，共創(chuàng)中心可以有付費制的會員服務(wù)、供需匹配平臺的交易服務(wù)費、軟件/設(shè)備/系統(tǒng)/最小智能單元/產(chǎn)線/工廠等等不同級別的技術(shù)方案輸出及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型費用。依托行業(yè)云和智造云的支持，通過專門的商務(wù)團隊及客服團隊來推進業(yè)務(wù)。

在生態(tài)中心這一面，共創(chuàng)中心可以舉行行業(yè)級別的評選和授獎，如設(shè)計獎、品質(zhì)獎、行業(yè)大獎等，為各細(xì)分領(lǐng)域建立標(biāo)桿；也可以成為媒體接觸服裝與時尚的窗口，資本選擇優(yōu)秀孵化項目的平臺。共創(chuàng)中心也將是服裝里最“雜”，外界眼里最“服裝”的跨界合作樞紐。