就在情人節(jié)這天，B 站和阿里公開了 " 戀情 "。

2 月 14 日晚間，阿里巴巴向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交報(bào)告，宣布通過全資子公司淘寶中國(guó)入股嗶哩嗶哩（B 站）近 2400 萬(wàn)股，持股比例占 B 站總股本約 8%。

如此一來(lái)，左擁騰訊、右抱阿里，B 站成為了繼滴滴、小紅書后，為數(shù)不多同時(shí)被兩大巨頭看中的互聯(lián)網(wǎng)公司。

緋聞成真

情人節(jié)公布 " 戀情 "，首先受到影響是 B 站的股價(jià)，當(dāng)天漲幅一度達(dá)到約 7%。

B 站引入阿里投資的消息去年早已傳出。去年 11 月，《財(cái)經(jīng)》報(bào)道稱，B 站以出售老股的形式引入阿里投資，阿里將持有 B 站 10% 的股份。當(dāng)時(shí) B 站予以否認(rèn)，盡管如此，兩者不斷有互動(dòng)合作。

去年 12 月 20 日，B 站與阿里巴巴旗下淘寶商城共同宣布在內(nèi)容電商以及 B 站自有 IP 的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。阿里對(duì)二次元內(nèi)容的青睞由來(lái)已久。早在 2015 年，淘寶便發(fā)力二次元市場(chǎng)，從傳統(tǒng)電商網(wǎng)站向綜合性?shī)蕵菲脚_(tái)轉(zhuǎn)變。

2017 年底，阿里曾向 A 站拋出橄欖枝，但由于后者經(jīng)營(yíng)不善、資本運(yùn)作混亂等問題，最后放棄了收購(gòu)，轉(zhuǎn)而選擇了騰訊也投資了的 B 站。

隨著 A 站的沒落和 B 站的上市，B 站在國(guó)內(nèi)二次元領(lǐng)域已是一家獨(dú)大。據(jù) B 站 2018 年 Q3 財(cái)報(bào)顯示，B 站月活用戶達(dá) 9270 萬(wàn)人，近 1 億人，匯集了國(guó)內(nèi)最大二次元忠粉群體。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶上泛二次元人群已經(jīng)過億，其中超五成屬于 95 后和 00 后，淘寶和 B 站的用戶群正在加速交疊。對(duì)于阿里而言，2018 年，淘寶都在內(nèi)容電商、粉絲經(jīng)濟(jì)、直播、短視頻等眾多方向探索，不斷拓展電商平臺(tái)的邊界，而 B 站的粉絲給予了其流量增長(zhǎng)的空間。

而對(duì)于 B 站而言，香頌資本董事沈萌對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)分析：" 為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，B 站還需要更多的流量導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化。對(duì)于 B 站接受阿里入股，一方面阿里的資金多，另一方面，B 站可以與尚未覆蓋的一些阿里用戶群體對(duì)接，進(jìn)一步的擴(kuò)張用戶規(guī)模。"

加速商業(yè)化

一直以來(lái)，如何在二次元領(lǐng)域變現(xiàn)都困擾著 B 站。二次元用戶的忠誠(chéng)度、獨(dú)特的社區(qū)文化，是 B 站的主要價(jià)值，但同時(shí)也限制其商業(yè)化。B 站曾嘗試在視頻中添加貼片廣告，卻遭用戶抵制。

游戲營(yíng)運(yùn)是 B 站營(yíng)收的重要組成部分，而會(huì)員付費(fèi)、直播打賞等對(duì)整體收入影響甚微。據(jù) 2018 年 Q3 財(cái)報(bào)，B 站當(dāng)季總營(yíng)收為人民幣 10.788 億元，虧損為人民幣 2.461 億元，其中游戲收入占總收入的 69%。

B 站接入淘寶，被視作加速商業(yè)化的舉動(dòng)。近日 B 站表示，B 站 UP 主正加速入駐淘寶，而淘寶二次元平臺(tái)也為他們量身定制了全方位的商業(yè)化方案。

這是 B 站與阿里繼去年 12 月進(jìn)行內(nèi)容電商與 IP 運(yùn)營(yíng)商業(yè)化的進(jìn)一步合作。去年與 B 站合作時(shí)，淘寶總裁蔣凡曾表示：" 相信我們的合作有助于進(jìn)一步釋放 B 站多元內(nèi)容的商業(yè)化潛力。"

阿里能帶來(lái)巨額的廣告資源在微博與淘寶的合作早有先例。來(lái)自于淘寶商家廣告投放是微博廣告收入的一大重要來(lái)源，支撐了微博的二次崛起。據(jù)公開數(shù)據(jù)，在 2013 年、2014 年、2015 年，阿里分別為新浪微博帶來(lái) 4913 萬(wàn)美元、1.07 億美元、1.436 億美元的廣告收入，3 年累計(jì)收入達(dá) 2.997 億美元。

資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)分析：" 阿里巴巴旗下的淘寶是電子商務(wù)平臺(tái)，B 站與其進(jìn)行合作，能夠把自身的價(jià)值進(jìn)一步變現(xiàn)。如果 B 站可以將視頻與一些電商產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，用戶一旦購(gòu)買完成，B 站就可以進(jìn)行相應(yīng)的廣告分成收益。"

牽手 AT，各取所需

在 B 站的商業(yè)模式中，版權(quán)問題一直是痛點(diǎn)。除了用戶自主上傳的視頻外，影視番?。ㄈ毡具B載動(dòng)畫電視?。┗旧隙际遣少?gòu)版權(quán)，尤其是日本動(dòng)漫的版權(quán)，其 IP 都是屬于第三方。近年來(lái)，B 站開啟了 " 買買買 " 模式，去年收購(gòu)了網(wǎng)易漫畫、二次元社區(qū)貓耳 FM，以此增加版權(quán)內(nèi)容。

引入騰訊投資更是重要的舉動(dòng)之一。去年 10 月，騰訊向 B 站投資了 3.176 億美元，雙方將會(huì)互相開放動(dòng)畫片庫(kù)，并在動(dòng)畫項(xiàng)目的采購(gòu)、參投、自制方面，建立深度聯(lián)合機(jī)制。

此外，支撐了 B 站整體營(yíng)收的游戲業(yè)務(wù)，也存在著巨大的隱患，其中很大一部分收入來(lái)自一款游戲——《FGO》，一旦代理權(quán)發(fā)生變更或者該游戲流量下降，將直接影響公司的整體營(yíng)收。隨著與騰訊的關(guān)系不斷加深，B 站加強(qiáng)與騰訊的游戲聯(lián)運(yùn)方面的討論、合作，期待擴(kuò)展其游戲類型的豐富度。

在騰訊的加持下，B 站被打上了 " 騰訊系 " 的烙印，因此阿里的入股引發(fā)了廣泛的關(guān)注。丁道師分析："B 站與騰訊、阿里的合作區(qū)別在于業(yè)務(wù)板塊不同。B 站與阿里是電子商務(wù)業(yè)務(wù)的合作為主；與騰訊則是游戲和社交，尤其是以游戲?yàn)橹鬟M(jìn)行一些聯(lián)動(dòng)合作和流量的變現(xiàn)等等。"

阿里表示，淘寶將會(huì)替 B 站 UP 主們通過產(chǎn)品聯(lián)名、相關(guān)周邊衍生品開發(fā)等多種方式，打造商業(yè)化的場(chǎng)景，同時(shí)進(jìn)一步釋放 B 站多元內(nèi)容的商業(yè)化潛力。

B 站手中掌握著大量的二次元 IP 資源，不斷尋找商業(yè)化變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。阿里雖然手上有足夠大的衍生周邊市場(chǎng)，卻缺少二次元授權(quán)。沈萌表示："B 站擁有內(nèi)容方面的資源，不斷向上下游去做衍生產(chǎn)品，而阿里具備電商開發(fā) IP 的能力，可以為 B 站進(jìn)行二次元變現(xiàn)。"

來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng)