2019年元春開(kāi)鑼，各大電商平臺(tái)紛紛入局年貨大戰(zhàn)。作為家電第一銷售渠道，蘇寧更是率先殺入戰(zhàn)場(chǎng)，與各大品牌連續(xù)深入互訪，全面開(kāi)啟2019年戰(zhàn)略合作。

1月7日下午，南京蘇寧總部又迎來(lái)一行客人:美的集團(tuán)副總裁朱鳳濤及其高管團(tuán)隊(duì)。接待他們的，則是蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍、蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍等一眾高層。作為蘇寧百億俱樂(lè)部的重要盟友，美的蘇寧此次會(huì)面，又將宣布些什么？

蘇寧是美的的第一大銷售渠道，其雙線布局的強(qiáng)大供應(yīng)鏈帶來(lái)了超強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。經(jīng)歷2018年各家電品類合作規(guī)模的快速增長(zhǎng)并突破近300億目標(biāo)后，雖然家電行業(yè)整體增長(zhǎng)出現(xiàn)一定的放緩跡象，但是雙方對(duì)于產(chǎn)品升級(jí)和新渠道的增長(zhǎng)充滿信心。

2019年，針對(duì)全年銷售節(jié)奏，蘇寧美的雙方擬通過(guò)數(shù)據(jù)共享、渠道專供、廣告投放、營(yíng)銷活動(dòng)等一系列舉措，全面提振銷售。蘇寧將6億會(huì)員大數(shù)據(jù)全面開(kāi)放給美的，并通過(guò)數(shù)據(jù)易道等大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，推動(dòng)美的精準(zhǔn)研發(fā)和按需定產(chǎn)，擴(kuò)大全系產(chǎn)品銷售規(guī)模；依托蘇寧全渠道資源優(yōu)勢(shì)，雙方針對(duì)線上蘇寧易購(gòu)主站、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店；線下10000家互聯(lián)網(wǎng)門店等不同渠道，確立了差異化的產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略。同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷、拼購(gòu)等社交電商玩法，快速實(shí)現(xiàn)品牌滲透和全渠道客群的深入覆蓋。目前，蘇寧平臺(tái)家電品牌新品首發(fā)占比超過(guò)80%，蘇寧雙線渠道的銷量和銷額均呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，而蘇寧線上線下爆發(fā)出的紅利，更成為家電品牌合作的首選。

隨著蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，家電銷售渠道也悄然發(fā)生了變化。蘇寧家電銷售的觸角已不滿足于單一的線上或線下渠道。隨著消費(fèi)升級(jí)的熱潮來(lái)襲，蘇寧零售云戰(zhàn)略逐漸走向成熟。2019年，蘇寧美的將加大在四到六級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的深耕，針對(duì)零售云頭等艙協(xié)議，在產(chǎn)品、布展、終端推廣等方面通力合作，確保蘇寧零售云、直營(yíng)店全面進(jìn)店，不斷提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品專供，增長(zhǎng)售后服務(wù)能力，抓住消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)需求。

同時(shí)，針對(duì)蘇寧海納百川項(xiàng)目，雙方高層也對(duì)物流、金融等領(lǐng)域合作達(dá)成共識(shí)。在服務(wù)方面，蘇寧的物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等產(chǎn)品化服務(wù)，都將向美的全面開(kāi)放；同時(shí)，蘇寧將為美的上下游客戶提供完整的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，增加金融收益。

值得一提的是，美的品牌長(zhǎng)期開(kāi)展體育營(yíng)銷，而蘇寧體育產(chǎn)業(yè)擁有豐富的資源，旗下PP體育囊括全球90%的賽事資源，擁有全國(guó)3億多忠實(shí)的足球粉絲及千萬(wàn)級(jí)付費(fèi)會(huì)員。利用蘇寧體育IP資源為美的銷售提供持續(xù)流量，這一契合點(diǎn)給雙方的合作提供了無(wú)限想象；此外，國(guó)米定制產(chǎn)品也將提上議程，推進(jìn)供應(yīng)鏈優(yōu)化及跨品牌的深度整合。

站在2019年的新起點(diǎn)，家電行業(yè)也迎來(lái)了新的商業(yè)環(huán)境。本次蘇寧美的高層會(huì)晤，一舉開(kāi)啟了2019年的合作大幕。年貨節(jié)激戰(zhàn)火熱，雙巨頭的第一戰(zhàn)將帶來(lái)怎樣的精彩，讓人期待。