泛家居概念圈上萬億元的市場規(guī)模，吸引蘇寧、國美家電巨鱷紛紛站上家裝、定制風(fēng)口。本周六，尚品宅配正式進駐蘇寧達鏢店，廣州國美也將于本月入駐博皇家居白云店和歐亞達白云店，而這僅僅是戰(zhàn)略落地的小注腳——今年下半年以來，兩家巨頭加速與家居圈的品牌商和渠道商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，巨頭之間的PK已在所難免。

　　現(xiàn)象：家電巨頭牽手家居家裝品牌

　　本周六，尚品宅配進駐蘇寧達鏢店開始試營業(yè)，本月21日整體開業(yè)。據(jù)廣州蘇寧有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，早在雙十一期間，歐派已入駐蘇寧天河店，成為首個入駐蘇寧賣場的整體廚柜品牌。

　　今年7月，蘇寧拉開了全面進軍家裝市場的序幕。蘇寧易購副總裁侯恩龍表示，全面進軍從推動家裝的物流供應(yīng)鏈變革開始。隨后，業(yè)界頻頻傳出蘇寧和歐派、尚品宅配、索菲亞等家居品牌的高層頻繁互動的消息。

　　無獨有偶，今年同樣是國美家?生活戰(zhàn)略的落地之年，進軍家居市場成為重中之重，并且今年下半年以來明顯有加速之勢。11月30日，在一起走進港股通上市公司之走進國美零售活動中，國美零售副總裁程琳介紹，國美已與歐派、志邦、金牌等國內(nèi)頭部品牌達成戰(zhàn)略合作，共同探索櫥柜家電定制化體驗空間。截至今年9月底，合作品牌已入駐62家國美門店，全年計劃擴大至98家門店。

　　今年10月，國美還與法國FDB集團正式簽約，與歐洲排名第一的櫥柜廚電連鎖零售品牌IXINA達成戰(zhàn)略合作，未來將在全國開設(shè)150家IXINA店。法國IXINA櫥柜隸屬的FBD集團是歐洲最大的櫥柜、廚電零售商，擁有世界上最大的櫥柜生產(chǎn)商資源。國美三季報顯示，截至三季度，國美家裝業(yè)務(wù)已入駐146家門店，全年計劃入駐211家門店。

　　除了與定制家居、家裝品牌合作外，公司還與家居大賣場如博皇家居、歐亞達、居然之家等簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，預(yù)計本月廣州國美將入駐博皇家居白云店和歐亞達白云店，兩家面積均將達2000平方米，在廣州建成首個國美家居家電體驗中心。廣州國美市場部人士表示。

　　原因：家電利潤攤薄 家居成最后的奶酪

　　在國美、蘇寧人看來，家電大連鎖開拓家居行業(yè)有不少優(yōu)勢：首先，國美、蘇寧占據(jù)了不少市中心核心商圈，而紅星美、居然之家等家居賣場龍頭則多盤踞城郊偏遠區(qū)域，對消費者而言并不便利。

　　從消費需求來看，家電家居是關(guān)聯(lián)度很高的兩個產(chǎn)業(yè)，渠道之前相互融合是天然的業(yè)態(tài)補充。在博皇家居招商總監(jiān)邱福洲看來，隨著一站式購物時代的來臨，家居、家電渠道跨界融合必然是大勢所趨。據(jù)悉，蘇寧在全屋定制方面擬定的線下門店形式，分為常規(guī)門店和家裝綜合體驗店兩種。前者以品牌入駐為主，后者則將整合建材、家具、家電，實現(xiàn)家裝一站式服務(wù)。

　　也有人質(zhì)疑國美蘇寧核心商圈門店是否還有給家居品牌的位置，對此，國美江南西門店經(jīng)理對記者表示，電商時代線上線下一體銷售，線下門店至少有1/3的出樣不是必要的，家居品牌的進駐恰恰是有益的補充。

　　家電家居行業(yè)資深觀察人士羅斌則認(rèn)為，家電賣場向家居業(yè)開拓，是因為家電行業(yè)經(jīng)過前面幾十年的充分發(fā)展，如今已經(jīng)利潤薄如刀片。而且最近幾年行業(yè)一直處于銷售疲軟，甚至集體虧損的連緣。泛家居概念上萬億元以上的市場規(guī)模，一直被視為業(yè)內(nèi)最后一塊奶酪，家電巨鱷們怎么可能不出手?有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士評價說，從兩業(yè)態(tài)賣場形態(tài)來看，國美、蘇寧在物流、倉儲、售后服務(wù)等方面管理更為完善，更能洞察消費者需求，而家居大賣場則仍以收租金為主的盈利模式上，并且租金還在不斷上漲，這也是家居品牌企業(yè)愿意更多賣場業(yè)態(tài)加入競爭，以增強自己的話語權(quán)。他認(rèn)為，無論是模式還是管理，家居大賣場還停留在粗放式的初級競爭階段。

　　分析：或引發(fā)家居行業(yè)洗牌

　　上述業(yè)內(nèi)人士并不諱言，蘇寧、國美切入家居零售， 肯定會給紅星美凱龍和居然之家們帶來沖擊。首先是在門店數(shù)量上。截至9月30日，紅星美凱龍旗下自營商場、委管商場合計為271家，加上40多家的家倍得家裝門店，總門店數(shù)也才310多家。居然之家的門店數(shù)，截至11月24日為273家。

　　而據(jù)蘇寧的三季報，蘇寧旗下?lián)碛兄睜I店、蘇寧小店、專業(yè)店、母嬰店、生鮮超市等多種業(yè)態(tài)，共計門店6292家。雖然蘇寧門店的面積比不上紅星和居然，但在虛擬展示技術(shù)的發(fā)展和線上線下一體的趨勢下，門店面積已不再具有決定性優(yōu)勢。

　　其次是開店速度。9月底，蘇寧的門店總數(shù)還不足6300家，但到了11月9日，蘇寧官方宣布門店總數(shù)達到1萬家。門店數(shù)量多，意味著有更多可以觸及消費者的網(wǎng)點。開店速度快，意味著可以快速覆蓋更多的空白市場。渠道結(jié)構(gòu)的立體多元，更是可以批量對接家居品牌迫切的渠道下沉需求。

　　不過，在羅斌看來，國美蘇寧們在這場競賽中未必能勝出，畢竟家電家居一個是賣成品，一個是賣半成品，無論研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)流程還是售后服務(wù)都是兩個完全不同的生態(tài)鏈，大家現(xiàn)在看到家裝、整體定制是風(fēng)口，都要擠進去，實質(zhì)上可能是看起來很美好，過程卻很艱難。不過巨頭之間的PK，可以引發(fā)行業(yè)洗牌，推動行業(yè)有序健康發(fā)展。

　　記者觀察

　　能否破先建材后家電的局?

　　相較家電，家居行業(yè)利潤豐厚，為什么這么多年過去了，家電大賣場巨鱷們一直沒有動手?在筆者看來，互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起，以及新零售時代的到來，給予了他們一個很好的全面進軍的契機。

　　家裝市場是前端，家電是后端市場，消費者買房裝修購家電，一直遵循著先家裝后家電的消費習(xí)慣。所以一直以來，家居、家電大賣地也沿著專業(yè)分工的路子在走。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，90后成為消費主體，他們更愿意通過線上的設(shè)計、搭配來實現(xiàn)家居家電統(tǒng)一風(fēng)格的一站式消費，此前那種費時費力甚至更費錢的營銷模式已不再為他們所接受。

　　對家居品牌商而言，隨著行業(yè)日趨成熟，發(fā)展初期的紅利效應(yīng)在遞減，最大幅度地?fù)屨际袌龇蓊~成為好好活下去的重要法寶，多樣化的立體渠道需求和渠道下沉需求，尤其是以相對低成本的進駐核心商圈的需求(品牌專賣店成本更高)，使得他們將目光盯緊擁有這些優(yōu)勢的家電大賣場是很自然的事情。

　　目前，線上引流成本已攀升至400元/人，而蘇寧國美經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)營，擁有龐大的會員市場;同時，尚品宅配等近年來的大批年輕客戶也是大賣場們所看中的。據(jù)悉，僅廣州每年就有上萬戶的新裝或二次裝修需求，希望家居家電跨界融合將是一個雙贏的局面