[釘科技述評(píng)] 手機(jī)行業(yè)兩極化趨勢(shì)明顯:一方面,以華為、小米、Ov為代表的頭部品牌高歌猛進(jìn),華為甚至要挑戰(zhàn)三星全球霸主的寶座;另一方面,錘子、魅族等中小品牌步履維艱,面臨巨大的生存壓力。
生存還是死亡,類似哈姆雷特式的拷問(wèn),時(shí)刻縈繞在中小品牌的耳邊。如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,是他們必須馬上作答的課題。
以“美”為核心打造生態(tài)的美圖率先給出了自己的答案,那就是與頭部品牌合作,將手機(jī)硬件業(yè)務(wù)交給小米運(yùn)營(yíng),自己專注在更擅長(zhǎng)的軟件領(lǐng)域。
具體看看美圖手機(jī)和小米的合作模式。根據(jù)雙方的合作內(nèi)容,美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名,在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。授權(quán)之后的美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣;而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。此外,小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品(與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外)。
合作期間,美圖將享有的就合作手機(jī)和合作智能硬件的授權(quán)收益分成將分為兩個(gè)階段。在第一階段,自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi),美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤(rùn)的10%,直至累計(jì)分成金額到達(dá)約定的金額;小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來(lái)補(bǔ)足約定金額。第二階段最長(zhǎng)可持續(xù)30年,在此期間,美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成,并享有每年1000萬(wàn)美元的保底分成收入。
也就是說(shuō),美圖手機(jī)品牌保留,但業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)都交給了小米,美圖手機(jī)借助小米的研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、渠道等資源銷售,而美圖方面可以拿到相應(yīng)的利潤(rùn)分成。
應(yīng)該說(shuō),美圖手機(jī)的這次戰(zhàn)略調(diào)整還是很明智的。對(duì)于美圖手機(jī)來(lái)說(shuō),如果缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈能力以及技術(shù)能力、渠道能力,是無(wú)法在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的,甚至?xí)蔀槊缊D的拖累。與小米的合作,恰恰就彌補(bǔ)了上述短板。
既能保留品牌,還能有一定的硬件銷售分成,并且依然具有硬件入口,不影響整個(gè)美業(yè)生態(tài)的打造,美圖的這次主動(dòng)調(diào)整值得肯定。
在釘科技看來(lái),美圖手機(jī)與小米的這次合作,很可能帶來(lái)一連串連鎖效應(yīng):
其一,更多中小品牌掛靠在頭部品牌旗下。美圖模式是可以復(fù)制的,也就是說(shuō)在保留品牌的基礎(chǔ)上,將硬件開發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售等工作交給大品牌,獲得相應(yīng)的利潤(rùn)分成,而自己抽身和集中資源到相對(duì)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。這種模式適合有一定垂直粉絲基礎(chǔ)的小品牌,比如錘子,但不適合巨頭旗下的品牌,如聯(lián)想、360。
其二,頭部品牌的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。由于others或紛紛被頭部品牌拿下,或直接淘汰出局,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就集中到華為、小米、OPPO、vivo這四個(gè)頭部品牌上,他們將在技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈能力、渠道覆蓋、海外市場(chǎng)拓展等方面進(jìn)行全方位直接角力,競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈的展開。
其三,或延遲中國(guó)品牌沖頂全球第一。此前華為方面表示要在2020年超越三星成為全球第一,但如果國(guó)內(nèi)的中小品牌紛紛選擇美圖模式,那么在一定程度上會(huì)提升這些品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力,甚至?xí)U(kuò)大一些市場(chǎng)份額,不利于華為擠占他們的份額后快速?zèng)_頂;此外小米等品牌因?yàn)榻蛹{了新的品牌和資源,也會(huì)擴(kuò)大消費(fèi)群體的覆蓋面,提升整體競(jìng)爭(zhēng)力,頭部品牌之間的角逐會(huì)趨于白熱化,競(jìng)爭(zhēng)也難以呈現(xiàn)一邊倒的局面,同樣不利于華為的快速?zèng)_頂。
總之,美圖手機(jī)通過(guò)品牌授權(quán),快速抽身硬件制造,也說(shuō)明了很多企業(yè)其實(shí)難以駕馭“生態(tài)”二字,與其什么都做,但什么都做不到極致,不如專注做好自己擅長(zhǎng)的事情,以獲得生存與發(fā)展的空間。美圖與小米的合作也同時(shí)說(shuō)明,中小品牌想打破巨頭的競(jìng)爭(zhēng)牢籠是非常困難的,成為巨頭生態(tài)的一部分,或是無(wú)奈但起碼理智的選擇。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。)
- QQ:61149512