[釘科技述評(píng)] 蘋果新款iPhone系列手機(jī)今天如期而至，從行業(yè)的角度看，蘋果新機(jī)的亮點(diǎn)并不多，但售價(jià)也再創(chuàng)新高。為何在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的手機(jī)市場(chǎng)，特別是創(chuàng)新力匱乏的大環(huán)境下，蘋果還能將產(chǎn)品定價(jià)不斷推高？

以iPhone Xs為例，從硬件配置上看，這款手機(jī)有兩大相對(duì)突出的亮點(diǎn)，一是搭載了性能更強(qiáng)勁的7nm制程的A12芯片，二是具備了雙卡雙待功能。

不過(guò)，即便是這兩大創(chuàng)新，其實(shí)也談不上多震撼。A12芯片確實(shí)夠強(qiáng)大，但在IFA展上，華為發(fā)布的麒麟980芯片同樣采用7nm制程，蘋果在新一代芯片能力方面，并非獨(dú)家擁有，也非率先擁有。

至于雙卡雙待功能，說(shuō)是中國(guó)本土手機(jī)企業(yè)玩剩下的，一點(diǎn)都不為過(guò)。2004年，酷派就發(fā)布了全球第一款GSM雙卡手機(jī)，2005年推出第一款雙卡雙待手機(jī)。發(fā)展到現(xiàn)在，雙卡雙待在安卓手機(jī)上司空見(jiàn)慣，iPhone新增這一頗為本地化的功能，并不能說(shuō)是多么大的技術(shù)創(chuàng)新。

可是，iPhone Xs雖然在技術(shù)創(chuàng)新上乏善可陳，但價(jià)格卻賣出了新高。iPhone7、iPhone8、

iPhone x的售價(jià)分別從449美元、599美元、749美元起，而iPhone Xs的售價(jià)則從999美元起，iPhone Xs Max的售價(jià)從1099美元起。

要知道，蘋果手機(jī)從銷量來(lái)看，第二季度已經(jīng)敗給了華為。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，技術(shù)創(chuàng)新又沒(méi)有新的突破，蘋果為何還能如此定價(jià)？

其實(shí)，原因無(wú)非有兩條：

一是對(duì)產(chǎn)品的自信。雖然新款手機(jī)并無(wú)顛覆性創(chuàng)新技術(shù)和功能，但從設(shè)計(jì)到芯片，從拍照到續(xù)航，再到新的雙卡雙待，都有了扎實(shí)的進(jìn)步。就產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，依然是高水準(zhǔn)的機(jī)型。高品質(zhì)的產(chǎn)品是高定價(jià)的基礎(chǔ)。

二是對(duì)品牌的自信。每次蘋果新機(jī)發(fā)布，都會(huì)引發(fā)價(jià)格太高的感嘆，但果粉的熱情并未實(shí)質(zhì)性降低。蘋果依然代表著高端、品質(zhì)、科技、潮流，強(qiáng)大的品牌號(hào)召力是高定價(jià)推力。

持續(xù)輸出高品質(zhì)的產(chǎn)品，而不是每次產(chǎn)品發(fā)布時(shí)都高喊顛覆性創(chuàng)新，透支用戶期待和信任；用過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)與用戶建立信任感，打造出引領(lǐng)趨勢(shì)的獨(dú)特品牌文化，這是蘋果成功之道。

很多時(shí)候，成功的方法論看起來(lái)都是極其簡(jiǎn)單的，但簡(jiǎn)單的道理往往最有價(jià)值和力量。家電企業(yè)特別是大家電企業(yè)，在這方面尤其需要向蘋果學(xué)習(xí)。

以彩電業(yè)為例，近幾年行業(yè)熱衷于模式創(chuàng)新，真正的技術(shù)創(chuàng)新做的并不多，回歸技術(shù)創(chuàng)新，扎實(shí)做好每一款產(chǎn)品，是行業(yè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本所在。實(shí)際上，在技術(shù)層面看，還有大量技術(shù)并沒(méi)有真正突破，新型顯示面板技術(shù)、畫質(zhì)和處理芯片技術(shù)、AI智能技術(shù)、音響技術(shù)等許多關(guān)鍵的技術(shù)，都亟待新的升級(jí)和創(chuàng)新。

創(chuàng)維彩電的老大王志國(guó)就清醒的認(rèn)識(shí)到，技術(shù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展的重要性。他認(rèn)為，彩電業(yè)并沒(méi)有外界想象得那么難做，成功也沒(méi)有什么特別復(fù)雜的邏輯，只要做好產(chǎn)品、講好產(chǎn)品，彩電業(yè)其實(shí)有大把的機(jī)會(huì)。

如同王志國(guó)所言，除了做好產(chǎn)品之外，還需要講好產(chǎn)品，這就涉及到品牌塑造的問(wèn)題了。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少品牌都熱衷于在打壓友商的同時(shí)抬高自己。從蘋果的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。

建立起用戶信任、追隨的品牌形象，最主要的是要告訴用戶你能提供哪些獨(dú)特的價(jià)值，以及這些價(jià)值背后所體現(xiàn)出的積極意義。此起彼伏的口水之爭(zhēng)、沒(méi)完沒(méi)了地相互攻訐，在品牌層面只會(huì)殺敵一千、自損八百。

總之，蘋果iPhone能賣高價(jià)，那是建立在產(chǎn)品和品牌深厚積累的基礎(chǔ)上的。家電企業(yè)要相信一個(gè)簡(jiǎn)單的真理，那就是做好高品質(zhì)產(chǎn)品，打造有信任感的品牌，就一定能獲得積極的市場(chǎng)反饋。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）