[釘科技述評] 近年來,國內手機市場是華米Ov的天下,這幾家頭部手機企業(yè)合計份額在第二季度超過65%。而外資品牌蘋果的銷量份額已經跌落到第五,三星的份額則更少。

其實,就三星手機的技術、品牌能力來說,實現(xiàn)中國市場的再次復興并非不可能。釘科技注意到,三星手機的高層已經意識到中國市場的問題,并已經表達出積極變化的信號。

三星移動業(yè)務總裁DJ Koh就表示,由于智能手機市場增長的放緩,三星電子計劃對其智能手機戰(zhàn)略進行全面改革,以中端手機吸引更多“千禧一代”。

DJ Koh稱:“過去,我們首先把新技術和個性化功能引入到旗艦產品中,然后再推向中端產品。但從今年起我們改變了策略,將率先把新技術和個性化功能應用到中端產品?！?/span>

從DJ Koh的話中,不難發(fā)現(xiàn)三星手機產品戰(zhàn)略即將發(fā)生一個大的變化,那就是發(fā)力中端市場。

外界對三星手機的印象,主要由其高端機型Note系列和S系列來承擔。而Note系列因為眾所周知的原因,在國內市場品牌印象并不算好。S系列雖然年年都有創(chuàng)新的技術和產品推出,也的確引領了高端市場的發(fā)展,但一方面淹沒在華米Ov的聲浪里,另一方面由于缺乏中端市場的承接力,導致高端勢能難以順勢轉化。

再看華米Ov,他們整體銷量確實非常大,但真正規(guī)模走量的并非高端旗艦機,而是中低端機型。2017年小米手機的平均價格不足1000元,近年來暴走的榮耀手機主力機型也聚焦在中端市場,即便是Ov的爆款機型R系列和X系列,價格也只是在3000元左右。

因此,更為有效的策略是,高端機型做品牌占位,建立市場勢能,再用產品整體體驗相對出色的中低端機型承接這個市場勢能,帶動規(guī)模銷售。

在國內市場,三星手機在高端市場其實競爭力依然很強,畢竟產業(yè)鏈實力即便是蘋果也難以匹敵,但中低端市場近年來表現(xiàn)不佳,這也是三星亟待優(yōu)化的地方。

如果三星手機能將很多新技術和個性化功能率先應用到中端手機,同時在營銷廣告、渠道銷售等方面更加貼近中國市場,是完全可以打造出一批爆款產品的。

體驗更好的中端產品,更接地氣的產品價格,更高的廣告曝光量,更靈活的渠道策略,三星手機在中國市場重振是完全可能的。

一旦三星手機在中端以及低端市場發(fā)力,顯然會對不少國內品牌產生沖擊。但釘科技認為,受沖擊最大的未必是華米Ov,而更大可能是本來就聚焦中低端市場的二三線品牌,通過率先蠶食他們的市場份額,三星將實現(xiàn)觸底反彈。

無論如何,三星都是一個值得所有手機品牌尊重的品牌,忽視和輕視,都不是正確的態(tài)度。(釘科技原創(chuàng),轉載務必注明出處。)