［ 釘科技述評 ］ 昨天再次發(fā)布新品的8848，是一個在國內手機市場備受爭議的品牌，但若深入思考，會發(fā)現“華米Ov”等頭部品牌其實有很多地方可以向8848學習，同樣的，8848也需要向頭部品牌們學習，“尺有所短，寸有所長”。

存在的東西通常有其合理性，在釘科技看來，8848手機能存在至今，有以下三點值得其它手機品牌甚至是頭部品牌借鑒：

其一，擇用戶，定位精準，定價“合理”。

去年的M4發(fā)布會上，鈦金手機創(chuàng)始人杜國楹曾表示，“8848所定義的科技奢侈品是輕奢，是介于iPhone與Vertu之間的萬元手機?！?/p>

常有人將8848和Vertu同時提及，因為兩者有相近的用戶群定位，即商務人士，從這方面來看，8848與Vertu都采用了精準定位原則，且長期專注于這一看似小眾的人群，但這部分人群恰恰是更有購買力的群體，并且對于品牌而言，專注才更能保持產品方向。

兩者的另外的一點共同點就是高定價，走奢侈品路線，但8848的定價相對更符合實際，和定價通常超過六位數的Vertu相比，8848似乎尤其合乎部分中國商務人士的青睞，因為他們中或許有人白手起家，追求“美好生活”，又不愿過分奢華。

在紅海中尋找差異化人群，且專注這部分人群，深入研究人群特點的各種細節(jié)，再努力讓產品價值最大化，這是頭部廠商在布局細分市場時可以向8848汲取的經驗。

其二，做產品，調性穩(wěn)定，痛點明確。

如前文所說，對用戶群的專注，能夠保持產品方向，8848手機正是如此。首先是保持了產品調性的穩(wěn)定，高端、商務、輕奢；但更重要的，是保持了產品能力特點的穩(wěn)定。當然，這首先需要選擇好針對用戶群需求的能力特點，8848的成功就在于此。

商務人士看重存儲在手機里的信息資料，如果手機不慎丟失，造成的后果或不堪設想。8848手機在安全方面主打“硬件+系統+應用”三位一體，從手機底層甚至是硬件開始保護安全。8848所針對的隱私功能，不是一般手機可以實現的，針對商務人士的個人生活和工作，8848的功能特性很符合需求。

其三，玩營銷，傳播有方，推廣有法。

提到杜國楹，可能并不為太多人熟悉，但出自他手的品牌卻往往令人耳熟能詳，因為好記星、背背佳、E人E本、8848手機、小罐茶等品牌，杜國楹也被認為是營銷大師。

8848在營銷上充分強調自身手機的個性與特別之處，強調蘋果之上Vertu之下的定位區(qū)間，憑借高端消費人群對產品奢華的肯定和對能力的需要在小眾品牌突出重圍。另外，為產品代言或者站臺的是王石、龍永圖、吳曉波等人，在企業(yè)家、商務人士中更有號召力。

綜上，8848所定義的消費人群是商務精英，他們更在意手機是否符可以作為身份符號，部分特殊痛點能否被解決，而不僅僅是配置參數。精準的用戶定位，持續(xù)滿足商務人士訴求，以及出色的廣告營銷能力，再加在前三點推動下的單品高利潤表現，是8848相較于很多品牌甚至是部分頭部品牌的優(yōu)勢所在。

不過，在血海翻騰的手機市場誰也不知道明天和意外哪個先來臨。釘科技認為，對于8848而言，可能的挑戰(zhàn)存在于三個方面：一是，主打安全能力不具備不可替代性；二是，頭部品牌上探高端市場，進軍萬元價格段；三是，手機用戶換代以及用戶的年輕化。

所以，8848也要向頭部品牌學習：

其一，產品能力應當與時俱進。

目前，在手機市場著力安全的廠家不止8848一家，360手機同樣有頗為出色的安全能力，新近發(fā)布的360手機N7 Pro延續(xù)了對安全的注重，新增安全U盾、訪客系統和人臉識別解鎖三項創(chuàng)新功能。

這就表明，至少僅從解決商務人士安全痛點這方面來看，8848并無不可替代性。而相對于一些頭部品牌，8848在其它方面的技術創(chuàng)新則稍顯不足。與時俱進，積極創(chuàng)新，這是8848要向頭部品牌學習的第一點。

其二，產品賣點可以更為豐富。

一方面，在高端市場甚至是萬元檔市場，越來越多的品牌加入了競爭的行列，三星有W2018，華為有Mate10保時捷版，OPPO有Find X 法拉利版，8848的競爭對手明顯在變得越來越多，高端市場也會逐漸變得擁擠。光靠披著貴金屬+寶石或上等皮革的外衣已經不足以增加消費群體的購買力。

另一方面，智能手機用戶的換代和年輕化的過程中，8848主推的商務人群也在換代和年輕化，而年輕用戶相對而言對于智能手機了解更多，又或者本身就是智能手機原住民，對于使用體驗也就有更多訴求，這表明產品需要有成為“多面手”的能力。豐富內涵，能力延伸，這是8848要向頭部品牌學習的第二點。

其三，營銷嘗試爭取年輕用戶。

8848在營銷上有一套，但這種有一套也是有局限的，這種局限的顯現同樣是因為商務人群的換代和年輕化。在保持自己有優(yōu)勢的一套營銷策略的同時，8848也需要向頭部品牌取經，特別是向OPPO、vivo、榮耀這些能夠獲得大量年輕用戶支持的品牌取經，這正是8848要學習的第三點。

尺有所短，寸有所長，無論是8848還是“華為Ov”等頭部品牌們，都需要學習對手的成功經驗來壯大自身，因為在這個激烈競爭的市場中，并不存在絕對的強者恒強。

（釘科技原創(chuàng)，轉載務必注明出處）