2017年對于全球手機市場可謂是大浪淘沙的一年。全球手機市場趨于飽和，從第三季度開始全球手機的出貨量出現(xiàn)不升反降之景，讓風(fēng)雨飄搖的國際手機市場雪上加霜，搞得各大手機廠商人心惶惶。在全球手機市場出貨量整體下滑6.3%的背景下，2018年各大手機廠商采用哪些策略才能逆流而上，從“OV華米”四天王身上可得知一二。

逆水行舟，“OV華米”四天王表現(xiàn)穩(wěn)定

在2017年手機市場的“逆流”中，國產(chǎn)手機“OV華米”新四天王激流勇進，表現(xiàn)良好。華為、OPPO、VIVO、小米在中國手機市場出貨量整體下滑8%的情況下，手機出貨量均能保持平穩(wěn)增長，“OV華米”能在這股“逆流”中逆水行舟，并能逆流而上有四個原因：

一、“OV華米”品牌效應(yīng)帶來的利好

品牌效應(yīng)能夠有效的宣傳和區(qū)別其產(chǎn)品，激發(fā)消費者內(nèi)心的購買欲望，從而刺激銷售量的增長。

華為在樹立品牌方面是眾多國產(chǎn)手機中做得最好的，華為在樹立品牌方面具體為“雙品牌”戰(zhàn)略。在常規(guī)品牌領(lǐng)域，華為主要樹立其高端品牌形象，旗下的“Meat”、“P”系列均成功打入高端手機行列；在互聯(lián)網(wǎng)品牌領(lǐng)域，榮耀主攻年輕用戶群體和中端市場 ，并成為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的后起之秀?！叭A為”、“榮耀”雙槳在手，讓華為這艘巨輪在去年穩(wěn)居全球第三的寶座。

OPPO、VIVO在樹立品牌形象方面主要通過廣告宣傳等手段，并且迎合年輕或女性消費群體的喜好，使其能夠在2015年-2016年迅速占領(lǐng)中端手機市場，成為國產(chǎn)手機中的佼佼者。即使是在2017年手機市場“逆流”中也實現(xiàn)了同比增長12%的成績。

小米其一句“為發(fā)燒而生”的口號圈粉無數(shù)，但是其品牌形象方面一直難以擺脫“高配低價”，“低端手機”等標(biāo)簽，長時間內(nèi)都是低端機和性價比的代名詞。但小米2017年慢慢擺脫了低端手機的稱號，主要原因在于推出的小米MIX系列具有劃時代意義，成功幫其樹立“黑科技”的品牌形象，使小米在2017年的“逆流”中交出了同比增長74.5%的亮眼成績。

二、小創(chuàng)新發(fā)揮大作用

“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海”，“OV華米”在2017年手機市場的“逆流”中能夠逆流而上，離不開近年來小創(chuàng)新的積累。

華為在小創(chuàng)新方面一直走在國產(chǎn)手機行業(yè)前列。無論是在2015年Meat s上首發(fā)3D Touch技術(shù)，還是今年華為P20上的三攝和其后推出的GPU Turbo圖形處理技術(shù)，一次次小創(chuàng)新都成為了華為逆水行舟的另一助力。

OPPO、VIVO之所以能夠這么受歡迎，很大原因也在于其善于小創(chuàng)新。當(dāng)用戶為電池續(xù)航問題發(fā)愁時，OPPO率先搞出VOOC閃充技術(shù)大幅度提高充電效率；當(dāng)用戶越來越重視自拍時，OPPO、VIVO就率先弄出前置補光燈，并將前置攝像頭的像素提高到跟后置一樣。這一系列小創(chuàng)新看似微不足道，實則解決了用戶痛點。

小米在小創(chuàng)新上可謂是國產(chǎn)手機的領(lǐng)頭羊。其影響最大的一次創(chuàng)新為“全面屏”手機的推出，當(dāng)今全面屏手機已是大勢所趨，但是將全面屏帶入您我生活的并不是蘋果、三星，而是一家中國公司，名為小米。正是這次“小”創(chuàng)新，讓小米成為了2017年手機行業(yè)最大的黑馬。

三、銷售渠道日趨完善

“巧婦難為無米之炊”，手機銷售也是如此。在2017年全球手機市場萎縮的情況下，銷售渠道的完善很大程度上成為了“OV華米”四天王逆流而上的重要原因。

華為在銷售渠道方面做得較為出色，不但銷售渠道廣，而且銷售渠道多。華為銷售渠道分為線上線下兩種，并且兩種銷售渠道所占的比例較為平衡。線上渠道主打榮耀系列，線下渠道主打華為品牌，雙線并施。線上銷售主要為華為商城、京東、天貓等，線下銷售渠道則有運營商、手機連鎖店、商城專柜、分銷商等等一系列完整的銷售渠道。

OPPO、VIVO在銷售渠道方面則更加依賴線下銷售渠道，但線上銷售渠道也日趨完善。其線下銷售渠道是國內(nèi)最為完善的廠商，形成了省代——地代——連鎖店&商城專柜、運營商、分銷商的完整線下銷售渠道；線上銷售渠道也有京東、天貓、自家商城等渠道，并且在不斷完善其線上銷售渠道。

小米在銷售渠道方面雖不全面，但其完善速度可圈可點。小米從最開始的單一線上銷售模式慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下相結(jié)合的銷售模式。之前線下銷售渠道主要為小米之家，但現(xiàn)在還包括分銷商，連鎖店等渠道；在線上銷售渠道包括小米商城和京東、天貓等第三方平臺銷售。

四、雄厚的資本成中流砥柱，助力“OV華米”逆流而上

“OV華米”背后都有一個龐大的集團做財務(wù)支撐，才能使其在手機市場萎靡下能夠做出一系列有利措施刺激銷量增長，雄厚的資本可謂是“四天王”能夠激流勇進的最大保障。

華為手機背后有華為集團做財政支撐。華為公司2017年首次進入世界50強公司之列，總營收高達6036億人民幣，在巨大資本撬動下，華為手機即使在面臨手機市場下滑風(fēng)險時，也能無后顧之憂，全力解決問題。

OPPO，VIVO兩家背后都有步步高集團的身影。步步高集團為中國500強公司，預(yù)計2018年營收達到千億規(guī)模， 即使是在2017年增長率下降，也不能阻止OV兄弟的出貨量增長，背后步步高的資本輸出功不可沒。

小米手機的背后則有整個小米集團作為靠山，在去年同行增長放緩的情況下，利用其龐大的資本迅速做出一系列舉措，得以搶占市場洼地并成功逆流而上。

逆流而上絕非易事，還需掌握行舟技巧

2017年雖有“OV華米”激流勇進之壯舉，但是大多數(shù)國產(chǎn)手機廠商由于種種原因，在面對手機市場這場“逆流”時，顯得手足無措。它們該掌握哪些行舟技巧才能逆流而上呢？

其一：樹立品牌形象，形成品牌效應(yīng)。前面分析“OV華米”時說到過品牌形象的重要性，品牌效應(yīng)帶來的價值不可估量。例如魅族，前幾年可與小米爭鋒，現(xiàn)在對小米望塵莫及。造成魅族在手機市場的激流中寸步難行的一個重要原因，就是品牌知名度不高，沒有形成品牌效應(yīng)。

其二：注重創(chuàng)新，打造產(chǎn)品差異化。在手機性能大同小異的時代，人們購買手機不僅僅只看性能這么簡單了，更注重產(chǎn)品的差異化。即在同樣性能和價位上，用戶更愿意購買具有自己產(chǎn)品特色的手機。目前市場上的手機都是“劉海屏”，“雙攝”，“扁平化UI”等，同質(zhì)化嚴重，這就為一些廠商提供了一個逆流而上的機會，那么它們應(yīng)該怎樣創(chuàng)新，打造產(chǎn)品的差異化呢？

系統(tǒng)方面，同質(zhì)化最嚴重的問題就是千篇一律的扁平化UI，這造成了用戶的審美疲勞，如想逆流而上可在系統(tǒng)UI上制造差異化以迎合用戶審美需求。如一加的HOS就以極簡風(fēng)，在用戶中廣受好評。

硬件層面，對手機影響最大的莫過于電池。目前，包括蘋果、三星等一流大廠均采用鋰電池，由于電池材料的限制手機電池的壽命普遍偏短，據(jù)蘋果官方文件稱，iPhone的充電次數(shù)為300-500次，不僅電池壽命短，而且電池容量較小續(xù)航能力不足。如360 N6 Pro主打電池續(xù)航，雖然在電池材料上依然沒有突破，但是在電池容量上做到了夸張的5000毫安，并且手機十分纖薄僅為8.7mm，在2017年12月京東的超級品牌日活動中360 N6 Pro斬獲銷售單品冠軍稱號。

其三：拓寬銷售渠道，為手機銷量保駕護航。除了目前“四天王”外其他手機廠商的銷售渠道十分單一，不是單一的線下銷售模式就是單一的在線銷售模式，并沒有形成一個完整的銷售渠道生態(tài)。譬如口碑一直較好的一加手機為什么從2013年成立到現(xiàn)在整整4年銷量在2017年才僅僅400萬臺呢？其一個重要原因就是銷售渠道單一，其主要銷售渠道為線上銷售模式，線下銷售一片空白。如果一加想要在手機市場這“激流”中逆流而上拓寬銷售渠道是必不可少的。

總之，在面對手機市場整體疲軟的“逆流”時，像“OV華米”這種行業(yè)巨頭只要合理利用自己優(yōu)勢，并做出一些應(yīng)對措施，逆流而上并不是很困難。但是對于其他國產(chǎn)手機廠商而言，這次手機市場的“逆流”對它們的影響是致命。逆水行舟，不進則退，生存法則亙古不變，只有以技術(shù)為船，創(chuàng)新為槳，拓寬渠道為帆，方能激流勇進，在2018年的手機市場找到自己的生存發(fā)展空間，創(chuàng)造屬于自己的未來。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110