蘇寧易購(gòu)818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)已于7月25日啟動(dòng),除了線上商城促銷活動(dòng)火力全開,蘇寧零售云1000多家縣鎮(zhèn)精選店也加入到818大促的戰(zhàn)隊(duì)中,這是蘇寧零售云第一次千店規(guī)模共享818大促。自818大促啟動(dòng)以來(lái),蘇寧零售云銷售額節(jié)節(jié)攀高,縣鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力被無(wú)限激活,零售行業(yè)一個(gè)全新的增量空間已然打開。

 聯(lián)合一線品牌組建“縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”,全面助力818

早在7月底,蘇寧零售云聯(lián)合創(chuàng)維、海爾、奧克斯等一線品牌舉辦了全國(guó)規(guī)模的818購(gòu)物節(jié)暨訂貨交流會(huì)。在剛結(jié)束的2018蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)上,蘇寧零售云聯(lián)合眾多一線品牌組建了“縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”,集合最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最優(yōu)惠的價(jià)格、最刺激的促銷政策,全面助力818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)。

(圖為蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)上零售云組建“縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”。)

 從品牌銷售排行來(lái)看,通訊品類中,華為穩(wěn)居縣鎮(zhèn)市場(chǎng)最受歡迎手機(jī)品牌,美的空調(diào)以品質(zhì)聞名縣鎮(zhèn),創(chuàng)維彩電產(chǎn)品也是收獲縣鎮(zhèn)居民一致好評(píng),海爾冰洗、老板廚衛(wèi)、惠而浦小家電在此次818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)中也是大放異彩。

正如創(chuàng)維廠商領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō),零售云在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)已成規(guī)模,注定它要成為創(chuàng)維在4-6級(jí)市場(chǎng)重要合作伙伴。美的品牌領(lǐng)導(dǎo)也表示,美的集團(tuán)將從產(chǎn)品選品,中端進(jìn)駐,信息打通等方面全方位參與,以更快的速度,更大的力度,更多的資源來(lái)參與零售云全國(guó)的布局。蘇寧零售云與眾品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,將實(shí)現(xiàn)雙方品牌影響力、市場(chǎng)占比的合作共贏。

(圖為美的集團(tuán)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理王新亮在蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)上發(fā)言。)

零售云“五力”協(xié)同,門店銷量刷新高

 在818的動(dòng)員大會(huì)上,蘇寧零售云團(tuán)隊(duì)針對(duì)空調(diào)、黑電、冰洗、廚衛(wèi)、生活電器、通訊等品類進(jìn)行產(chǎn)品透?jìng)?、市?chǎng)動(dòng)態(tài)傳達(dá),并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)能力指導(dǎo)備貨,應(yīng)對(duì)大促期間的訂單增長(zhǎng);定期更換價(jià)簽和樣機(jī),提高樣機(jī)有效性,避免部分因無(wú)貨、價(jià)格虛高、款式落后樣機(jī)造成的客戶流失;同時(shí),各大區(qū)整合物流、售后資源,保證門店大忙安裝時(shí)效,提升顧客對(duì)門店的服務(wù)滿意度。針對(duì)新開門店,店長(zhǎng)第一時(shí)間增援,培訓(xùn)店員的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧,提高店面銷售成交率。老板紛紛表示,“我的店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中貨源最充足,安裝最迅速,服務(wù)最周到,蘇寧零售云不斷提供幫扶及指導(dǎo),讓我們真真正正感覺到了溫暖和力量?！?/span>

早在8月初,蘇寧零售云各大門店完成了DM單頁(yè)、吊旗、地貼、海報(bào)、條幅等宣傳布展,準(zhǔn)備了預(yù)存抵現(xiàn)金活動(dòng)、老顧客購(gòu)物立減、推新客送紅包、滿額送禮品等促銷活動(dòng),蘇寧零售云各大門店與蘇寧金融無(wú)縫對(duì)接,顧客進(jìn)店使用蘇寧易付寶APP支付參加立減活動(dòng),最高立減4999元。在市場(chǎng)外拓方面,蘇寧零售云團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)門店店員,白天到小區(qū)、早市、商鋪進(jìn)行宣傳,洽談異業(yè)合作,晚上全員進(jìn)行總結(jié)培訓(xùn)、優(yōu)秀案例分享,同時(shí)通過(guò)金掌柜等IT工具對(duì)門店銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析監(jiān)控。

(圖為廣東揭陽(yáng)市炮臺(tái)鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)精選店舉行砸金蛋活動(dòng)。)

門店準(zhǔn)備充足,活動(dòng)期間客流量暴增,銷售也是刷新歷史最高值。天津津南八里臺(tái)精選店和東麗華明精選店于7月27日至29日期間,同步參加蘇寧“818發(fā)燒友盛典 燃爆開場(chǎng)”活動(dòng),八里臺(tái)店環(huán)比6月增長(zhǎng)160%,華明店環(huán)比6月增長(zhǎng)100%,蘇寧零售云的“營(yíng)銷賦能”落于實(shí)際。

 蘇寧易購(gòu)深耕線下多年,成熟的O2O發(fā)展模式給用戶帶來(lái)了更為極致的體驗(yàn)和個(gè)性化的服務(wù)。本次蘇寧易購(gòu)818發(fā)燒購(gòu)物節(jié),1000多家零售云門店將充分把握契機(jī),全面加速全國(guó)布局,不斷優(yōu)化家電3C供應(yīng)鏈、優(yōu)化門店的購(gòu)物場(chǎng)景,打造線下零售業(yè)態(tài)新標(biāo)桿,把更多的紅利帶給品牌商、終端門店以及消費(fèi)者。