［ 釘科技述評 ］ 物好不貴，這應(yīng)該是消費者的群體訴求，即便是《西虹市首富》中需要在一個月內(nèi)花光十億的王多魚其實也不能例外。

提到“不貴”，很多人會想到不久前上市的拼多多，拼團模式讓眾多消費者體會到了價格上的實惠，也讓拼多多成為了“3億人都在用的購物App”。

無論如何，最近身處“輿論漩渦”的拼多多在玩法上還是有獨到之處的：直接拼團、邀請拼單、助力收益、分享互利，張小龍說好的產(chǎn)品要理解人性，單純從這個角度來說，拼多多也可以算是一款好的產(chǎn)品，無論是直接還是間接，拼多多帶給用戶實惠，就是把握了人性。

當然，獨到的玩法并不能掩蓋其它方面的問題，外界對于拼多多的質(zhì)疑，主要在于是否“物好”，“假貨”或者“山寨”，這是近期外界對拼多多平臺上部分貨品的評價。

有人說，為了價格上的實惠或許需要在另外一些方面做出讓步，這種說法的問題在于將低價與低質(zhì)天然畫上了等號。在釘科技看來，對于電商平臺而言，貨品品質(zhì)是底線，平臺必須要有底線意識。

外界對于拼多多的質(zhì)疑，有可能推動電商特別是社交電商向良性方向發(fā)展，同樣可能帶來這一影響的，還有大平臺的入局?？梢钥吹降氖?，蘇寧、淘寶、網(wǎng)易、京東等紛紛上線了“拼購”或者“拼團”產(chǎn)品，具體內(nèi)容上各有特點：

蘇寧，體現(xiàn)的是貨品的豐富性。侯恩龍表示：“拼汽車、拼房子、拼旅游，不僅僅要拼大的東西，小東西也可以拼，買一包方便面加一根火腿腸，十幾塊錢、幾塊錢，都可以加入我們的行列?！?/p>

淘寶，表現(xiàn)了價格的進一步親民化。淘寶“拼團”會分時段給用戶推薦不同的拼團商品，涵蓋日用、食品、服飾等十多個品類，拼團價會比淘寶價格更低，甚至再打5折，看起來比今年3月推出的淘寶特價版還要更有吸引力。

網(wǎng)易，凸顯了品質(zhì)，“高貴不貴”?！熬W(wǎng)易一起拼”、“嚴選一起拼”其實在2017年就已經(jīng)上線，嚴選主打的是“品質(zhì)電商”，“嚴選一起拼”的模式或許正是拼多多最可以借鑒的。

京東，主打“低價不低質(zhì)”概念。“京東拼購”小程序內(nèi)不僅開設(shè)了9.9元包郵的窗口，更有一些商品拼購價低至1元。

雖然在具體表現(xiàn)上有所不同，但無論是蘇寧、淘寶，還是網(wǎng)易、京東，都在抓住消費者“不貴”心理的同時，試圖將“物好”與“不貴”結(jié)合起來，這樣來看，相對于早已熟悉拼團玩法的社交電商前輩拼多多，他們其實有可能后來居上。對于拼多多而言，“社交+低價”的模式在戰(zhàn)略上并沒有問題，但在對貨品品質(zhì)的把握上，是應(yīng)該學(xué)習(xí)一下其他平臺了。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處）