文 | 林不二子

近日，網(wǎng)易云音樂與樂華娛樂宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，網(wǎng)易云音樂獲得樂華娛樂旗下全量音樂版權(quán)，同時(shí)，據(jù)官方表示，除了版權(quán)方面的合作外，接下來網(wǎng)易云音樂和樂華娛樂還將在藝人推廣、音樂宣發(fā)等方面展開更加深層次、多樣化的合作。

自從2017年開始，網(wǎng)易云音樂不斷傳來與唱片公司、版權(quán)方合作的消息，這些合作對(duì)于網(wǎng)易云音樂來說，除了豐富曲庫外，更重要的是證明其在藝人推廣、用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)落地等全方面的泛音樂業(yè)務(wù)拓展能力，得到了行業(yè)的認(rèn)可，而這也會(huì)助力其未來在音樂領(lǐng)域、甚至泛娛樂領(lǐng)域的快速發(fā)展。

與樂華娛樂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，網(wǎng)易云音樂對(duì)年輕人市場(chǎng)的再深入

其實(shí)，在此次宣布與樂華正式合作之前，網(wǎng)易云音樂在今年6月就與樂華有了一次互相了解的機(jī)會(huì)。6月21日，因綜藝《偶像練習(xí)生》而進(jìn)入大眾視野的樂華七子NEXT，在網(wǎng)易云音樂上發(fā)布了首張音樂專輯《THE FIRST》，目前已售出超68萬張，取得了亮眼的成績(jī)。

當(dāng)時(shí)，為了滿足樂華七子的眾多粉絲，網(wǎng)易云音樂也推出了購買數(shù)字專輯抽取專輯小卡的活動(dòng)，集齊七位成員小卡就有可能獲得FM成都站門票、簽名照、定制視頻、官方周邊等多種獎(jiǎng)品，被粉絲們稱為是“夏至最好的禮物”。

可能正是這次不錯(cuò)的成績(jī)，奠定了樂華與網(wǎng)易云音樂的合作。而對(duì)于網(wǎng)易云音樂來說，能夠與在娛樂行業(yè)中有足夠地位的樂華合作，確實(shí)可能會(huì)碰撞出更多火花。

雖然樂華娛樂是近來因?yàn)檫B續(xù)兩檔偶像綜藝而被大眾熟知，但其實(shí)它是一家集影視制作，藝人經(jīng)紀(jì)，藝人培訓(xùn)，音樂制作、發(fā)行，大型演出活動(dòng)策劃、執(zhí)行及泛娛樂營(yíng)銷等多項(xiàng)內(nèi)容于一體的大型娛樂公司，且與多家海外頂級(jí)影視公司、娛樂公司有戰(zhàn)略合作關(guān)系。這就意味著與樂華牽手后，網(wǎng)易云音樂能夠進(jìn)一步探索更多泛娛樂的玩法。

同時(shí)，樂華旗下的藝人影響力也不可小覷，韓庚、UNIQ、宇宙少女、樂華七子NEXT、YHBOYS等藝人，都在當(dāng)今娛樂圈中極具流量與話題度的，尤其是通過《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》被認(rèn)識(shí)的樂華七子NEXT、程瀟、孟美岐、吳宣儀、王一博，更是在年輕人群體中備受歡迎，而網(wǎng)易云音樂如今超4億用戶中，也有大量活躍的年輕用戶，與樂華娛樂在受眾上的匹配無疑會(huì)讓雙方的合作更加順暢。

所以這樣看來，網(wǎng)易云音樂與樂華的合作可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過在版權(quán)上的授權(quán)、玩法上的拓展，雙方將會(huì)從音樂角度切入，在年輕人市場(chǎng)中搞出更多更吸引注意力的聲響來，從而鞏固雙方在年輕人群體中的根基。

網(wǎng)易云音樂為什么接連獲版權(quán)方認(rèn)可

其實(shí)除了樂華娛樂之外，在過去一年中，網(wǎng)易云音樂先后與愛貝克思(avex)、上海禾念、米漫傳媒、Kobalt Music、豐華唱片、天娛傳媒、索尼音樂、華研唱片等多家音樂、娛樂公司達(dá)成合作，并與臺(tái)灣最大的數(shù)字音樂平臺(tái)KKBOX聯(lián)手打造全球最大的華語音樂宣傳平臺(tái)。

與這些公司合作說起來容易，但真要能夠得到他們信任并不簡(jiǎn)單，互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)作為入侵者打破了音樂產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行規(guī)則，現(xiàn)在只有拿出足夠的誠(chéng)意和實(shí)力，才能真正打動(dòng)傳統(tǒng)娛樂公司，推進(jìn)合作的進(jìn)程。而要說到為什么網(wǎng)易云音樂能夠不斷被版權(quán)方認(rèn)可，在讀娛君看來分為以下三方面：

出色的版權(quán)運(yùn)營(yíng)能力

關(guān)于網(wǎng)易云音樂的版權(quán)運(yùn)營(yíng)能力，此前讀娛君就多有介紹。比如網(wǎng)易云音樂的曲庫收聽率超80%，國(guó)內(nèi)一般水平處在40%以下，這個(gè)數(shù)據(jù)證明網(wǎng)易云音樂內(nèi)部為用戶推廣歌曲的效率很高，偏冷門的歌曲也能被小眾喜好的用戶聽到，這就是其基于用戶數(shù)據(jù)、歌曲數(shù)據(jù)做出了個(gè)性化歌曲推薦。

而這個(gè)能力對(duì)于需要不斷推出新藝人、新歌曲的唱片公司、版權(quán)機(jī)構(gòu)來說也至關(guān)重要。此前網(wǎng)易云音樂與Big Hit娛樂達(dá)成合作，上線了韓國(guó)人氣男團(tuán)BTS（防彈少年團(tuán)）正規(guī)三輯《LOVE YOURSELF 轉(zhuǎn)‘Tear’》，而通過對(duì)用戶以往聽歌、收藏等數(shù)據(jù)的分析，網(wǎng)易云音樂第一時(shí)間將專輯推送給了精準(zhǔn)用戶，這也讓這張專輯登上了網(wǎng)易云音樂2018年上半年數(shù)字專輯銷量排行榜的第二名。

隨后原創(chuàng)音樂人毛不易的最新專輯《平凡的一天》，也在上線網(wǎng)易云音樂10分鐘后售出43萬首，上線9小時(shí)銷量突破100萬首，最終以銷量超過680萬首的成績(jī)，登頂網(wǎng)易云音樂2018年上半年數(shù)字專輯銷量榜，而這個(gè)數(shù)字還在繼續(xù)攀升。

在去年7月毛不易正火之時(shí)，還有用戶在貼吧表達(dá)不滿“為什么網(wǎng)易云音樂沒有毛不易的版權(quán)”，而在網(wǎng)易云音樂拿下毛不易版權(quán)后，就將其新專輯放在了最醒目的推廣位上，并為那些熱愛民謠、華語流行的用戶推送了通知，同時(shí)也播出了毛不易問候云村用戶的視頻，并通過站內(nèi)自制欄目《超級(jí)面對(duì)面》對(duì)毛不易進(jìn)行專訪，這都是作為音樂平臺(tái)方為毛不易音樂作品拓展影響力的行動(dòng)。

除了線上的運(yùn)營(yíng)能力之外，網(wǎng)易云音樂接連推出“云豆現(xiàn)場(chǎng)”、“云上音樂節(jié)”等線下活動(dòng)，幫助音樂人在線下也獲得更多曝光和與粉絲接觸的機(jī)會(huì)。今年4月，網(wǎng)易云音樂與索尼音樂達(dá)成深度合作，宣布共同探索線下Live業(yè)務(wù)合作，此后，已經(jīng)陸續(xù)推出多場(chǎng)索尼音樂旗下藝人專場(chǎng)的“云豆現(xiàn)場(chǎng)”。

有了出色的版權(quán)運(yùn)營(yíng)能力，以及一個(gè)個(gè)優(yōu)異的推廣成績(jī)，才能讓版權(quán)方安心的與網(wǎng)易云音樂合作，因?yàn)榫W(wǎng)易云音樂不會(huì)讓他們的歌曲被“冷藏”，而是發(fā)揮音樂作品的長(zhǎng)尾效應(yīng)，讓主流歌曲獲得更大宣傳收益，讓小眾歌曲傳到對(duì)的人耳中。

豐富多樣的音樂傳播方式

毛不易《平凡的一天》為何選擇在網(wǎng)易云音樂上發(fā)布新專輯？除了版權(quán)運(yùn)營(yíng)能力，毛不易歌曲傳達(dá)的內(nèi)涵也是網(wǎng)易云音樂用戶最喜愛并接受的。我們都知道網(wǎng)易云音樂最吸引人的就是樂評(píng)版塊，每首歌下都會(huì)有用戶分享自己的故事，因?yàn)楦枨麄兿氲搅诉^去、思考了人生，毛不易新專也是在于聽眾分享自己的生活的看法，這也自然會(huì)引起云村用戶的共鳴。

而除了樂評(píng)之外，網(wǎng)易云音樂也有多個(gè)助力音樂傳播的方式，比如歌單。現(xiàn)在年輕人聽歌習(xí)慣都不再是守著一張專輯去聽，而是打開自己喜歡的歌單隨機(jī)聽歌，這也就進(jìn)一步提高了優(yōu)質(zhì)歌曲被聽到的可能。在網(wǎng)易云音樂中，不少人是因?yàn)楦鑶味l(fā)現(xiàn)與自己同好的朋友，也有不少人因?yàn)楦鑶伟l(fā)現(xiàn)了自己喜愛的歌曲。

另外，網(wǎng)易云音樂的動(dòng)態(tài)和視頻也是重要的歌曲傳播途徑。動(dòng)態(tài)可以讓音樂人、大V與聽眾直接互動(dòng)，增強(qiáng)了彼此的粘性，關(guān)注的同好分享也能填補(bǔ)個(gè)性化推薦的空缺，同時(shí)那些名人的推薦也會(huì)讓用戶有更強(qiáng)的意愿發(fā)現(xiàn)新歌曲，不少歌曲都因?yàn)橐魳啡说耐扑]而被“寵幸”；而音樂視頻，也更適合當(dāng)下年輕人獲取內(nèi)容的方式，通過與音樂結(jié)合的音樂視頻有更強(qiáng)的感染力，通過用戶的自主轉(zhuǎn)發(fā)也幫助歌曲、藝人吸引到更多的聽眾。

在網(wǎng)易云音樂上被親切稱為“三哥”的荷蘭DJ R3hab，最初就是通過發(fā)動(dòng)態(tài)、做歌單、拍視頻贏得云村用戶關(guān)注的，在網(wǎng)易云音樂一年漲粉35倍。2017年R3hab入住網(wǎng)易云音樂，粉絲數(shù)不過8000，而在這一年中，他經(jīng)常用動(dòng)態(tài)發(fā)新歌、拍新照片、推新巡演，并且還自學(xué)中文，用調(diào)皮的中文來與粉絲互動(dòng)。他也喜歡視頻形式，除了參與網(wǎng)易云音樂新春祝福視頻的錄制，也在接受網(wǎng)易云音樂視頻專訪時(shí)，親自挑選了粉絲問題一一解答?，F(xiàn)在他在網(wǎng)易云音樂的粉絲已經(jīng)達(dá)到29.3萬，遠(yuǎn)高于他在微博的9.8萬粉。

在R3hab看來，網(wǎng)易云音樂吸引他的首先是其上眾多年輕的電音樂迷，另外就是通過動(dòng)態(tài)、視頻，他可以便利的發(fā)布信息，并且與樂迷保持及時(shí)的溝通，聽到他們的反饋。所以網(wǎng)易云音樂，其實(shí)是通過這些豐富的傳播方式，既帶動(dòng)了用戶的活躍度，也留住了音樂人的心。

活躍的社交氛圍

社交是網(wǎng)易云音樂最重要的特色之一，因?yàn)闉槟贻p用戶提供了一個(gè)輕松的社交氛圍，使其成為用戶活躍度很高的音樂產(chǎn)品。據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2017年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度報(bào)告》顯示，網(wǎng)易云音樂活躍用戶30日留存率行業(yè)第一，同時(shí)入選一線城市移動(dòng)網(wǎng)民最愛TOP10 APP和二線城市移動(dòng)網(wǎng)民最愛TOP10 APP第一。

這個(gè)社交氛圍的形成，主要是因?yàn)榫W(wǎng)易云音樂構(gòu)建了樂評(píng)、動(dòng)態(tài)這兩個(gè)體系，用戶可以通過樂評(píng)認(rèn)識(shí)同好的人，加了好友又可以通過動(dòng)態(tài)了解朋友間的新境況以及新分享，這兩個(gè)體系疊加，讓網(wǎng)易云音樂上的用戶有了圍繞音樂自由討論的空間。

同時(shí)，因?yàn)檫@種對(duì)用戶友好的系統(tǒng)，年輕人也更加喜愛網(wǎng)易云音樂，不少看了影視劇、動(dòng)畫的用戶，都會(huì)在上了相關(guān)音樂后第一時(shí)間跑來評(píng)論打卡，“《超感獵殺》觀光團(tuán)”、“鹿晗觀光團(tuán)”等評(píng)論區(qū)常見的評(píng)論，充分體現(xiàn)了用戶對(duì)網(wǎng)易云音樂的認(rèn)可，而這反過來也證明了網(wǎng)易云音樂社交建立的成功。

所以總體來看，網(wǎng)易云音樂通過在這三方面的努力，具備了滿足唱片公司、版權(quán)機(jī)構(gòu)在推廣歌曲上的需求，同時(shí)也是廣大年輕群體喜愛的音樂娛樂產(chǎn)品，讓它最終成為了被音樂唱片公司、版權(quán)機(jī)構(gòu)認(rèn)可的音樂平臺(tái)。

尾聲：目前，網(wǎng)易云音樂已經(jīng)拿下了眾多優(yōu)質(zhì)的音樂版權(quán)，進(jìn)一步加強(qiáng)了在數(shù)字音樂平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力，并通過在原創(chuàng)音樂上的扶持、對(duì)音樂相關(guān)演出線下活動(dòng)的拓展，展示出在音樂多領(lǐng)域的實(shí)操能力，在這樣的背景下，未來網(wǎng)易云音樂也會(huì)吸引更多優(yōu)質(zhì)的版權(quán)方前來合作，為中國(guó)音樂市場(chǎng)挖掘、孵化出更多好的作品、好的藝人，從而推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。

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