作者:李星，策劃人，公眾號lixingo2o

關于史玉柱“引入新狼，趕走兔子”的爭論在朋友圈刷屏，有的站在公司管理的角度點贊，有的站在員工利益的角度反駁，各執(zhí)一詞。一個公司是否要推行狼文化？狼文化的結局如何？對這個問題我有切身的體會。

2010年，我在一家醫(yī)療器械公司做策劃，當時銷售形勢處于焦灼期，老板在公司大力推行“狼性文化”，要求所有省區(qū)經理和銷售骨干在錫林郭勒大草原參加“狼族行動”。適逢8月初，內蒙古最宜人的季節(jié)，在一個據說是成吉思汗揮師遠征的誓師地，舉行狼旗授予儀式，各個省辦事處被冠以“鄂狼族”、“疆狼族”、“魯狼族”等番號。一腔壯志滿懷，我對狼文化充滿了狂熱的崇拜?。切Ч却螂u血要強上幾倍）

有一個人物很有意思，他是有著“銷狼”之稱的營銷總監(jiān)，給下屬布置任務時霸氣十足、無人不服；在開會時總是雙眉緊鎖，老板說話，他拿著筆記錄著什么，適時應幾句。一年后他拿了屬于他的績效獎，悄悄撤了。整個市場被轟轟烈烈的狼文化打過一劑強心針之后，在亢奮之余重新陷入疲乏狀態(tài)。參加那場狼族儀式的“封疆大吏”，幾多飄零，各奔前程，我還能記得他們的名字。

“狼文化”在很多職業(yè)培訓機構那里，仍是一門常開的課程，很多創(chuàng)業(yè)公司甚至還不無夸張掛著狼族的畫像和標語，以激勵員工的斗志。我覺得我有必要把“狼文化”在公司中推行不下去的原因總結出來，盡管這個話題大家已有些煩膩了。

（一）狼文化是銷售文化，而不是公司所有部門的文化。銷售被視為公司最重要的部門，誰能給老板賺到錢，誰牛逼。一年完成多少銷售任務，細化到每個季度、每個月、每個星期進行KPI。這決定了銷售競爭的殘酷性，大家爭奪銷冠，做的好就是狼，做的不好的末尾淘汰；但忽視了一個公司不只有銷售一個部門，科研、生產、人事、財務、行政等也是公司有機組成部分，這些員工的職業(yè)特性決定了他們的“慢性”，這與銷售的激進形成了對抗，往往越是在歲數多的公司，這種沖突的張力會越大。

（二）狼文化是老板文化，而不是經理人文化。想要做成事，一定得對自己夠狠，才能對抗人性中弱點，他們心中的“狼性”是善于組織隊伍實現(xiàn)自己的目標，為此可以付出超出常人的毅力和勤奮。而職業(yè)經理人考慮的是，如何在專業(yè)領域內做的更專注，專業(yè)的人做專業(yè)的事。老板要求必須按我的意志來干，你干不好，我請干得好的人來干。由此經理人屈迎老板的想法，背離自己的職業(yè)規(guī)律，這種離心離德積累到一定程度，一般是要走人的。自上而下奉行狼文化的公司，發(fā)展到一定程度，老板被圣人化了，一些有執(zhí)行力、有頭腦的人才出局了，留下的是被“馴服”的員工，相當的聽話！

（三）狼文化是執(zhí)行力文化，而非創(chuàng)新力文化。狼文化之所以盛行，其核心在于執(zhí)行，聽從頭狼的指揮，統(tǒng)一思想（無思想更好）、統(tǒng)一行動，在狼性的團隊中，講究的是秩序和服從，沒有任何借口、堅決執(zhí)行，才是生存下來的唯一法則。那些試圖跨越層級、或按照自己的想法推進工作，要么被群起而攻之，要么被頭狼滅掉。所以，在科層制的企業(yè)中，按照文件命令和程序流程辦事，才最為穩(wěn)妥和保險。在狼文化的公司，創(chuàng)新是一個偽命題，一切創(chuàng)新只有一個人的創(chuàng)新。這也是為什么只有中國人才講狼文化，太帶“民族性”了。

聽從老板、追求市場份額、堅決執(zhí)行，有什么不對嗎？我也知道對！而一旦狼文化推演到極致，“狼”就露出了其野蠻的獠牙，落入“一言堂”、“浮夸風”、蔑視創(chuàng)新的舊毛病；漸漸也就成了所謂的“傳統(tǒng)企業(yè)”。“傳統(tǒng)企業(yè)”絕不是指非互聯(lián)網行業(yè)，在互聯(lián)網+的跨界打劫之下，行業(yè)的分野越來越模糊，貼上“傳統(tǒng)”落后標簽的唯一指標就是，奉行一套陳舊的企業(yè)文化和組織方式，比如“狼文化”。

狼文化尤其不適合于互聯(lián)網，或者說真正的互聯(lián)網人內心是抵觸狼文化的。要知道，產品和技術是慢功夫出細活，不可能量化。有時候一年的試錯，可能在某一個星期得到集中解決；更不能想象，一個唯唯諾諾的研發(fā)團隊能夠做出一款優(yōu)秀的產品?；ヂ?lián)網不是把產品賣出去，而是擁有多少有效用戶；不是廣告打的越響，貨物走的越順；而是越有口碑越有市場，而口碑基于產品體驗和扎實的技術。尤其是創(chuàng)新（哪怕是模仿式創(chuàng)新），更是公司生存的命根子，為營造創(chuàng)新的氛圍，就需要民主的溝通和開放的討論，甚至鼓勵爭論，包容異端；而在狼文化中，領導拍板定乾坤，休想有商量的余地。以頭狼為中心的狼文化的導向是體制官僚化，民營企業(yè)對狼文化頂禮膜拜，實際上是在開歷史的倒車！

互聯(lián)網公司本身有產品經理的極客文化，有不端架子的草根工作氛圍，有開放協(xié)作的扁平式組織文化，還有去中心化、去權威化的信息平權，這些不知比狼文化先進了多少倍，何必跪舔狼文化？！

一些90后覺得很奇怪，你們磨磨唧唧究竟在說啥。其實這就代表著一種進步，語境已經不一樣了，傳統(tǒng)那套管理方式out了?，F(xiàn)在公司的主力都是90后，他們有想法、敢創(chuàng)新、講實效。如何發(fā)掘這些年輕人的潛力，讓他們自我燃燒，才是一個公司領導該考慮的問題，而不是看誰更聽話，那不是狼性，而是奴性！

當然，筆者說狼文化是落后的商業(yè)文化，不適合互聯(lián)網，但并不是否認創(chuàng)業(yè)者身上的應當有“狼性”，保持咬牙堅持的拼勁，天生的組織力、對戰(zhàn)機的敏感，應是一個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者必備的素質。一只高速奔跑的狼，肯定比一只耽于思考的羊，在商場上更有戰(zhàn)斗力，而對狼文化在組織中的缺陷，應該保持清醒的認識！