樂視生態(tài)型電商的模式，也已經(jīng)從最初的被質(zhì)疑，走到了今天的被接受、被肯定甚至被效仿，正在成為中國電商行業(yè)場景革命的引領(lǐng)者。“生態(tài)型電商”的概念，也不再是僅僅作為一個行業(yè)熱詞的存在，而是切切實實地，展開在電商行業(yè)甚至整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的當(dāng)下。

生態(tài)電商  互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代的電商選擇

趙一成從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段分析，商務(wù)的發(fā)展從來不能獨立于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)革命的產(chǎn)物，其未來的發(fā)展趨勢，勢必緊緊依托于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化。

“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，我們認(rèn)為它經(jīng)歷了三個階段，從應(yīng)用階段到平臺階段，如今我們更加確信互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)即將進(jìn)入下一個階段，也就是所謂的生態(tài)階段?！壁w一成解釋說，互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ)平臺，其實是在重構(gòu)整個價值鏈的全部環(huán)節(jié)，打破產(chǎn)業(yè)價值鏈的創(chuàng)新邊界，重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系。

相應(yīng)地，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)各個階段，與之相對應(yīng)的是不同的電商模式：互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用階段，電商多是以產(chǎn)品交易為核心的功能性電商；平臺階段時，電商開始為用戶提供碎片化的、松散的生活體驗。

而今天，是時候?qū)⑦@種生活體驗連貫起來，為用戶提供一整套完整的“生態(tài)”服務(wù)了——樂視商城就做了這個生態(tài)服務(wù)的提供者。從這個意義上來講，樂視商城對于“生態(tài)型電商”嶄新模式的定位，是一次戰(zhàn)略和道路的選擇，更是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。

去年5月份，樂視商城正式發(fā)布了樂視生態(tài)型電商模式，“服務(wù)于生態(tài)型用戶，銷售樂視生態(tài)產(chǎn)品，打造生態(tài)電商集聚創(chuàng)新性或者是集聚創(chuàng)新銷售性的體驗”成為他們新的定位和目標(biāo)。

而趙一成也坦言，作為一個剛剛發(fā)展了兩年半的平臺，樂視商城在電子商務(wù)領(lǐng)域無疑是個年輕的后來者。

可是“去年一整年交易額達(dá)幾十個億，同時每年都以2倍到3倍的發(fā)展”，對于一個年輕的后來者而言，其背后的邏輯究竟是怎樣的？

場景革命  只有生態(tài)企業(yè)才能孕育出的電商模式

彼時，樂視生態(tài)型商城制定的方向與戰(zhàn)略是，隨著樂視生態(tài)不斷迸發(fā)的核聚變效應(yīng)，樂視商城要轉(zhuǎn)為生態(tài)型的電商，未來承載的不僅僅是超級電視、超級手機、超級汽車等智能終端的銷售，最核心的是要完成樂視生態(tài)產(chǎn)品、服務(wù)等所有環(huán)節(jié)打通，提供一系列樂視生態(tài)的相關(guān)服務(wù)。

這樣的定位，也與互聯(lián)網(wǎng)由“PC時代”發(fā)展到“移動互聯(lián)時代”，再到“場景化時代”的發(fā)展階段相匹配。而場景化革命之下，樂視作為一個具有完整生態(tài)閉環(huán)的公司，無疑是生態(tài)型商城的業(yè)務(wù)支撐和依托。

基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代，樂視構(gòu)建的是以用戶為中心的垂直整合、四層架構(gòu)、三核驅(qū)動、開放閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，以自身實踐互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代下的創(chuàng)新模式，進(jìn)而在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)生態(tài)基礎(chǔ)上跨產(chǎn)業(yè)垂直整合全價值鏈，形成了7大子生態(tài)。

而樂視商城正是依托樂視7大子生態(tài)，全面進(jìn)入了場景階段：樂視擁有眾多能夠觸達(dá)用戶場景的終端——超級手機的移動場景，超級電視的家庭生活場景，以及未來超級汽車的場景。而坐擁這些優(yōu)勢的樂視商城需要做的，就是定義好這些場景，為樂迷提供一切場景需求，并最大限度地滿足之。

而這些場景的制造和定義，內(nèi)容都是其中最重要的核心。以中超比賽期間樂視商城制造的“全包圍式體驗”來說，作為全球唯一的生態(tài)型商城，樂視商城為了滿足中超球迷的高視覺體驗，對樂視超級電視、超級手機等樂視旗艦產(chǎn)品以及各種配件、體育周邊產(chǎn)品，都做了大幅度、大范圍的優(yōu)惠活動，吸引了不少中超鐵桿。而搶到超級電視的中超球迷，又會順理成章地成為忠誠的“樂迷”一員。

在場景的定義上，無論是生態(tài)眾籌平臺的推出，還是在影視劇播放過程中試水“邊看邊買”，無論是根據(jù)熱播的自制劇以最快速度上線定制生態(tài)周邊——如羋月版超級電視、羋酒、太子妃版超級手機，還是在中超直播中與銷售實現(xiàn)無縫對接……都不難發(fā)現(xiàn)，樂視生態(tài)商城正在做的，正是借助各類生態(tài)伙伴，統(tǒng)籌甚至“制造”所有的消費場景并實現(xiàn)各方入口的打通。

顯而易見，所有這些場景的打通和完整購物服務(wù)的提供，都離不開樂視7大子生態(tài)的落地成型，無論是垂直子業(yè)務(wù)生態(tài)布局的完善，還是生態(tài)開放能力的儲備，都是孕育生態(tài)型電商的天然土壤和溫床。

CP2P升級  以用戶為中心的O2O 3.0嘗試

樂視的CP2C(customer planning to customer)模式，從其誕生之日起，就是對電商行業(yè)模式的一種另辟蹊徑。從產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、傳播、銷售、售后和運營，再循環(huán)至產(chǎn)品設(shè)計的閉環(huán)的每一個環(huán)節(jié)，均能夠全流程直達(dá)用戶，并且，用戶可以深度參與到全流程的每一個環(huán)節(jié)——這樣形成與用戶的完整閉環(huán)。

在這樣的閉環(huán)之下，樂視生態(tài)電商早就拋棄了“流量運營”這樣的手段，而是致力于做終端的互聯(lián)網(wǎng)時代的加工——而說到底，運營的是用戶。

<image008.jpg>

而運營用戶，為其完成樂視生態(tài)產(chǎn)品、服務(wù)等所有環(huán)節(jié)打通，提供一系列樂視生態(tài)的相關(guān)服務(wù)，遠(yuǎn)不止于此。顯然樂視商城有著更大的愿景和規(guī)劃。

按照趙一成的說法，致力于打造全球最頂尖的生態(tài)型電商，樂視商城未來要架構(gòu)、現(xiàn)在已然開始布局的，或許是一個完整的O2O體制。

縱觀目前的電商行業(yè)，全球尚沒有一家O2O銷售平臺，O2O模式在中國更是尚無成功的案例：阿里，蘇寧易購，海爾等企業(yè)都有過嘗試，卻沒有成功道路可循。而細(xì)細(xì)分析，一個真正的O2O銷售平臺所需要的關(guān)鍵節(jié)點和要素，樂視商城卻全然具備：

首先，樂視商城擁有海量的用戶群。于是，對傳統(tǒng)電商來說，揮之不去的兩大頑疾“流量”，“物流成本與運營成本”，對樂視商城來說都不存在——230萬的流量對樂視商城來說，仍然是一座值得繼續(xù)深挖的富礦。

其次，O2O的去渠道化所需要的同價同銷的模式，只有同時擁有線上線下并有條件將之進(jìn)行有機結(jié)合的才是“最優(yōu)選手”，目前來看，只有樂視商城。在過去一段時間，樂視的線下體驗（LePar）和線上咨詢購買已經(jīng)實現(xiàn)打通，可以實現(xiàn)同步銷售模式，而未來線上線下的互動一旦實現(xiàn)，O2O的閉環(huán)就可以得以實現(xiàn)。

而縱觀樂視生態(tài)的全球化戰(zhàn)略，對于樂視商城與第三方自有旗艦店的打通來說，既是急迫的需求，又是一個強大的助推力。而樂視線下的部分，數(shù)量龐大的 LePar店，包括未來手機LePar、易到LePar、以及其他線下體系打通之后，樂視生態(tài)又將會創(chuàng)造出更多的不同場景。

這些不同的場景能夠給用戶產(chǎn)生什么樣的便利性和價值？樂視生態(tài)電商又如何在手機端、電視端，在汽車屏，甚至要看電影的路上，將這些進(jìn)行整合、產(chǎn)品化？

正如趙一成在演講最后提到的，生態(tài)型電商模式，僅僅是起步，問題也會存在?！拔覀冊诓粩嗲靶?，希望我們提出的生態(tài)型電商的模式能夠為傳統(tǒng)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)能夠注入一絲活力。” 誠然，在給行業(yè)注入活力的同時，這個后來者，顛覆者，創(chuàng)新者，還會給這些問號提供更多的答案。