投稿：呆貓皮哥，電商研究者
3月29日，網(wǎng)易考拉海購在北京舉行了“2016戰(zhàn)略發(fā)布會”，這是網(wǎng)易考拉海購的首次正式亮相?，F(xiàn)場邀請了眾多全球一線品牌商、金融機構(gòu)、倉儲物流供應(yīng)商、國內(nèi)外知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及多國使領(lǐng)館的高層或代表出席。有業(yè)內(nèi)人士戲稱大半個“跨境電商圈”的人士都出席了此次發(fā)布會。
就在行業(yè)紛紛唱空跨境電商時，網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾卻是喊話“在今年跨境自營業(yè)務(wù)行業(yè)第一的基礎(chǔ)上，2016年沖擊100億銷售額，為中國消費者和全球品牌商帶來更優(yōu)秀的選擇”。面對最嚴稅改政策的實施，網(wǎng)易考拉海購為何高調(diào)召開發(fā)布會，硬氣喊出100億的更高銷售目標？到底是實力使然還是憑空妄想？
深化與品牌方合作， 供應(yīng)鏈優(yōu)勢凸顯
稅改新政中，取消了50元以下免征額度，在限值以內(nèi)進口的跨境電子商務(wù)零售進口商品，關(guān)稅稅率暫設(shè)為0%，進口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅取消免征稅額，暫按法定應(yīng)納稅額的70%征收。對此業(yè)內(nèi)解讀稱，自營保稅倉模式的跨境電商面臨著價格上升的壓力，行業(yè)將迎來一輪洗牌。近日更是有媒體爆料，曾拿到跨境電商最大一筆融資的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)倒閉。以自營模式為主的網(wǎng)易考拉海購認為，真正能夠影響到跨境電商商品價格的是采購和渠道成本，而這是由跨境電商供應(yīng)鏈水平?jīng)Q定的。稅改后能否保持平臺商品的價格穩(wěn)定，甚至更進一步放大價格優(yōu)勢，最終考驗的是跨境電商的海外供應(yīng)鏈建設(shè)能力。
而就在29日發(fā)布會當天的上午，網(wǎng)易考拉海購就與Emart、Swisse、麗貝樂、蜜紐康、瑪氏、美贊臣等海外知名品牌，先后簽署了授權(quán)、新品首發(fā)等合作協(xié)議。在剛剛過去的2015年，網(wǎng)易考拉海購更是與數(shù)百個全球一線品牌商和頂級供應(yīng)商達成了戰(zhàn)略合作。
換言之，網(wǎng)易考拉海購目前的供應(yīng)鏈建設(shè)已日臻成熟，在商品價格上具有先發(fā)優(yōu)勢。比如在采購環(huán)節(jié)上堅持原產(chǎn)地直采，這一方面是對商品品質(zhì)的高要求，另一方面可以繞過多個中間環(huán)節(jié)，比如區(qū)域代理商、一級代理商等，直接與品牌商合作，從而節(jié)省了大筆的采購費用。更甚者，網(wǎng)易考拉海購還能拿到令行業(yè)羨慕的“海外批發(fā)價”。
倉儲物流壓縮成本， 自主定價實力初顯
除稅額影響經(jīng)營成本外，采用保稅倉模式、倚重爆款價格戰(zhàn)的跨境電商也將面臨巨大的價格上揚壓力。但對于主打保稅倉發(fā)貨的網(wǎng)易考拉海購而言，其破局之道同樣來自于自營模式下的強管控能力。除原產(chǎn)地直采外，張蕾表示對于跨境商品而言，跨境物流、倉儲成本等很多環(huán)節(jié)都對定價至關(guān)重要，而要做好這些，能夠自抓自管是必要的。過去一年里，網(wǎng)易考拉海購專注于倉儲物流建設(shè)，并先后拿下了杭州、寧波、鄭州、重慶四地超15萬平方米的保稅倉。2015年底，寧波跨境倉奠基，擬定建筑面積達到了25.6萬平方米，該項目計劃于2016年底完成土建，倉庫落成后，日處理單量將達到20萬單。
發(fā)布會當天，網(wǎng)易考拉海購也宣布與亞馬遜全球物流中國達成合作，在其正在新建中的寧波保稅倉新倉項目中引入亞馬遜領(lǐng)先的倉儲管理系統(tǒng)和嚴格的倉儲安全防護標準，并將大大提升其倉儲運營全流程的可視性和質(zhì)量保障。
可以說，保稅倉儲的有效利用對于網(wǎng)易考拉海購而言，不僅極大地壓縮了物流時間，也降低了物流成本，這同樣能以優(yōu)惠定價反饋給消費者。所以，盡管稅改新政不利好爆款模式，但對于綜合性有實力的跨境電商平臺而言，牢牢掌握著影響定價權(quán)的因素，未來保稅倉模式仍然有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
新稅改背景下，網(wǎng)易考拉發(fā)布2016年三大戰(zhàn)略
新稅改下，提價不可避免，隨著行業(yè)門檻和經(jīng)營成本的逐步提高，不能排除大量體系不健全的中小企業(yè)將在這輪洗牌中被兼并甚至倒閉，最終可能出現(xiàn)類似傳統(tǒng)電商的巨頭競爭。而作為有綜合實力的媒體型電商，網(wǎng)易考拉海購除了做好商品、價格、服務(wù)三個最主要的基石外，還可充分利用媒體“介質(zhì)、渠道、公信力、影響力、整合力”的優(yōu)勢，消除用戶和商品、品牌之間的信息不對等，生產(chǎn)出更多商品相關(guān)的專業(yè)內(nèi)容，比如結(jié)合品牌特性進行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的直播、打造明星網(wǎng)紅經(jīng)濟，GET用戶的興奮點，達到最大化的傳播效果，最終的目的是引導(dǎo)消費者進行消費和生活方式的雙重升級。
目前看來，能促成網(wǎng)易考拉海購100億銷售規(guī)模的主力消費群體是最具購買力的新中產(chǎn)階層。這一群體用戶畫像已經(jīng)鮮明：追求品質(zhì)化、時尚化、個性化的高性價比商品。在網(wǎng)易考拉海購海外直采、自主定價等強控價措施下，希望跟用戶之間產(chǎn)生更多的共鳴和認同，幫助他們一起打造高品質(zhì)生活。
為此，網(wǎng)易考拉海購發(fā)布了2016年的三大經(jīng)營戰(zhàn)略：一是打造榜單經(jīng)濟。上線@cosme榜單，推出包括2015年銷售top 10榜、用戶特別關(guān)注的@cosme上線15年top 10總榜單，以及各國的各種分類銷售榜單、網(wǎng)易考拉海購平臺銷售榜單，將所有商品融入榜單經(jīng)濟。二是直播化運營。通過多媒體手段，讓用戶真實體驗到從選品、采購、倉儲、物流及售后的全過程。三是打造場景生活。一方面可以讓商品在最適當?shù)臅r機出現(xiàn)在用戶的身邊，比如看新聞、聽音樂等等，另一方面，通過類似像《三石的私物精選》這樣的專題欄目介紹商品背后的知識和文化。
雖然稅改新政給了國內(nèi)跨境電商巨大的壓力，但對于像網(wǎng)易考拉海購這樣的供應(yīng)鏈、倉儲鏈、物流鏈建設(shè)成熟的企業(yè)而言，配合其自營直采模式的優(yōu)勢加之新型的三大發(fā)展戰(zhàn)略，揚言達成100億的銷售目標實為硬氣。
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