2017年,對于koobee手機來說是個收獲豐年,koobee手機邀請鄧超為品牌形象代言人,并在全國各大主流衛(wèi)視投放硬廣、贊助綜藝,一系列大舉動,不僅引起線上網(wǎng)絡的強烈關注,更在線下手機圈、供應商內引起極大震動。從2017年跨越到2018年,有了多方的鋪墊與累積,koobee手機似乎發(fā)展更為迅猛,酷比的線下專賣店已遍布全國23個省,銷售網(wǎng)點達到驚人的30000家!預計2018年中期,這個數(shù)字會更為驚人!
至于酷比為什么選擇鄧超作為自己進軍線上的第一手牌,陳董在發(fā)布會上接受媒體采訪時大意是這樣的:鄧超很符合酷比代言人的調性,我們的代言人一定要成名早,并且消費者要對他熟悉度高。最重要的是藝人本身沒有什么緋聞,而且他個人和酷比 “守正,做精品”的風格很接近。
酷比的營銷套路絕不止請個代言人這么簡單:
酷比的線上營銷布局遠不止找個高人氣明星代言這么簡單,雖說鄧超的加盟對酷比的渠道銷售、知名度等都有很大幫助,但為了進一步擴大品牌影響力,它把娛樂營銷套路整合為明星代言+衛(wèi)視廣告+綜藝贊助。于是酷比聯(lián)合鄧超拍了一部《完美假日》的TVC廣告片,在各大衛(wèi)視輪流播放次數(shù)高達好幾百,甚至在2018年伊始強勢登陸遼寧衛(wèi)視春晚。
綜藝的贊助同樣一點沒有落下,酷比在官網(wǎng)高調發(fā)布了“電視媒體投放一覽表”,自安徽衛(wèi)視《今夜歡樂頌》開始,已先后特約贊助了包括深圳衛(wèi)視《愛情找對門》、山東衛(wèi)視《超強音浪》《縱橫四?!吩趦鹊?檔綜藝節(jié)目。甚至酷比連各大新媒體平臺上的傳播都在緊密進行著,讓人驚嘆綜藝數(shù)量多之余,同時被酷比在傳播上的大手筆所震憾。
酷比把營銷當成一種手段,而不是目標:
回歸產(chǎn)品,回歸核心賣點:
酷比為旗下手機宣傳時,并沒有主動往自家品牌上貼金或強調高大上的品牌特性,畢竟打鐵還需自身硬,產(chǎn)品不好再多的營銷都是徒勞,是空架子。例如koobee F1,他們在宣傳時更愿意回歸到產(chǎn)品的核心賣點,包括玻璃機身全面屏帶來的舒適手感及超高顏值,甚至是前無古人的黑科技“8000萬成像,放大26倍更清晰”,都與產(chǎn)品核心賣點直接關聯(lián)。
以線下來穩(wěn)固線上營銷,是koobee面對如今市場打出的一套組合連續(xù)技,這個連續(xù)技為酷比帶來的收獲頗豐。從去年9月開始,酷比儼然成為中國手機線下準一線品牌的一匹黑馬,持續(xù)在湖北、河北、河南和黑龍江4個省進入地方手機品牌銷量TOP 20的榜單。甚至在全球手機銷量都顯著下跌的時候,國內的酷比卻迅速止住了頹勢,而反觀其它廠商最少都下滑20.7 %,OV的增速則遠不如2016年。
并且隨著市場競爭的加劇和新技術研發(fā)進程的緩慢,手機行業(yè)逐漸遇上創(chuàng)新難的瓶頸,反而像酷比(koobee)這類只專注一些核心賣點的產(chǎn)品卻如魚得水。因為對這類老牌企業(yè)而言,多年來積累的強大號召力已足夠證明產(chǎn)品方面的實力,所以在專注的領域研發(fā)產(chǎn)品并選擇恰當?shù)臅r機傳播自己的品牌,離自己的一線手機夢就不遠了。
相信這還僅僅只是酷比營銷之路收獲的冰山一角,因為酷比品牌及旗下的koobee F1已經(jīng)斬獲包括中國好手機【年度最佳拍照手機】、科技媒體IT168【2017年度產(chǎn)品獎】在內的六個重量級獎項。在這之中我們不難窺出酷比手機的野心,那就是短時間內極大的提高品牌線上知名度及市場占有率,并努力躍向國內一線品牌。
酷比手機的未來可期:
出色的營銷是用戶及品牌都樂意看到的,因為酷比koobee不把營銷當成一種目標,而是視為一種手段,其目的是為用戶打造更好的產(chǎn)品。如今國內手機品牌數(shù)量已越來越少,但這是一種好事,優(yōu)勝劣汰,唯有聰明的品牌才能活下去。相信在不久后,會看到一個更嶄新的酷比koobee手機。
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