【釘科技訊】3C領(lǐng)域再生巨變。線上流量最大的電商平臺(tái),加線下渠道最廣的電商平臺(tái),聯(lián)合起來賣手機(jī),將會(huì)釋放怎樣的力量?隨著天貓?zhí)K寧的聯(lián)手,這份猜想眼下變成了現(xiàn)實(shí)。
3月24日,一場主題為“協(xié)同 增效 整合 共贏”的發(fā)布會(huì),在蘇寧總部舉行。會(huì)上,雙方宣布聯(lián)手打造全國最大的手機(jī)零售平臺(tái),并在即將到來的4月,舉辦行業(yè)首個(gè)全渠道手機(jī)節(jié)。
貓寧聯(lián)手舉辦手機(jī)節(jié),全年銷售目標(biāo)劍指1000億
24日下午,上百位一線手機(jī)品牌商大咖和媒體記者,齊聚南京蘇寧總部,共同見證蘇寧、阿里戰(zhàn)略互投8個(gè)月后,聯(lián)手舉辦的第一個(gè)貓寧手機(jī)節(jié)的到來。
發(fā)布會(huì)上,雙方高層蘇寧云商COO侯恩龍、蘇寧通訊公司總裁顧偉和天貓手機(jī)事業(yè)部總裁潘志勇,向趕來參會(huì)的華為、魅族、榮耀等眾多知名手機(jī)品牌商,宣布了天貓和蘇寧即將展開的大動(dòng)作——聯(lián)手打造全國最大的手機(jī)零售平臺(tái)。
這一消息的宣布,引發(fā)了在場品牌商和記者的關(guān)注?!笆謾C(jī)圈里出大事了!”“貓寧聯(lián)手賣手機(jī),其他電商怎么活?”現(xiàn)場參會(huì)人員小聲議論。大家希望看到,在手機(jī)零售市場已是一片血海的時(shí)候,出現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇。
“2016年,我們的目標(biāo)是突破創(chuàng)新,聯(lián)合天貓開拓銷售新紀(jì)元?!碧K寧通訊公司總裁顧偉在會(huì)上表示,貓寧此次聯(lián)手是要打造全國最大的手機(jī)零售平臺(tái),全年銷售目標(biāo)為1000億。
侯恩龍:手機(jī)零售“圍城之年”,雙線融合是必然
貓寧聯(lián)手在手機(jī)領(lǐng)域劍指千億目標(biāo),雙方這次深度合作,得益于一系列量變引發(fā)的化學(xué)反應(yīng)。
天貓手機(jī)事業(yè)部總裁潘志勇表示,進(jìn)入3月份以來,天貓、蘇寧已經(jīng)連續(xù)與華為、魅族、榮耀、三星、樂視、努比亞、OPPO、vivo、華碩、聯(lián)想、美圖等眾多品牌簽約,后續(xù)還將陸續(xù)增加簽約廠家的數(shù)量。
顯然,迎接全年手機(jī)大戰(zhàn),天貓、蘇寧可是有備而來。對于蘇寧、天貓?jiān)谑謾C(jī)領(lǐng)域的合作前景,蘇寧云商COO侯恩龍充滿信心,在發(fā)布會(huì)致辭中,他表示,貓寧合作除了規(guī)模大到?jīng)]對手,最大的優(yōu)勢體現(xiàn)在本次會(huì)議的主題上,那就是蘇寧天貓通過協(xié)同、增效,達(dá)到資源的整合,必然取得共贏的局面。
侯恩龍指出,對于手機(jī)領(lǐng)域來說,2016年是“圍城之年”,行業(yè)內(nèi)部廝殺將更為激烈。如何在競爭中拔得頭籌?這是所有品牌商、電商都需要考慮的問題。
其實(shí),針對侯恩龍?zhí)岢龅倪@個(gè)手機(jī)未來之問,有行業(yè)觀察者給出了自己的答案:在著重用戶體驗(yàn)的今天,線下線上渠道融合已是大勢所趨。
而前不久的小米4S由蘇寧全渠道包銷的案例,也為他的這一問,提供了最直觀的答復(fù):小米4S首銷的3月1日,蘇寧雙線齊發(fā)力取得開門紅,銷售量突破11萬臺(tái)。
事實(shí)證明,基于O2O模式的電商平臺(tái)輸出的手機(jī)零售服務(wù),既滿足了用戶對消費(fèi)便捷、快速的需求,同時(shí)滿足了用戶對親身體驗(yàn)和購物場景的重視。
6億會(huì)員加雙線全渠道 貓寧打造手機(jī)“第一賣場”
“未來什么樣的手機(jī)能存活,能活得好?我認(rèn)為,有品牌、有規(guī)模,能上線、能落地的品牌,有望在這場淘汰賽中活下來。”侯恩龍認(rèn)為,想領(lǐng)跑手機(jī)市場,需要多方通力合作,把最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)及時(shí)輸送到用戶手上。
如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?記者了解到,作為線上流量最大的電商和線下渠道最廣的電商,貓寧牽手,意味著雙方共同覆蓋的會(huì)員將達(dá)6億?;趯?huì)員大數(shù)據(jù)的分析,直擊用戶痛點(diǎn),通過C2B反向定制,向用戶輸出優(yōu)質(zhì)的定制化產(chǎn)品和服務(wù),蘇寧可謂是經(jīng)驗(yàn)豐富、戰(zhàn)果累累。例如,蘇寧手機(jī)曾結(jié)合美女愛自拍的消費(fèi)熱點(diǎn),聯(lián)合軟件制造商研發(fā)美圖手機(jī),受到用戶好評。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌競爭白熱化的當(dāng)下,蘇寧手機(jī)走出了一條挖掘消費(fèi)熱點(diǎn),提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的成功之路。
從輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù),到產(chǎn)品、服務(wù)及時(shí)抵達(dá)用戶,貓寧可以大干一場的渠道,也是業(yè)內(nèi)最廣:蘇寧線下2700多家城市門店和遍布三四級市場的易購直營店、村淘,以及天貓線上平臺(tái)、蘇寧易購線上平臺(tái)和蘇寧易購天貓旗艦店。
貓寧手機(jī)節(jié)發(fā)布會(huì),開啟了2016年手機(jī)行業(yè)的巨變。無論從供應(yīng)鏈角度,還是從渠道、售后服務(wù)等角度來看,貓寧此番聯(lián)手,意味著手機(jī)“第一賣場”的正式形成。知情人士透露,阿里、蘇寧牽手8個(gè)月來,聯(lián)合打造的這個(gè)手機(jī)節(jié),只是雙方在戰(zhàn)略協(xié)同作戰(zhàn)上邁出的第一步。接下來,兩家或?qū)⒂懈蟮膭?dòng)作。
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