[釘科技述評(píng)]盡管國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間，但當(dāng)真正發(fā)放2017年的“成績(jī)單”之時(shí)，現(xiàn)實(shí)卻顯得更為殘酷。

根據(jù)此前中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年全年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量4.61億臺(tái)，上市新機(jī)型799款，同比分別下降了11.6%和35.8%。

無(wú)獨(dú)有偶，最近市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布報(bào)告指出，2017年中國(guó)智能手機(jī)出貨量年減4%至4.59億臺(tái)，首度陷入萎縮。2017年第四季度中國(guó)智能手機(jī)出貨表現(xiàn)不佳，是拖累全年出貨下滑的最大原因。這一季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量?jī)H為1.13億臺(tái)，同比大幅下滑14%。

雖說(shuō)第四季度可能屬于銷售淡季，但如此大的下滑幅度，意味著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)衰退的速度，比預(yù)期還要快。

而根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，OPPO和vivo在2017年全年雖然實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但在第四季度中，其出貨量分別為1900萬(wàn)部和1700萬(wàn)部，同比分別下降了16%和7%。

當(dāng)然并非所有手機(jī)廠商都因市場(chǎng)飽和而受到了嚴(yán)重的沖擊，華為在2017年最后一個(gè)季度的出貨量達(dá)到了2400萬(wàn)部，同比上漲幅度達(dá)到9%，再度蟬聯(lián)首位，創(chuàng)下季度最佳表現(xiàn)。

另外，結(jié)合此前另兩家調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK和IDC發(fā)布的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2017年全年OPPO的出貨量出現(xiàn)小幅下滑，vivo的增幅縮減，而華為和小米則均取得相對(duì)較大幅度的同比增長(zhǎng)。

可見(jiàn)，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)出現(xiàn)停滯的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)四大手機(jī)廠商“華米Ov”中，OPPO和vivo的增長(zhǎng)相對(duì)趨緩。那么，是什么原因?qū)е铝诉@一對(duì)藍(lán)綠廠兄弟表現(xiàn)相對(duì)欠佳，甚至在去年四季度出現(xiàn)較大幅度下滑呢？釘科技認(rèn)為，或有以下兩點(diǎn)原因。

其一，三四線城市和縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)紅利攫取完畢后，短期內(nèi)難以在一二線城市取得優(yōu)勢(shì)。OPPO和vivo在2015年和2016年那段時(shí)間飛速增長(zhǎng)很大程度上得益于它們走了一條與華為小米不同的路。OPPO、vivo知道除了北上廣深等一線城市，還有復(fù)雜的三四線城市和縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，它們充分掠奪了那些市場(chǎng)的智能手機(jī)紅利。

而隨著智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，那些市場(chǎng)從功能機(jī)到智能機(jī)過(guò)渡的規(guī)?；鲩L(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去，逐漸進(jìn)入存量市場(chǎng)。而且這部分市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格可能相對(duì)敏感，用戶換機(jī)周期將更長(zhǎng)。

因此當(dāng)OPPO和vivo將三四線城市和縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)紅利攫取完畢后，亟需加速向一二線城市擴(kuò)展。OPPO也于前段時(shí)間在上海開(kāi)了其首家超級(jí)旗艦店，并計(jì)劃未來(lái)進(jìn)一步在一線城市開(kāi)設(shè)此類旗艦店。但由于OPPO和vivo起步時(shí)間相對(duì)華為、小米較晚，其短期內(nèi)難以在一二線城市取得優(yōu)勢(shì)，因此OPPO和vivo難以避免觸碰到了大規(guī)模量增的天花板。

其二，華為、小米強(qiáng)勢(shì)出擊布局線下，搶占了OPPO和vivo部分市場(chǎng)份額。小米在2016年遭遇了銷量的滑鐵盧，在總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，小米CEO雷軍說(shuō)：“過(guò)去我們犯的最大的錯(cuò)誤之一，就是忽視了線下?！?/span>

顯然，雷軍意識(shí)到了線下市場(chǎng)的重要性，因而小米開(kāi)始在各地布局小米之家。據(jù)釘科技了解，目前全國(guó)范圍內(nèi)的小米之家已經(jīng)超過(guò)了300家，而雷軍也曾多次表示未來(lái)將持續(xù)加速開(kāi)設(shè)小米之家。

此外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的老大哥華為更早就意識(shí)到了來(lái)自O(shè)PPO和vivo的威脅，其于兩年前就啟動(dòng)了“千縣計(jì)劃。而據(jù)釘科技了解，2017年7月，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在華為終端半年報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，華為在地市級(jí)的體驗(yàn)店達(dá)到了531家，縣級(jí)體驗(yàn)店已經(jīng)達(dá)到1556家。

小米、華為強(qiáng)勢(shì)布局線下渠道，無(wú)疑對(duì)較為依賴線下市場(chǎng)的OPPO和vivo造成了一定程度的沖擊，搶占了其部分市場(chǎng)份額。

從上述兩點(diǎn)原因來(lái)看，OPPO和vivo在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式盛行時(shí)，選擇了深耕線下渠道，在三四線城市和縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)迅速贏得用戶，取得了成功。不過(guò)這種策略也為現(xiàn)在OPPO和vivo陷入增速放緩的局面埋下了隱患，而釘科技認(rèn)為，對(duì)于目前的OPPO和vivo來(lái)說(shuō)，應(yīng)該“對(duì)癥下藥”，從以下兩個(gè)方面向華為和小米學(xué)習(xí)。

首先，線下線下均衡發(fā)展。與OPPO和vivo過(guò)于依賴線下渠道所不同的是，華為保持著線上線下均衡發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。榮耀誕生之初，就定位互聯(lián)網(wǎng)品牌，主攻線上市場(chǎng)，與傳統(tǒng)線下強(qiáng)勢(shì)玩家華為齊頭并進(jìn)。

發(fā)展至今，榮耀已然成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌，獨(dú)當(dāng)一面。而且就榮耀自身來(lái)說(shuō)，雖然在線下走的是輕資產(chǎn)路線，但據(jù)了解其未來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)線上和線下并駕齊驅(qū)的格局。

因此對(duì)于OPPO和vivo來(lái)說(shuō)，未來(lái)還需在線上渠道發(fā)力，做到線上線下雙管齊下。拓寬銷售渠道，不僅有利于OPPO和vivo進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，也能提升其規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

從另一個(gè)方面來(lái)看，華為榮耀的模式也值得OPPO和vivo學(xué)習(xí)，那就是華為通過(guò)沖擊高端提升品牌形象，而榮耀則貢獻(xiàn)相當(dāng)一部分的銷量。在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，上探高端是必經(jīng)之路。而提前布局這一環(huán)節(jié)的廠商，將率先收割市場(chǎng)紅利。

其次，更加重視中低端市場(chǎng)。OPPO和vivo一直以來(lái)被詬病“低配高價(jià)”，品牌影響力足夠大，但產(chǎn)品性價(jià)比相對(duì)不高。

OPPO和vivo在飛速增長(zhǎng)的那段時(shí)期，在一定程度上也是依靠信息不對(duì)稱取勝的。三四線城市和縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者與一二線城市相比，對(duì)手機(jī)性能參數(shù)相對(duì)不熟悉不敏感，這就為OPPO和vivo提供了機(jī)會(huì)。

但當(dāng)下消費(fèi)者獲取信息的渠道越來(lái)越多，OPPO和vivo憑借在傳統(tǒng)電視等渠道上進(jìn)行的大規(guī)模廣告攻勢(shì)以及線下門(mén)店促銷人員游說(shuō)的優(yōu)勢(shì)相比以往逐漸下降。

在這樣的趨勢(shì)下，OPPO和vivo需要真正做到擺脫“低配高價(jià)”的刻板印象和依賴廣告營(yíng)銷的局面，可以向小米的紅米模式學(xué)習(xí)，適當(dāng)提高中低端機(jī)型的性價(jià)比，同時(shí)也為發(fā)力線上市場(chǎng)，拓展互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模。

而且就目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中低端手機(jī)依舊占據(jù)著很大一部分的份額，華為方面也傳出會(huì)更加重視這一市場(chǎng)，OPPO和vivo要想取得出貨量的進(jìn)一步增長(zhǎng)，更加重視中低端市場(chǎng)也是有必要的。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）